对抗疲劳 轻松生活

                  ——国珍牌松花参宝

片头：

产品简介及推出讲师

建议把宣传部制作的松花参宝宣传片作为开头

邱小冬，北京中医药大学养生康复系硕士研究生，新时代健康产业（集团）有限公司教育部讲师

一、开场白

各位朋友，大家好，欢迎进入《新时代健康大课堂》，今天我们要交流学习的题目是《对抗疲劳，轻松生活》——国珍松花参宝的产品介绍。首先我们来看一下，本节课我们将会一起讨论哪些内容：

1、国珍牌松花参宝的配方分析

2、疲劳，生活亮出的健康黄牌

3、人有三宝精气神——解析疲劳产生的原因

4、改善疲劳，轻松生活

5、总结松花参宝的讲解技巧

二、产品简介

松花参宝是一款经过十年市场销售检验的老产品了，因为疗效明确，不仅广为新时代人所喜爱，还是中国航天专用保健食品。它由精制松花粉与人参提取物科学配伍而成，2000年通过卫生部相关部门的批准和审核，是一款十分优秀的抗疲劳保健佳品。

我们先来看一下松花参宝的配方。它的配方用两个词来形容，我认为最恰当的是：目标明确、简单精炼。按照中医遣方用药的原则，就是君臣佐使来分析的话，松花参宝中松花粉和人参共为君药，没有其他多余的成份，但目标很明确，通过扶助人体正气，来抗疲劳。

首先我们来看一下松花粉：

松花粉是我们的老朋友了。古今医家在其丰富的临床实践中发现，松花粉具有健脾、益气、轻身的保健功效。轻，使动用法，使身体感到轻松健康。比如李时珍的《本草纲目》就记载有用松花粉和生姜防治气虚引起眩晕；清朝名医叶桂所著的《本草经解要》是对《神农本草经》的原文注解，其中就记载了用松花粉配伍山药、茯苓、白芍、甘草来治疗脾虚泄泻等等。中医认为，脾在体合肌肉、主四肢。也就是说，脾胃为后天之本，气血生化之源，脾胃功能正常，四肢、肌肉得到饮食的滋养，丰满健壮、轻劲有力，如果脾胃运化功能失常，四肢、肌肉营养不足，则肌肉松软、四肢疲倦乏力。现代研究发现，松花粉是天然的微型营养库，富含200多种营养素，可以缓解细胞的潜在饥饿。

新时代公司，经过十几年的市场检验和对上千份《客户健康档案》整理与统计，发现96.5%客户在食用松花粉后疲劳症状明显缓解，感觉浑身轻劲有力，这无疑是松花粉健脾益气和营养全面均衡的有力证据。

人参：

松花参宝的另一个主要成分是人参，人参我相信大家都知道，为“补气圣药”，它对先天元气、肺气、脾胃之气都有很好的滋补作用。比如名医张景岳就用单独一味人参煎汤治疗大出血、大量出汗、大病之后元气虚衰导致的气短神疲，脉微欲绝，效果明显，所以人参被称为拯危救脱之要药，也就是拯救危重病和虚脱病人的常用药，关键药。药王孙思邈则喜欢用人参调治肺气虚导致的短气喘促，言语无力，声音低微，所创的补肺汤广为流传；还有很多到现代还广为临床使用的方剂，比如健脾利湿的四君子汤、补气摄血的归脾汤、补气生血的八珍汤等都用到人参来调治脾气虚。所以人参是补气抗疲劳的生力军。

咱们公司禀承药食同源之养生传统，把松花粉和人参配伍，制成了这样一款补气抗疲劳的松花参宝，可谓目标明确、简单精炼。

三、危机篇：疲劳，生活亮出的健康黄牌

其实，在现实生活中，疲劳是很常见的症状，您可能经常听到身边的人在抱怨，最近太累了，全身像散了架一样等等，这其实就是生活为我们亮出的黄牌警告。但疲劳又不仅仅是感觉劳累，还有其他很多表现，比如

气短：哪怕轻微的运动，比如爬楼梯、跑步、爬山，你都上气不接下气。为什么叫上气不接下气呢？上气指的就是肺气，下气指的是肾气。肺气主要功能是宣降，如果肺气宣降功能正常，一呼一吸自然界的清气，气降下来，滋润全身。肾主纳气，就是收纳、抓住肺吸入的清气，保证体内外气的交换。如果肺的宣降功能减弱，降不下来，人就会感到喘气，很急促，甚至是哮喘，如果根本就不降了，只出不降，人就断气了，死了。如果肾的功能也因为生活方式不规律减弱了，抓不住肺气。这个时候肺气降不下来，肾气够不着，上气不接下气，气短了。

健忘：中年男人有四个特征，旧事忘不了，新事记不住；坐着打瞌睡，躺下睡不着；眼光看得远，小便尿的近；上面有想法，下面没办法。其中“旧事忘不了，新事记不住”说的就是健忘。健忘就是因为气虚不能上行滋养头脑，所以健忘。

懒言：气虚，底气不足，懒的说话，说话声音低微，叫懒言。

虚汗：气就像统帅一样，统帅着人体内的津液在身体内运行，如果气虚了，统帅能力太弱了，管制不了下面的兵卒，就都跑到体外了，所以叫出虚汗。

感冒：作为统帅的气还负责保卫人体，在人体外形成一道屏障，保护我们不受突然变天的伤害，如果气虚了，保卫功能减弱了，一变天了，其他人还好，而气虚的人就会感冒。所以容易感冒也是气虚疲劳的表现。

上述种种疲劳的表现，只是生活中的普通症状，甚至不影响我们的正常生活，只是生活质量有点下降，但却是生活为我们亮出的黄牌警告，如果不注意，就有可能被红牌罚下。比如2004年4月8日晚，爱立信中国总裁杨迈在健身时心脏骤停。爱立信公司表示，杨迈是因为过度疲劳而死。同一年，38岁的均瑶集团原董事长王均瑶突患直肠癌英年早逝。熟悉他的人都说，他是累死的！2008年7月22日，被誉为“药中茅台”的同仁堂痛失“少壮派”掌门人张生瑜，年富力强是同仁堂员工对张生瑜的印象，但他何故会突然猝死？这无疑都是过度劳累惹的祸。所以，疲劳说大不大，说小不小。

四、根源篇：我们的“气”为何一去不复返？

老百姓常说：“天有三宝日月星，人有三宝精气神”。气，是生命的动力，气虚则精和神的动力不足，没有能量，精神状态不好，表现于外就是疲劳。所以扶助正气，可以有效的抗疲劳。那么有的人就开始怀疑了，这么多人疲劳，我们的“气”到哪里去了？是有人偷了他们吗？那又藏到哪里了呢？

我们接下来分析一下，我们的气为何一去不复返呢？

传统医学认为人体的气有两大部分，一个是先天之气，一个是后天之气，后天之气包含脾胃吸收的饮食精华和肺呼吸的自然界清气，所以中医的气总共有三个来源：先天元气、脾胃饮食、运动肺气。

遗传 先天元气：中医认为父母孕育孩子的时候气血充足，身体健康，则孩子先天气元气充足，如果父母孕育孩子的时候气血虚弱，则孩子先天元气不足。谈到这个，让我想起一个现象，很有趣。就是小孩子一般都是哭着来到这个世界的，为什么，因为在母体内的时候，它靠的是先天元气生长发育，一出生，身体的发育就不仅靠元气了，还要靠其他的气的来源，所以先哭，一哭肺气舒张，自然界的清气就进入体内，肾抓住，开始运转。小孩子刚出生的时候还有一个现象也很让人深思，就是道教老子说小孩子“骨弱筋柔而握固”，就是说小孩子刚出生的时候，筋骨柔弱，但握拳却很有力、坚固。为什么？这是因为小孩子要紧握自己的神明，使神气不外泄，紧抓一口先天元气，它知道对于它脆弱的生命来说，元气最重要，神明最重要。但当我们长大的时候，我们想紧紧抓住的是什么？房价降没降？工资涨没涨？家里一个红旗不够，还有在外面树立很多彩旗；某某某欠我多少钱，某某某算计我，我一定要报复等等，我们想紧紧抓住的不是元气，不是神明，而是欲望，所以我们的元气慢慢耗散，等我们老去的时候，我们是“撒手而去”，断气了。所以人握拳而来，撒手而去。没气了，断气了。

气的第二个来源是饮食，脾胃之气。脾胃是后天之本，气血生化之源。脾胃功能正常，能够很好的吸收饮食精华，不仅可以滋养人体，而且对先天也是个补充。但现代人的饮食习惯对脾胃的伤害更是惨不忍睹。有一句很著名的话叫“上顿陪下顿陪，终于陪出个胃下垂”，说的就是“早餐不吃，晚餐狂吃”、暴饮暴食等等不科学的饮食规律和习惯伤害脾胃，进而引起气虚，气虚不能托举脏腑处于固定位置，就垂下去了。所以关于下垂的问题也是气虚的表现，比如人体衰老了，嘴角下垂，眼角下垂，还有男人最怕别人说自己永垂不朽，等等。气虚都是始作俑者。

气的第三个来源是运动，肺呼吸的自然界清气。生命在于运动，只有运动才可以增强肺的功能，使人体力气充足。但关于运动，也是很尴尬的一个话题。很多人找出各种借口不运动，比如工作太忙、没时间、没心情、多休息可以恢复体力等等。出门以车代步、上下楼是电梯、回家卧倒沙发里看电视，能躺着，绝不坐着，能坐着，绝不站着。因为疏于运动，肺活量越来越小，气的来源越来越匮乏，最终过度的缺乏运动不仅没有帮助恢复体力，而且导致气虚，更加疲劳。

五、解决篇：轻松生活，是给自己最大的福利！

所以，我们回头看看人体气的来源，就知道我们气都去了哪里了——都被我们不健康的生活方式所消耗了，元气虚了，脾胃受伤了，肺也不看重负了等等。所以改善气虚，根本的还是改变不健康的生活方式——管住嘴，迈开腿，清心寡欲一百岁。饮食上，多选择能益气的，比如小米粥、山药粥、大枣粥、猪肚和香菇熬汤、西洋参、刺五加、红景天泡茶啊等等。运动上，一定要记住，气虚疲劳不能突然大剂量运动，否则就会造成像杨迈那样的悲剧。气虚疲劳的运动应该是低剂量、多次数、循序渐进、持之以恒，就是说运动要从小量开始，逐渐增加运动量，才可以循序渐进的改善气虚疲劳。总之，改善疲劳，轻松生活才是给自己最大的福利。

国珍牌松花参宝，正是从补气入手，根本上改善疲劳的。其中松花粉主要改善脾胃功能；人参则大补元气，改善肺气虚的症状，同时还辅助松花粉改善脾胃功能。在人参的选择上，新时代公司作为民族产业的传承者，配方上精益求精，特意选择白参，因为白参不仅保留了人参大补元气的功效，而且重点入肺经，改善肺气虚症状。所以，松花参宝虽然只有松花粉和人参共为君药，但却从改善元气、脾胃之气、肺气等入手，从气的来源上进行调理，这就是中医所说的“治病必求于本”。

我本人也是松花参宝产品的受益者。作为一名专职的讲师，每天都要在全国各地讲课，俗话说“日过千言，非损即伤”，伤的就是气，所以以前经常会讲的口吐白沫，甚至失声。为什么口吐白沫，因为言多伤气，气虚则咯痰清稀，为白色泡沫痰。为什么会失声，因为“喉为肺之门户”，所以讲课多了，伤肺气，发音就会出现问题，嗓子哑。后来，就选择了松花参宝，吃了一段时间之后，不知不觉的发现，再讲课，不仅底气充足，而且神采飞扬，结束一两天的课程之后，也不会感觉很累，嗓子也不会哑，所以，松花参宝是个效果很明确的抗疲劳产品。

六、松花参宝的讲解技巧

作为新时代的一名经销商呢，我们不仅要知道产品是什么，会销售产品，而且还要会复制讲解，使更多的人了解松花参宝。所以接下来我们来分析一下刚才讲解松花参宝的讲解技巧：

这是一张松花参宝的讲解图示。这张图表明了我们讲解产品的大概思路。很简单，就是三个部分：是什么，为什么，怎么办。是什么，疲劳；为什么，气虚；怎么办，补气。但具体到产品上，我们还需要注意以下几点：

第一，  熟悉并使用产品，有自己的亲身体验，才能够把产品讲解的精彩透彻。讲解和分享产品的时候，幸福感会自然流露，感染受众。如果感觉对方比较适合用松花参宝，但却忘记了松花参宝的配方，要怎么讲松花参宝呢？所以，首先，要知道松花参宝的基本配方。

第二，  引发客户共鸣。当您得知客户被疲劳困扰的时候，要以疲劳作为切入点，引导客户逐渐了解疲劳的原因是气虚，补气要从根本调补。所以，要首先让客户认识疲劳。疲劳不能仅仅是感觉疲倦，气短、健忘、出虚汗、容易感冒等等都是疲劳的表现，这些症状不仅能够使客户对疲劳认识加深，引发客户的共鸣，而且可以适当加入危机，使客户有兴趣进一步了解为什么会出现这些症状，该怎么解决。

第三，  解析气的三个来源。记住几个专业性的词汇，但解析不需要太专业，举例一定是生活中常见的，典型的。这样的话，不仅使产品介绍生动有趣，使您和客户之间的气氛融洽、轻松，而且通俗易懂，容易打动客户。

第四，  增值服务。我们一直倡导食疗大于药疗，所以疲劳的饮食调理、运动调理等等可以让我们的讲解更加丰满，有血有肉，使客户感觉到您的关心和真诚。如果能够把这些饮食和运动的调理方法作为短信，在以后定期发给我们的客户的话，就能够提高我们的服务质量和产品的价值。

第五，  引入产品。因为之前已经先简单介绍了产品的配方等，所以这个地方就不用太多介绍，只需要对应气的三个来源，向客户说明松花参宝是从补充气的来源上，治病必求于本以改善疲劳的即可。需要强调的是，通过白参的选择，可以顺道介绍两句企业优势，但不能过多，以免喧宾夺主。

第六，  讲故事。销售就是讲故事，讲伟人的，不如讲身边人的，讲身边人的，不如讲自己的。所以，在产品讲解的最后，要分享自己用产品的心得体会，以最终达成销售。

结束语：