选择准客户，必须走出去和人群接触，做大量的调查研究。凡是成绩优异的直销人员，为了最大程度低推销产品，一般情况下，会参加大量的活动，来结识各式各样的人群。这样，就可能会随时发现准客户。除此之外，还要在进行工作之前，直销人员要学会拓展思路，要利用各种方法，寻找潜在客户。今天，小编就和大家分享开发准客户的九种方法。

　　1、查阅资料法　　通过查阅资料，来开发准客户。事实上，直销人员可以利用的资料有：统计资料、工商管理公告、媒体、电脑网络、电话簿与名片等。　　2、咨询法　　随着经济、社会的发展，咨询业也因此而诞生，各种各样的咨询公司也如雨后春笋般不断发展。直销人员就可以利用他们来开发准客户，除此之外，还可以带居委会、街道办事处等咨询、搜集准客户资料。　　3、委托助手法　　这种方式，是直销人员通过委托相关人员，来开发准客户。在西方发达国家，一些直销人员，专门花钱雇人开发潜在客户，当然，直销人员也可以委托亲朋好友，开发准客户，拓展准市场。　　4、社交寻找法　　优秀的直销人员，都是通过各种社交，结识各式各样的人群，以此来开发自己的准客户，因此，直销人员要多参加一些社交活动，拥有自己的人脉，建立社会关系网，进而不断开发自己的准客户。　　5、持续访问法　　直销，讲究持续性，研究表明，只要有一段时间，不去拜访准客户，直销人员就会因拖延而滞后，直销人员要牢记几个问题，即我们需要拜访什么人？准客户在哪里？弄明白这些问题，不断突破自己，就不会再为没有准客户而发愁了。　　6、人名清单法　　这个方法需要你列出每天要拜访的名单，有了明确的目标，动力自然就来，或许你会说没有那么多熟悉的人，而其实，路边随便一张名片，都可以是你的准客户，人脉是靠自己慢慢积累的。　　7、电话行销法　　电话是技术发展的产物，也是直销中最有利的武器。在打电话前，可以列一个清单，这样可以节约大量的时间，也更容易帮助我们锁定目标人群，所谓磨刀不误砍柴工。　　8、创意销售法　　创意，无论在哪行哪业，都是适用的，当然，在直销中也不例外。如果你可以和客户有见面的机会，不妨发挥你的创意，为不同的准客户精心设计不同的方案，这样，客户才会记住你的用心良苦，最终会成为你的客户。　　9、不间断拜访法　　很多直销都是在5次电话后，才成交的，但是，现在大多数直销人员都是在一次电话之后，就放弃的。坚持不懈，是直销成功的一个重要因素。　　总而言之，要开发准客户，就需要养成一种敏锐的嗅觉，能够自动嗅出潜在客户。直销人员在进行直销时，要不断地开拓思路，学会利用各种方法，来开发准客户，拓展准市场。上述方法，进攻参考，具体的做法，还是要直销人员在具有实践中，慢慢体会的。