之前，传统销售模式在国内发展并延续了很长一段时间，伴随新一轮营销革命：会议营销、网络营销、电话营销、目录营销，人员直销的出现，使传统销售模式不断接受各种各样的冲击。而最能引起争议的，也是家喻户晓的还得属直销，一时间在祖国大江南北推开。因为直销确实让一批人实现了从无到有的梦想，直销所提倡“消费创富，消费经营更创富”的理念，是任何一种营销方式所不可比拟的。因此，短短20年，在国内诞生了几十万直销大军也就不足为奇了。

三百六十行，行行出状元。可是越来越多的人选择了直销，这似乎成了一种社会现象。也正如80年代下海经商一样，如果一个人选择了它，你可以说他是疯子或者傻子；如果是一群人或一大批人都选择了它，那就不仅仅是的盲目的跟风。不妨让我跟大家分享一下直销的优势到底在哪？

重拾尊严

无论历史任何一个朝代，长衫一直以来都是贵族的着装，作为老百姓是穿不起长衫的。记得鲁迅笔下的孔乙己形象，一个穷困潦倒到极点的穷秀才，生活没有着落，都不忍心脱掉自己仅有的一件长衫。因为，只有那件破得不能再破、脏得不能再脏的长衫，是他惟一可以向世人值得炫耀自己身份的物件。而今的直销人出席一些场合时，普遍穿起了长衫和晚礼服，这里头说明一个道理，以前被人看不起的直销人，通过努力，自己找到了成就感，并有可能进入社会贵族的主流派。直销能够让一个濒临破产的老板得到意外收获；能够让一个残疾人在这里找到亲情的关怀；能够让一个迷茫的人，找回自信和勇气。直销，让所有的人都站在同一起跑线上，给更多人提供重拾自信、重新择业的良机。己身份的物件。而今的直销人出

成就普通人

直销的迅猛发展，给一些盲目是从的人指明了方向。作为直销正式由于门槛低，是一大批在知识经济时代下，不具有学历优势的人，寻找到了自己的事业平台和发展空间，一大批没有学历、没有背景、没有资金的社会最底层的老百姓，被传统企业挡在门外，而直销由于门槛低，为大多数人打开了一扇通往成功的大门，通过努力，就让这部分人找到了自己的尊严和价值，直销是成就普通人的事业。

人人机会均等

传统行业用人挑剔，直销人人均等。很多行业选择人才的时候，要求都很高，不仅仅看重文凭和专业，而更看重你的实战经验和能力，加上相貌、年龄等条件，甚至你得具备一个能兼多职的能力。试想，一个没有经验刚毕业的大学生，想找个满意的工作太难了。即使工作稳定，工作出色，晋升的岗位太少，竞争太激烈。而直销的游戏规则不限制领导岗位，只要努力，人人都有做钻石经理的机会，直销注重的是培养人才，更看重人品和追求成功的欲望。每一个人都是从不会到会，从不敢到敢，从一个人变成一群人，之后变成一个团队领导人。

中间环节少

销售就是通过产品的沟通，实现物质与货币交换。当产品被商业化之后就称商品，传统的商品流通形式是：生产厂家----全国总代理----地区级代理----批发商----零售商----消费者。经过的环节越多，时间越长，产品的价值越高，利润越小。而直销产品的流通渠道是：工厂----直销商----消费者。因此，直销在流通方式上具有一定的时间、空间短线优势。

价格统一

传统模式商品流通环节多，不稳定因素也多。没经过一个环节都会产生一定的费用。中间环节越多，产品价格越高，加上销售过程中的广告费、店面装修费等，到消费者这一环节，一块钱成本的茶您可能高达十几块钱甚至几十块钱。另外，传统商品存在地区价格差异，同一产品在不同地区售价不同，厂商避免不了三角债。而直销产品由工厂经过经销商直接送到消费者手中，中间费用相对降低，把这部分利润让消费者和经营者。因而能够保持全国统一售价。同时，避免了恶意竞争。无论对企业、经销商、消费者都有利。

售后服务有保障

传统行业服务不完善，直销员服务比较到位。目前市场上的假冒伪劣产品多如牛毛。传统行业的“坐商”模式，自然不会珍惜客户资源，对待不请自来的客户不理不睬，服务自然跟不上，退货就更难了。代理商与厂商分分和和，市场不稳定因素太多，今天这个店还开得好好的，明天效益不好，就可以关门停业。消费者的售后服务根本没有保障。而直销的退换货制度和产品质量，执行的是行业和国家的双重规定，任何直销行业都不能违规经营。只要符合退货规定，可以通过退货窗口或直销员退货。顾客都是直销员凭着“功夫”找来的，会倍加珍惜客户资源。只要你愿意接受服务，直销员会提供各种周到的服务，知道消费者不好意思为止。

简单易复制

（穷爸爸富爸爸）一书中描述了四种人，第一种雇员：即打工仔。辛勤的付出，成就老板的事业，企业的辉煌；第二种是个体经营者；第三种是商人；第四种是投资者。这四种人分别可以用没钱没闲、没钱有闲、有钱没闲、有钱有闲来形容。看起来也只有第四种人最让人羡慕，但投资有风险，一旦投资出现问题，不但增不了值，甚至保值都难。据工商局统计：每年只有不足20%的新生企业生存下来。直销行业是一个简单易操作、易复制的行业，直销是一个复制成功人的过程，可以借助成功人的经验为己所用，只要学会模仿照着做就可以成功。

永续经营

直销是管道的事业，管道修到哪儿，人脉就延伸到哪儿，直销网络也就扩展到哪儿。这是一个付出和回报对等的事业，更是一项永续经营的事业，即使百年以后，只要自己的管道和网络存在，这项事业就会永远延续和扩展。并且，直销业绩可以作为个人私有财产继承。

质量保障

方式不同。从事直销，也是做自己的生意。它不是单纯意义的挨家挨户的上门推销，而更重要的是靠口碑分享的方式来销售商品。在卖产品之前，一定要先了解产品，试用产品，把感受分享给大家，这便多了一个赚钱的机会。经营者都是由消费者演变过来的。这便是直销文化的己所不欲，勿施于人。而传统行业的代理商们多数都不会试用自己代理的产品，包括代言人在内，也经常出现消费者投诉的现象。而从事直销行业，要求直销员一定要先了解产品，试用产品，把自己的感觉分享给别人。口碑才是最有力的宣传工具，这正是直销文化的独特之处。直销产品一般都是自己生产的，从产品到原料不仅质量有保障，同时，直销模式杜绝市场上的伪劣，假冒商品。

实力对比。

产品质量是企业的基石。好的产品加好的市场，一定会取得好的效益。直销公司拥有自己的种植基地、生产基地、加工基地、科研机构等。

学习成长优势

传统行业成就的是一小部分人，并且成功者不会轻易把经验传授给别人，因为教会了土地，就会饿死师傅。而直销人从来不保守，上级会尽一切所能，手把手地帮助下级，一直走上成功。直销行业是一所没有围墙的大学，在这里你可以学到保健知识、网络管理、市场营销学、人际关系学、经济学、演讲学、心理学。是一个真正活到老学到老的职业。

激励机制

很多人选择直销是源于它的奖金制度。让我来举个例子：第一种情况：假如有100万现金，可以马上拿走。第二种情况：从1块钱开始，每天倍增，30天后才给完你。很多人对钱都很直观，会选择直接拿100万现金。让我们看看第二种：第1天1块，第2天2块，第3天4块，第4天8块，第10天的时候才512块…到21天已超过104万。到30天的时候是5亿多。第二种就是直销众多奖金制度中的一种。从这个例子中不难看出直销奖金制度的魅力。很多直销人的观点是：直销虽然不能一夜暴富，但绝对可以以小博大。如果有人还持有固有的观点，怕上当受骗，那就摸摸自己的口袋，值得别人骗么？

利国利民优势

每个行业都有各自的优势，直销既然生存并发展到今天，由它的优势所决定的。直销行业为国家创造税收，为行业自律，为社会解决大量的就业人员，促进了国民经济的发展与社会的进步，可谓利国利民；直销行业更是有利于企业的发展和个人的成长，有利于社会的安定团结，减轻国家负担的良好职业。

现在，活跃的直销企业有很多。直销虽好，但也不能盲目跟风。选择时应注意几点，以免浪费不必要的时间和经历。直销企业应具备商务部颁发的直销经营许可证，这是实力的最好证明。在中国的市场上，能够做到产供销的直销企业屈指可数。如果不能保证产供销产业链条，不但产品质量保证不了，产品不能推陈出新，形不成自己的品牌，又何谈发展和成功呢？选择一个以人为本，以产品“质量最优”的直销企业，才能在市场上站稳脚步，迅速发展，优质的产品和高质量的服务是成功的保障。

在此，也提醒直销商：直销是一门学问，能够提升你知识的全面性；直销是一种商道，有输也有赢，你必须具有挑战的心态，遵循市场规律；直销人不强调不劳而获，一劳永逸，也不淡化“一份耕耘一份收获”。如若抱着投机取巧的态度，在直销业中绝没有发展前途，丰硕的果实是建立在辛勤的耕耘之上，只有付出才有回报。