再伟大的梦想，再庞大的事业，都是需要人来做的。创业最必须的不是钱，而是人。所以，如何组建人脉，是每一名创业者都无法逃避的必修课。

 

天龙六脉剑，云南段氏传。读过金庸先生《天龙八部》的人都知道，六脉神剑是古代大理王国皇家祖传的神功。作为三大男主角之一的段誉段公子，正是依靠这六脉神剑来行走江湖的。

 

现在，我们暂且借用这个传说中的六脉神剑，来说一说创业者应该如何组建人脉，如何找人、识人、用人、留人，如何开人，从而搭建出一个靠谱的团队，与你一起开山架桥，一路向前。

六脉第一剑：拇指少商剑--找人

 

少商剑是右手拇指剑法。拇指为首，少商剑也是六脉神剑最基础的招式。作为一名创业者，搞人最基础的第一步就是找人。

 

苹果教主乔布斯曾经说过，“我原来以为一个优秀人才当得三个普通员工，现在我的想法改变了，一个优秀人才足以当得五十个普通员工”。所以，在找人方面，创业公司一定要坚持一个原则，宁要一个诸葛亮，不要三个臭皮匠。

 

至于怎么找到这些牛人，我的建议是，普通人才通过招聘类网站就可以解决了，高级人才只能去挖，从你的竞争对手那里，从你这行业的巨头公司里，确定人选，挖过来。

 

这一切说起来很容易，但真的做起来，就难了。如果你是一家世界500强的大公司，你可以用各种诱人的福利、培训、升迁等红利来吸引这些牛人。可惜你不是，你只是一个创业者，你提供不了诱人的福利，你能提供的培训只是你自己的演讲与分享，你能提供的升迁机会倒是很多，但一个只有几个人的公司，即使高到CEO又有什么吸引力呢？

 

但你确实有吸引牛人的地方，我说一个真实的案例子吧。一般情况下，高层靠梦想，基层靠福利待遇。一个高层之所以放弃原来所有加盟你的小庙，无非是想在你这个平台上得到更充分的自主权，来实现自己的梦想。就像我们“二兔”系列动画片的总导演，原来是迪士尼动画片导演。即便他在迪士尼时只是执行导演，所有的环节都是规划好、设计好的，他必须照章办事，几乎不能有任何个人的发挥。但现在我们这里，他是总导演，他可以不受任何限制的按照自己的想法，做一部自己想要的动画片。所以，他来了。

 

当然，找人时你也许还会面临另一个尴尬。一个求职者来到你的位于居民楼的只有十几平米的办公室。你注意到，他的眼神里充满着怀疑，虽然他没有说明，但你知道他正在怀疑这个公司的未来，甚至会担心工资能不能按时发放。

 

那一瞬间，其实你是有一点心虚的，因为你自己都不确定那一小袋干粮能撑多久，不确定公司多久才能实现营收与盈利。但你必须斩钉截铁地告诉他：工资一定会按时发放，公司的未来无限美好。

 

第一次这样说时，你眼神飘忽不定，语气也透着一丝不自信；第二次这样说时，你开始直视对方，但语气还是有些打颤；第三次这样说时，你不但可以坚定的直视对方，语气也落地有声；到了第四次，你已经自信的像是一个世界500强的CEO，好像这名求职者如果错失你的公司，就相当于错失了整个世界一样。

 

恭喜你，你终于成功克服了创业者组建人脉的第一步，只要你发现了合适的人才猎物，你就可以第一时间扑上去，成功捕食。

六脉第二剑：食指商阳剑--识人

 

商阳剑是右手食指剑法，也是六脉神剑中最凶猛的一剑，中剑者的经脉会被剑劲所噬，若不疾走将剑劲散出，将受到极大损伤。这一点最为对应的是“识人”，这是创业者组建人脉的最关键的一环。

 

费了九牛二虎之力，终于算招到了几个人，大概都是应届毕业生吧，他们反正暂时也找不到更好的地方，就来你这里试试吧，至少干一段时间再去应聘就算是有工作经验了。

 

当然，你也可能会招到名牌大学的博士，跨国公司的高管，海归的牛人，等等，那更要恭喜你。无论这些牛人是否适合你的公司，但至少说明你已具备足够的说服能力，这是一个成功创业者的必备素质。

 

现在，你可以想一下，一个在大公司里拥有好职位、高福利的牛人，为什么要下嫁到你这个创业型小庙？说白了，核心原因就是你本人，是你的伟大梦想打动了他，是你的创业激情感染了他，是你的个人魅力征服了他，所以他才愿意像风险投资一样，把宝押在你身上，希望能成为你公司的元老，一起亲历并见证一个伟大公司的诞生与发展，并最终收获更大的名或利的回报。

 

这样的人，就是你的贵人，你必须要从万人群中一眼识珠。这是你作为一名创业者必须练就的本事。就像当年的马云成功网罗到他的十八罗汉，就像史玉柱发现并搞定他的四个火枪手一样，正是这些人在关键时候陪着他们一起吃方便面，甚至半年不领工资的支持他们，才有了今天的阿里巴巴、脑白金以及巨人网络。

 

至于怎么一眼识珠，你可以用一些更实际的关键词来立体化的定位适合创业公司的人才。比如，乐观积极，敢于迎接挑战，反应快速，说干就干，少说多做，1个人做3个人的工作，一周7个工作日，一天12个小时，火车出差，快捷酒店……最重要的一条是，相信你，相信这个创业团队，看好这个创业项目，坚信明天会更好。

六脉第三剑：中指中冲剑--用人

 

中冲剑是以右手中指点穴，此指法既可破坏敌之抗性平衡而克敌，又能通过出指缓快而实现保身。而对于用人来说，同样如此。用的好，大者可所向披靡成就伟业，小者可发光发热奠定创业根基。

 

用人的最基本原则，就是“疑人不用，用人不疑”。既然他就是你要找的那个牛人，那就给他充分的放权，让他充分发挥，人尽其才。相信自己，相信伙伴。只要你给出宽广的胸怀、沉着的耐性、足够的宽容、驾驭的智慧，也许就能换来“士为知己者死”的回报。

 

牛人们可能不按常理出牌，但他不一样的观点也许就是你的有益补充；牛人们可能个性十足，难以驾驭，但他的个性也许会让你的产品耀眼夺目；牛人们希望的是5000元月薪，你却给他7000元，他当然会为你卖命；牛人们本来只是一个部门经理，你却委任他为项目总监，他一定会想办法大显身手来证明你的眼光；牛人们规划的项目工期为3个月，你的耐心给了他4个月，那他一定会想办法力争在2个月完工，并努力将项目做的更加完美……

 

总的来说，牛人们需要的是信任，是尊重，是空间，是时间，是反对的权利。认识到这一点，并愿意执行之，你这个创业CEO在用人方面就合格了。

六脉第四剑：无名指关冲剑--留人

 

关冲剑经由无名指发出，但由于凡人五指之中，食指最是灵活，无名指却最为笨拙，所以关冲剑以拙滞古朴取胜，充分体现了朴实无华、诚心诚意的特质。留人亦是如此。天下人才，无坚不摧，唯诚不破。

牛人的标准千千万，但有一点是永恒的，真正的牛人，对你重要，对其他公司也很重要。你也许曾经从其他公司挖过人才，就不排除其他公司也早就看上了你的某位牛人。牛人被挖，怎么办？

 

牛人大多是不甘于人下的，经过在你这个创业型公司小试一翻牛刀后，牛人也要创业了，怎么办？

 

留人第一式，就像关冲剑法一样，朴实无华，诚心诚意。这一点是必须的，也是留人的基础，没有诚意，一切免谈。至于怎么个诚法，你自己琢磨去吧。

 

留人第二式，必须明白，牛人是无价的。你必须拿出最慷慨的方式，给他们最大的回报，激励他们，让他们感受到尊重。当然，你只是一个创业者，你的公司账户时从来都是“一进就出”的，甚至从来都是空的。囊中羞涩，银子太少，怎么办？那就画饼充饥，拿出你的远期利益，拿出你公司的股份，划出你的期权，分给兄弟们。

 

财聚人散，财散人聚。虽然这些股份目前看起来只是一张废纸，但不要忘了，这些牛人之所以来到你的公司，是因为他们相信你的创业梦想，他们相信公司的美好明天。只要他们相信，这些期权就是实实在在的真金白银。

六脉第五剑：小指少冲剑--开人

 

不会开人的创业者，一定是不合格的。创业的本意就是开创大业，开创嘛，一定会有各种第一次，比如第一次开人。

 

创业不是做慈善，不合格的人一定要及时的辞退。这种情况下的开人，似乎还容易处理一些，毕竟他不合格，不适合公司，你有足够的理由，也应该有足够的底气。如果是因为公司决策失误等相关原因而导致必须裁员，也许你会更加忐忑不安，不知该如何面对大家。这当然是一件很尴尬的事，创业公司本来就那么几个人，大家已经手足情深了，突然要裁员，无论是离开者，还是留下者，心里都会很不好受。

 

但你必须去做，而且你必须明白，无论你找出任何体面的理由，最终的结果还是你把人家开了，人家仍然可以不理解你，仍然可以对你心生怨气。所以，既然发现不合适，就当即立断吧。

 

这就是创业，无论你准备得多么充分，你都不可能在出发前就完全预料到沿途的风景。所以，你很可能会遇到调整商业模式的时候，很可能会因为决策失误而不得不裁员。这种情况下，最好的做法是，快刀斩乱麻，当即立断。不找花哨的借口，给出真实的原因。尊重并善待每一位离开者，无论公司多么困难，也一定想办法给被裁者合理、合法的补偿，并安排好工作的接任与延续，做好留下者的安抚工作。

尤其是安抚工作，更要及时。最好是裁员通知发布后，被裁者离开后，第一时间就集体开会，给出合理的解释，拿出让人信服的裁员标准，让留下者心安。

六脉第六剑：左手小指为少泽剑--做好自己

 

少泽剑是六脉神剑唯一出自左手的一剑，也是六脉神剑中最灵活的一剑。使用之后可以对目标发动石破天惊的一击，并使其陷入破绽状态。

 

在创业者组建人脉方面，我把这一剑对应为做好自己。因为无论是找人、识人、用人、留人，还是开人，都取决于创业者自己。只有自己强大了，才有可能找到合适的人才，用好他，留下他，让他与自己共创大业。

 

就像乔布斯法则那样，老板一定要聘用比自己更出色的员工。所以，乔帮主才会直接找到百事可乐总裁斯考利对他说，“你是要卖一辈子糖水，还是跟着我去改变世界”，这就是气势。

 

你，也是一名创业者。现在所要做的，就是磨练自己，直到练出这种气势，然后就可以搞掂一切牛人了。