销售高手不是跟随客户的需求，而是引领客户的需求！

       老李常年喝10块钱一两的茶叶。最近楼下新开家茶店，每次老李去买茶叶，老板都送他半两好茶，老李将好茶攒着待客。一天闲来无事，老李自己泡壶好茶慢慢品尝，觉得味道还不错，一来二去竟喝上瘾。喝完免费好茶，老李再也不愿喝10块钱一两的茶叶。以后再去茶点店，他就开始买这种好茶，然而不管他买多贵的茶叶，老板总要送他一点更好的。于是半年下来，老李花在茶叶上的钱竟是原来的十几倍！

       销售就是发现需求满足需求？错了，销售是创造需求满足需求！一个人需求什么，其实他自己也不确定，很多时候没看到就没有需求，看到了就有需求了。就像我们出去旅游，导游带你购物之前你没什么需求，但是当导游把你带到购物的框架以后，你自然就产生了需求，对号入座，这个可以用在哪，那个可以给谁带。

       这个故事中的茶老板就是创造需求的营销高手，从而让他的客户老李多花了十几倍的价钱。

       所以，真正的营销高手不是跟随客户的需求，而是引领客户的需求！