汤姆和博萨尼Alkazin的收入名列榜首—是维玛的皇家大使,名人堂聘位最高的品牌顾问。

汤姆和博萨尼在他们的维玛分销事业赚取了的佣金超过830万美元。他们在网络营销的生涯送收入则超过了16 00万美元。他们住在美国加利福尼亚州卡尔斯巴德, 毗邻太平洋的一个6000平方英尺的豪宅，内有一个独立的家庭办公室，宾馆，游泳池和篮球场。他们有两个儿子，克里斯和布拉德和1个女儿艾米。

在汤姆和博萨尼的群体中有非常成功的领导者。33年来，汤姆Alkazin一直钟情于网络营销。除此之外，他没有其他的职业。

汤姆是一名优秀的主持人和并且是许多企业宣传片中的亮点。在2006年启动维玛计划之后，在仅仅24个月内他们创建了一支拥有四万成员的团队，维玛经营几乎阙达其中的涉及的每一个州和国家。在这2年内，他们已获得了210万美元的收益。 Alkazin布拉德，汤姆和博萨尼的儿子，坐上了公司最高掌管的位置，从这一方面出发，这使得公司成为一个名副其实的家族企业，这便是直销的优势之一。

汤姆和博萨尼手下有着超过20万经销商和已经成为组织一员的客户，这些经销商还有客户遍布在美国，亚洲和欧洲。作为汤姆和博萨尼决定支持BK Boreyko2006年启动的结果，已经有超过2亿美元的销售通过他们的组织流向市场。如今维玛年销售收入大约是2亿多美元，已经翻番了。汤姆和博萨尼的团队正在一步步实现预估的40％的企业销量。

汤姆和博萨尼Alkazin是何许人？他们通过何种方式取得如此巨大的成功？

记者有幸采访了汤姆Alkazin

 汤姆，你是如何参与进全球化的网络营销的？

我第一次接触到网络营销的概念是在1975年，当时我才是个23岁不谙深事的单身汉，毕业后仅积累了一年电脑工程师的工作经验。有一天，我正坐在办公桌前，我母亲的一位朋友打电话给我，拜托我带她的孩子理查德去参加一个商务会。我告诉她我对这件事情没什么兴趣，我将要参加一个竞赛，然后去沙滩小憩，但她说她会请我吃一顿美味的晚餐，我说“我会去的！”

我的生命自那晚开始，发生了翻天覆地的变化!我激动的心情难以言语，我从未听说过任何类似剩余收入这类的词语。我脑海中浮现出一系列令人激动的想法，去建立起一个可以一直提供盈利的组织。这个商机便是安利产品，另外说一件有趣的事情，我曾经在上高中的时候，尝试过销售全世界最受欢迎的巧克力，但我非常失败！自那之后，我从未想过我会涉及销售领域！我非常的激动，我开始期待每个月能有200美元的销售收入。我想如果我能挣那么多钱，那一定棒极了！

不得不再强调一遍，当时我23岁，并没有任何经济基础。销售安利并不需要我一次投入很多本金，所以我想尽最大努力将它做好。我想先拿一些产品，所以我跑去向我母亲借了1000美元，我许诺我会将这1000美元还给她的，我母亲欣然借给了我这笔启动资金。

 你的事业起步于销售安利产品，那么是谁鼓动你参与安利销售的呢？那个人是否也从事此行业？

我在1975年的8月份开始销售安利产品。我是被我高中的一位名叫理查德的旧友鼓动开始了销售。但是理查德仅仅参与销售不到一年的时间，我认为这是他的一个失误！

是谁一直引导着你或者激励着你呢？

我是一个极其幸运的人，在这条事业路上，有很多有经验的很棒的朋友充当了导师的身份。我始终认为，一个人的事业成就只有在以个人为单位的情况下能获得最大程度的增长速度，换句话说，个人的发展是至关重要的！我很早就接触到所有在这个舞台上的“伟人”！比如吉姆罗恩，博恩崔西，鲍勃·普罗克特和Les布朗，他们的经验之谈已经对我的生活产生巨大影响。每当我开车的时候，我总会听着由这些伟大的导师刻录的分享经验的CD！到目前为止，安利一直是在我事业路上出现过的一次最好的投资，是我成长路上一次不可或缺的经验积累。

现在，仅对我个人而言，本 波瑞克（Bk的父亲）是我一直关注并且认真学习的榜样。我经常看一些关于他怎样处理人际的节目。在我看来，他的博爱还有对他人的关心提升了他个人，是整个时代中最伟大的网络用户之一。

 你什么时候见到的Bk 波瑞克？你为什么决定追随着他的脚步？

我第一次见到BK是在33年前，当时我和博萨尼还在奋斗安利销售的事业。我们和本还有他的父母成了非常好的朋友，当我们开始谈论他的团队的时候，他们反过来了解我们得小组。我们互相交流着自己事业上的事情。

我见到BK的时候，他才17岁。但尽管他很年轻，在他身上却有一些与众不同的东西。他继承了他父亲积极乐观向上的态度还有幽默的精神。在1987年，他成为了我们在Matol植物园赞助商，我们正式决定与他联手。博萨尼和我决定加入他的团队，其中有一部分原因是因为他伟大的家庭！人们总是说什么关于诚实，正直和真诚关爱的优秀品质– BK的身上这些优点体现的淋漓尽致！

你曾经有没有大规模发展过维玛成员或者你有一个更有选择性的策略？

事实上，我们从未发展过任何成员，但在过去的七年中，平均每个月我们会有一个新的成员。我们在选择发展成员的这一点上非常简单，但是却有效-我们留意有能力改变自己生命轨迹的人们。

显然，在我们的事业体系中有成千上万的人没有想要改变生活条件的积极性，

包括我们在内，但我们仍旧欢迎他们！但到了让我们选择的时候，我们仍会选择那些真正有想要建造自己帝国的野心的人！

你在欧洲打下了坚实的国际下线，在美国和欧洲是否有销售创业文化的差异？

我们是如此幸运，能够在全世界各地有人们支持着我们得团队，即使存在很明显的国家之间的文化差异。但销售有一个令人震惊的现象就是，无论我走到哪里，销售创始人都有相同的想法和经历！成功的人总是那些对他人很真诚和并且关怀他人的人。如果你不是，你在这个行业永远不会获得长远的成功。

你可以赚很多钱快，无论你是谁，但如果你想拥有长期的，稳定的剩余收入，你必须让你的视野站在更高的层次，不要瞻顾眼前利益，你必须有强烈的愿望去帮助别人成功。

你以前的机会都不是双向的，如果你喜欢这种双向盈利，请说说理由。

我们在之前维玛奖励计划的历史上，一直是采用某种形式的单极式突破，这是一个双向功能。维玛是我们的第一个二进制奖励计划。相比之下我更喜欢哪个？我只想说，在维玛计划中，我们从来没有比我们现在所拥有的更多的收益成功。我们感到很兴奋，因为我们建设计划团队在这方面有着惊人的水平！直接收入在新人和那些想获得长期巨大收益的人之间有一个令人惊叹的平衡！

你认为在美国，亚洲，俄罗斯，还有欧洲等国家，哪一个国家或领土范围内，在今后的几年内有着巨大的发展潜力？

我们的事业发展前景非常光明！全球化的经济问题将人们推动到我们的商业计划范围内。人们意识到自己必须掌管自己的财政。我预测在接下来的5到10年内，将会在欧洲和亚洲有一个很大的商业契机。世界各地的人们都会想要赚更多的钱，但在这两个地区可能发展会更加快一些。

你是一个非常成功的总代理，你是否经常拒绝他人进入团队？如果是这样，如何在情感处理呢？或者是招聘比较容易，如果你是一个销售百万富翁？

我和博萨尼每天，每周，都有需要拒绝的人和事情。很明显，当你成功后拒绝人会变得简单得多。然而，为了变得成功，我不得不学会如何忍耐处理这些。我是这样做的，总是说服自己相信我需要每一个成员，但是我并不需要哪一个特别的人。

我们很早就理清了思路，没有任何一个人可以阻碍我们去实现自己的梦想，每一次拒绝都意味着我离我想找到的，真正想要改变自己生命的人，更近了一步。

你对一个销售新手会有什么建议呢?

对于刚刚涉足这一领域的信任，我会建议你，永远永远不要放弃追寻你的梦想！你心中的疑问或者你想从这个领域中得到什么，是你成长的路上唯一会一直陪伴着你的东西！捍卫梦想，守护梦想！去与你的上线领导交流，学习经验，每天都做一些积极的事情来提高你的业务！

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赢在直销网(zxiao.com)海外报道.(责任编辑: yanle)