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It Works!: 中学老师摇身变为百万富翁的秘诀
发布时间:2014-06-03
![It Works!: 中学老师摇身变为百万富翁的秘诀](http://img.zxiao.com/article/000/578.jpg@!src)
马克平克斯特最初只是想每个月能够额外再挣500美元养家糊口。他对于创业路上的种种错误和成为一名百万富翁并不抱希望。
平克斯特的公司,It Works!,是一家销售塑身包裹,保健食品以及个人护理产品的直销企业。对于一些消费者来说,公司所研究开发的塑身袋包裹许下,能够收紧和调匀肤色的功效听起来有点不可思议。然而,产品的相关数据是不会说谎的:It Works!预计在2013年10月将达到大约五亿美元的总销售额。
平克斯特是一名合格的丈夫,有着三个孩子,曾经还是一名数学老师,并在密歇根州的Grand Rapids篮球队担当篮球教练一职。在90年代初,他想每个月能多挣一点钱来补贴家用,这一想法促使他去寻找除了当老师挣得的微薄薪水之外的发财之路。
“我们曾常常做白日梦。我们想要的东西还有很多,“平克斯特,现在已经56岁了,他说,”我是那些常常做梦的人之一,经常阅读有关如何获得成功的书。我喜欢阅读别人成功的故事,尤其是那些人物传记,我总是试图寻找出一个可以赚取外快的生财之路。我喜欢教学,我很喜欢执教,但仅仅是作为教师那点微薄的收入已经不足以养家了。“
平克斯特于1993年加入了与Excel的通信,是一种远距离交易的固定电话经销商。在那之前,他唯一真正的体验到作为一个创业者的经历就是,获得固定上限的房子,进行翻新,然后倒卖。但在直销的环境下,在举办的家庭聚会中,他向客人们展示如何能够在通信费用上节省开支省钱 – 在那里,他发现他有属于自己的一套销售诀窍,并很快成为公司的顶级王牌之一,他的巅峰时期,收入为30万至50万美元。1995年前后,他放弃了他的教学生涯。
随着长途固定电话的成本降低,移动电话业务开始逐渐接手市场。平克斯特发现他的产业,将要永远改变了,到了1999年,他所处的位置对于公司来说已经是可有可无的。他离开了公司,但带着饱满的热情投身直销行业。 “在那时,我说如果我再这样做,我打算做这种公司的老板,这样我就可以控制自己的命运了。”
平克斯特填补了商业地产投资的空白。 “我以为我会是大急流城的唐纳德·特朗普,”但在直销的持续拉动下,他努力的搜索有价值的产品去销售,以便可以为新的公司的成立奠定基础。
在2000年底,该产品 – 爽肤绷带 – 吸引到了平克斯特的注意,作为新潮一代热衷的骑车健身热潮的方式。 “人们已经开始更加关心我们要如何才能保持年轻的体态。”在访问了位于墨西哥的制造商后,平克斯特固执的买下了独家代理权,独家销售It Works!于2001年,他用曾经通过倒卖房地产积累下来的本金开始了真正的创业。
凭借着他在Excel通信公司的亲密朋友们搭建的社交网络,已经在他的合作伙伴-妻子,辛迪的帮助下,平克斯特开始在位于密歇根弗吉尼亚州和北卡罗来纳州,以及一些其他地方的酒店进行入户示范。但这个进度显得非常缓慢,在2002年公司的销售额只有43.1万美元,并且没有纯利润。
到了2004年的圣诞节,公司还没有得到任何真正的牵引力,而且,平克斯特投入了更多自己的本金,为了保持企业运转下去。几个月后销售额突然突飞猛进,多亏了在各个国家勤劳的销售人员的支持,收益如雨后春笋般持续增长。他们在2005年已经收回了全部本金,进入纯收利阶段。
到了2008年It Works!已经偿还清所有债务,并准备在下一年进入加拿大市场。 2010年公司获得了销售盈利2700万美元。一年后,达到了4600万美元的销售额,并且到了2012年,公司总资产已经突破2亿美元大关。
今天,It Works!的总部设在佛罗里达州的布雷登顿,其产品远销12个国家。其名下有6万名员工,销售团队中还包括平克斯特的孩子们:卡米,34岁; 凯西,31岁;和卡勒,29岁,他们还参与了该公司在销售和慈善方面的工作。
展望未来,It Works!正在墨西哥湾的佛罗里达海岸建立一个新的总部,并且即将进入八个国家的市场。该公司预计招收应届大学毕业生作为其销售团队的资源,这个销售团队将担负直销佣金的债务重任。“我喜欢教他们有关领导精神的东西 ,”平克斯特说。 “我告诉人们我是迷你版的吉米自助,还超过了巴菲特。我喜欢在这里过着悠闲的生活,穿着我喜欢的凉鞋和短裤。对我来说,这一切并不需要你有多高的智商,这是你的毅力。我把它叫做“毅力-Q’,你的毅力有多高呢?”如果你有,你会坚持下去,并且克服所有困难,你便真的可以在这个舞台上获得你想要的成功。
赢在直销网(zxiao.com)海外报道。(责任编辑: yanle)
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