一、说理类打消疑虑的方法

　　“说理”的主要目的，就是为了打消客户的疑虑，提高客户的信任和提高产品的购买率。但是，不管怎么样，使用什么样的方式，都要有针对性，要有技巧和方法，更是现代直销中的重要艺术。下面是小编对推经验的一些简要的概况：

　　1、论证效益和延伸效益

　　任何的论证，都必须很强的针对性，如果说的话，没有什么针对性，那比什么都不说，还要糟糕，会引起人的反感。因此，在论述前，一定要准确地掌握客户在购买时的主要顾虑，这是很重要的。只有在摸清了客户的顾虑之后，进行有针对性论证，才有见效。

　　2、充分运用提问技巧

　　作为一名优秀的直销人员，就要做到多听、少说、多问，实践证明，在某些情况下，直销人员要学会使用设计巧妙的系列提问，打消客户的疑虑。在直销人员，在实践中，要及加强磨练。

　　3、巧妙辩述

　　在直销中，直销人员要让辩诉有效，要充分运用先肯定后否定的方法，这实际是一种心理推销术。在采用这种方法时，要先倾听客户的异议，从中寻找出可以赞扬的内容，做到切题准确，才会有效果。

　　二、情感类打消疑虑的方法

　　凡是可以引起对方好感的事情，都很容易让人相信，反之，则会引起人家猜忌，情感类打消疑虑的核心，就是直销人员与客户之间，能够通过情感的沟通，以此，在客户的心目中，树立起直销人员的良好形象，进而可以打消客户的疑虑。

　　情感沟通，是直销技巧中的难点和重点，要时时刻刻为多为客户着想，长此以往，能够树立良好的形象。一个良好形象的树立，要通过百倍的能力，才能获得，但一次的欺骗却可以让这些努力都付之东流。