直销人员如何做好业务跟进每天跟进同一个人好吗？

　　当然不好。有谁喜欢你一天到晚追着他问：“赶快加入吧”。或者对你的下属经销商说：“赶快行动吧！”。那样就适得其反了，跟进是讲究火候和时机的。

　　一般说来，对于刚刚参加完OPP、家庭聚会或走动互动的潜在新人要遵循48小时原则，也就是在两天内要及时地和谈过的新人进行联络。因为，过了48小时之后，人们就容易淡忘或改变对一个事物的看法，也容易丧失当初对事物的热情和兴趣。但是对于时机或火候还没有成熟的朋友，你就应当给人家一些时间来考虑或思考。这个时间因人而异。

　　直销人员如何做好业务跟进跟进没有成效怎么办？

　　我知道很多朋友为此而苦恼。花了很多的时间给朋友打电话，搞关系，关心他们，但是他们似乎和你玩起马拉松比赛，你觉得非常累，效果却甚微。你不知道该不该继续跟进下去，你为此情绪低落…

　　对此，我非常理解。我觉得你对跟进的基本原则还不是很清楚，因此才造成这种疲惫不堪的局面。我认为跟进的基本原则有以下几个方面：

　　1.首先要判断所跟进的人是不是潜在的将才或大客户。这决定他们值得不值得你花时间以及你花多少时间来进行跟进工作。我们不要作对牛谈琴的事情，这样你很累，但是不会有效果。

　　2.运用20/80原则。花80%的时间跟进“老鹰或大客户”，花20%的时间跟进“小鸡”或不活跃的经销商及客户。否则你就会事倍功半。这在实践中被证明是行之有效的规律。

　　3.改进方法，对症下药。如果你方法不对，你仍然会产生上面的苦恼。要知道每个人的需求是不同的，你要了解他们的需求。不是每个人都会成为经销商的，因为不是每个人都对挣钱感兴趣，也许他们只对产品感兴趣，那你就不要整天给他们谈事业，应该侧重于产品，如果他们能成为你忠实的顾客，这也是非常重要的。反之亦然。

　　直销人员如何做好业务跟进如何掌握跟进的时机？

　　跟进的时机是非常重要的，首先，时机不对，不要跟进。什么是时机不对呢？比如一个人刚刚开了一个传统生意，正在全力以赴投入其中，他的全部心思都在他的生意上，这时候再好的生意，他也不会在意。罗伯特。清崎就是一个典型的例子。他当时开了尼龙的生意，别人拉他去听了一次直销OPP，他毫无兴趣。然而多年后，他却认为直销是最好的生意，如果他从头来过，他一定做直销，而不做尼龙生意。那么当有人问他为什么当时对直销不感兴趣的时候，他回答也是时机不对，如果两年后有人在跟进他，他就一定会做直销。

　　跟进分为“立即跟进”和“迟缓跟进”，有些你认为很好的人选，也许因为他的个人状况，现在从事直销的时机还没有成熟，这样的人，如果你一厢情愿的花费很多时间和精力去跟进，到头来还是竹篮打水一场空。有些时候，你也要学会暂时的放弃，先把他搁置一边，但是要将他列进你迟缓跟进的名单里，等到时机成熟了，你再去推荐他进入。

　　一般来说，对这种时机不合适的人来说，要遵循6个月的跟进法则。过6个月跟进一次，联络一下感情，告知你事业的进展情况等。为什么要6个月呢？因为据统计，平均发展每6个月，人的事业和生活会发生变化。这时候往往原来听不进去直销的人，现在却想听一听，了解一下，这时候，你的及时跟进才会产生效果。