马克平克斯特最初只是想每个月能够额外再挣500美元养家糊口。他对于创业路上的种种错误和成为一名百万富翁并不抱希望。

平克斯特的公司，It Works！，是一家销售塑身包裹，保健食品以及个人护理产品的直销企业。对于一些消费者来说，公司所研究开发的塑身袋包裹许下，能够收紧和调匀肤色的功效听起来有点不可思议。然而，产品的相关数据是不会说谎的：It Works！预计在2013年10月将达到大约五亿美元的总销售额。

平克斯特是一名合格的丈夫，有着三个孩子，曾经还是一名数学老师，并在密歇根州的Grand Rapids篮球队担当篮球教练一职。在90年代初，他想每个月能多挣一点钱来补贴家用，这一想法促使他去寻找除了当老师挣得的微薄薪水之外的发财之路。

“我们曾常常做白日梦。我们想要的东西还有很多，“平克斯特，现在已经56岁了，他说，”我是那些常常做梦的人之一，经常阅读有关如何获得成功的书。我喜欢阅读别人成功的故事，尤其是那些人物传记，我总是试图寻找出一个可以赚取外快的生财之路。我喜欢教学，我很喜欢执教，但仅仅是作为教师那点微薄的收入已经不足以养家了。“

平克斯特于1993年加入了与Excel的通信，是一种远距离交易的固定电话经销商。在那之前，他唯一真正的体验到作为一个创业者的经历就是，获得固定上限的房子，进行翻新，然后倒卖。但在直销的环境下，在举办的家庭聚会中，他向客人们展示如何能够在通信费用上节省开支省钱 – 在那里，他发现他有属于自己的一套销售诀窍，并很快成为公司的顶级王牌之一，他的巅峰时期，收入为30万至50万美元。1995年前后，他放弃了他的教学生涯。

随着长途固定电话的成本降低，移动电话业务开始逐渐接手市场。平克斯特发现他的产业，将要永远改变了，到了1999年，他所处的位置对于公司来说已经是可有可无的。他离开了公司，但带着饱满的热情投身直销行业。 “在那时，我说如果我再这样做，我打算做这种公司的老板，这样我就可以控制自己的命运了。”

平克斯特填补了商业地产投资的空白。 “我以为我会是大急流城的唐纳德·特朗普，”但在直销的持续拉动下，他努力的搜索有价值的产品去销售，以便可以为新的公司的成立奠定基础。

在2000年底，该产品 – 爽肤绷带 – 吸引到了平克斯特的注意，作为新潮一代热衷的骑车健身热潮的方式。 “人们已经开始更加关心我们要如何才能保持年轻的体态。”在访问了位于墨西哥的制造商后，平克斯特固执的买下了独家代理权，独家销售It Works！于2001年，他用曾经通过倒卖房地产积累下来的本金开始了真正的创业。

凭借着他在Excel通信公司的亲密朋友们搭建的社交网络，已经在他的合作伙伴-妻子，辛迪的帮助下，平克斯特开始在位于密歇根弗吉尼亚州和北卡罗来纳州，以及一些其他地方的酒店进行入户示范。但这个进度显得非常缓慢，在2002年公司的销售额只有43.1万美元，并且没有纯利润。

到了2004年的圣诞节，公司还没有得到任何真正的牵引力，而且，平克斯特投入了更多自己的本金，为了保持企业运转下去。几个月后销售额突然突飞猛进，多亏了在各个国家勤劳的销售人员的支持，收益如雨后春笋般持续增长。他们在2005年已经收回了全部本金，进入纯收利阶段。

到了2008年It Works！已经偿还清所有债务，并准备在下一年进入加拿大市场。 2010年公司获得了销售盈利2700万美元。一年后，达到了4600万美元的销售额，并且到了2012年，公司总资产已经突破2亿美元大关。

今天，It Works！的总部设在佛罗里达州的布雷登顿，其产品远销12个国家。其名下有6万名员工，销售团队中还包括平克斯特的孩子们：卡米，34岁; 凯西，31岁;和卡勒，29岁，他们还参与了该公司在销售和慈善方面的工作。

展望未来，It Works！正在墨西哥湾的佛罗里达海岸建立一个新的总部，并且即将进入八个国家的市场。该公司预计招收应届大学毕业生作为其销售团队的资源，这个销售团队将担负直销佣金的债务重任。“我喜欢教他们有关领导精神的东西 ，”平克斯特说。 “我告诉人们我是迷你版的吉米自助，还超过了巴菲特。我喜欢在这里过着悠闲的生活，穿着我喜欢的凉鞋和短裤。对我来说，这一切并不需要你有多高的智商，这是你的毅力。我把它叫做“毅力-Q’，你的毅力有多高呢？”如果你有，你会坚持下去，并且克服所有困难，你便真的可以在这个舞台上获得你想要的成功。

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