【直销在网络上如何有效的沟通新人】

【在家创业】

   在网络上如何有效的沟通新人   首先要保持良好的心态，把国珍事业当成自己的事业，一个长期的事业！踏踏实实按照系统的培训一步一步的跟着走，掌握以下重要的步骤，掌握沟通的要点，合理的运用ABC法则，你将成为网络沟通高手！

 ■如何判断分析新人,  成功沟通新人的前提就是首先我们要知道我们要寻找什么样的人,

    然后分析他，再因地制宜地制定沟通计划。  

  ★接受网络营销模式的人，乐意改变，渴望拥有自己生意的人  

  ★想提升自己在家创业的心态的人，希望拥有更好生活方式的人  

  ★已经在做网络营销生意的人，称为老手  分析他们是为了让你更好的沟通而不是让你把他们遗忘或

    就地“枪决”，这是你分析新人的目的。俗话说，“知己知彼，方能百战百胜”。分析对方的情况

    不至于盲目沟通造成了宝贵资源的流失。  

■沟通新人的几个重要步骤：

●知彼，占有主导权  通过的交谈，从以下几个方面提问，达到了解对方的目的：

1．您是哪里人，今年多大岁数？结婚了没有？家庭状况  

2．2您是从事什么工作？

3．3做过网络营销吗？做的是哪家？做了多久？是兼职还是专职？做的怎么样？  

4．4对网络营销行业有什么看法？

5．上网吗?对电子商务了解吗?有什么新看法？  

6．有没有看过《网络电视和远程教育》《教育是产生财富的源泉》  

7．您的家里有宽带上网吗？ 能随时可以上网吧!

8．有视频网上学习习惯吗？是否有坚韧不拔的恒心吗？  

   语气：轻松自然，问话灵活忌呆板！一定要占有沟通的主动权， 切忌跟着对方跑！以上的问题是用

   来了解对方的家庭状况，事业状况，对这个行业的认识意识。  

●对症，因材施教（根据步骤一了解的情况，找到对方的需求点，围绕需求点做有效沟通）。  

   沟通原则：  

 1，先观念（1，时代的三大趋势：健康产业/电子商务/直销观念）

 2，如何选择公司:看恰当的时机,才会有商机的产生,最后形成行业金矿,还要有持久的开采权和拥有权!

   （记住别信人们吹嘘的任何时候,都要去抢市场先机!!!实事上95%以上都会成为先烈的)  

 2，先观念更新+智慧知识,再行动,追目标!!!  

 3，判断你的对象是消费者还是经营：经营者永远追求回报率，消费者永远追求性价比！）  

● 跟进，借力  

 1，运用A/B/C借助咨询线的力，能够通过三方通话。（以下有详细介绍）  

 2，借助工具印刷品，光盘：①，看网站，网络电视，看电子资料②，参加网上视频训练;

 3， 针对问题再三方通话，使用ABC法则，效果最好。

■分析新人的方法：如果是老手，我们先不要马上将其列为邀请约对象，因为这些人是难肯的骨头， 等待我们经验丰富了，队伍庞大了，收入足够了，我们再去影响他们就比较容易，否则，他们还可能影响我们，因此，我们要先避开难度大的。  

●瞄准积极的乐意改变的人：  

  第一是态度；是否有一个好的态度，是消极态度的人还是积极的人？是一个遇到挫折马上撤退人，  

  是一个遇到困难寻找解决办法的人？    

  第二是可教性：是否虚心好学，  是否乐园接受新生事物？  这样的人先沟通容易成功，这会增加你的信心。对于自称什么都知道，目空一切的人，要适当靠后，待你经验丰富的时候再沟通，那时你有能力对付他们的问题和消极情绪。  

●是个人有强烈需求的人：

  1.事业需求：是否有追求，有改善自己的环境，改变自己的命运的愿望。追求的愿望越强烈，这个生意越适合他。  

  2.产品需求：是否有产品需求，如果得知此人对公司产品有特殊的需求，此人不仅可以成为忠诚的

    产品客户，同时也容易加盟这个事业。  

  3.学习需求：网络营销能使人们学到很多很多人生的知识，特别是生意、经营和管理知识，它被罗伯特 清崎称之为商业学校。这对于那些想从传统生意之外学到真正致富和做生意经验的人,来讲具有巨大的吸引力。  

■如何对待总是敷衍你的人？有时侯，你同潜在客户讲得非常好，潜在客户说要回去想想。

  过了一段时间你又打电话去问想得怎么样了，得到的答复是：还在想。如此往返多次，你总是得到这样的回答。  

●如何对付这种人呢？  

  1.首先你要判断他们是不是在敷衍还是在真正考虑。如果超过三次这个人说自己还在想，并没有具体的问题要问你，那就意味着他根本没有想.  

  2.如果他认真地思考，认真地看材料，他总会有这样那样的问题。没有问题就是没有在想。对于这样的人，你必须找机会再和他们约定时间，当面交流一下，解决他敷衍你的原因，然后对症下药，再详细介绍新时代国珍事业或在线网络电视价值，让他真正重视起来。他们如果开始问问题，那就是证明他们在考虑了，否则如果再敷衍你，你就应暂时先把他们放置一边。

●临门一脚  

 1.做注册前的最后一次交流，可以直接问对方还有什么问题需要交流没有  

 2.和对象沟通门内和门外就是不一样的道理（举例说明：你在门外永远不知道门内是什么样，你在半山腰永远不知道山顶石什么样子，  

 3.告诉对方公司给我们的成功五步（下一个单/分享产品/分享机会/帮 助你的朋友做前面三步/复制）

注意事项：由于网络的特殊性，我们要注意以下几个问题  

 1.经常主动发一些好玩的表情，能够轻松的沟通感情！但是不要介意对方可能不予理会的回应，因为也许对方正在睡觉或者在干其他的事情，只是挂机而已！  

 2.需要相互达到信任和了解，但是经济上一定要清楚！  

 3.绝对不要让刚加入的新人马上去邀约人，先做哑巴在做喇叭，一些新人刚刚加入，按捺不住自己的兴奋，马上就去告诉朋友。自己还没有签单呢，就去找人，遭到对方拒绝，一下子热情冷却到零度下。所以，绝对不要刚加入马上去找人。  

 4.不要回去做大喇叭，要知道沉默是金的道理！理由是：  

    a.第一他们没有必要的知识，无法应付朋友提出的任何问题。  

    b.第二他们没有必要的心理准备和应有的心态，无法接受别人泼的水。  

    c.第三他们的程序不对，当然会失误或犯错误。  

总结：我们应该教育新人记住以下几点:  

   ★加入后先不要和任何人讲，给自己一段熟悉和学习的阶段。  

   ★和上级一起分析名单和制定事业计划。  

   ★学习邀约、沟通的各种技巧，然后开始邀约、沟通

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