“21世纪，什么最贵？人才！”相信这句台词大家都耳熟能详吧。越来越多的企业也认识到这样一个问题——人才才是一个企业的最大的资本。不论是直销企业一样，还是直销团队都一样。

　　在直销业，人才的流动更为频繁，相信对这一点大家都深有体会。我们也不能一概而论说他们没毅力、不忠诚、没眼光、缺智慧。但究竟是什么原因造成了他们的离开呢？我认为有以下几个原因。

　　（一）激情后的乏力

　　今天中国本土的直销高阶很多是由以下这几类人构成：

　　1、借助了一个混乱时期。1998年，国家整顿传销后，批准了10家公司在中国从事直销业务，一部分原传销公司的团队融入了转型企业，使当时的一批人成为这个特殊时期的受益者。

　　2、传统行业的精英。这类人在做直销之前素质就颇高，人际关系很好，甚至有自己的生意，他们靠自己的个人魅力取得了成功。

　　3、只靠大会场动作。很多人做直销的方法就是用会议去启动人们，因为大会更容易去点燃一个人的激情，结果就是热得快冷得也快。

　　4、囤货上业绩。这是一种炒作方法。设置高门槛，一个月一万，有的是两万，有的甚至更高。

　　在这里对上述四类“成功者”是否可以长期地“成功”，我也要打个问号。

　　（二）被利用后的觉醒

　　非法传销的一个重要特征就是拉人头。今天，你是不是看到一些“领导人”告诉你直销做得快的“秘诀”：

　　1、用全套产品。否则，你自己不用，别人怎么会用？

　　2、一定要有投资的概念。你不但要自己用得多，还要准备几千元到几万元甚至更多的货，这是很正常的投资。说到底这是帮他在上业绩。

　　像上面所讲的“领导人”的做法，就是违背了市场运作的原则，产品是一定要流通到消费者手里才能创造财富的。如果你今天正是这样的做法，我劝你停下来，好好思考一下。

　　（三）只重业绩，忽视了团队建设

　　毫无疑问，直销商的收入是和销售业绩直接挂钩的。直销团队是由领导人、跟随者、顾客三部分组成的。我们应该培养领导人、关注跟随者、服务顾客。而跟随者与顾客归根结底都是由领导人带来的，谁更重要，一目了然。“3S”工作—销售、推荐、服务是一个有机的整体，但是，一些朋友把80%的精力都放在了销售上，而忽视了团队建设。

　　（四）其他公司的攻击

　　正是因为上述的原因，造成了很多人的迷茫，他们知道直销是非常有前景的，可以预测的是，不久的将来，“直销风暴”就会来临，这就意味着大批的外资和本土直销公司将出现，直销公司间的竞争会非常激烈。同时，直销团队的竞争也会进入白热化。

　　一个人走入死胡同不可怕、可怕的是你带领一群人走到死胡同。你要找到直销的内在规律，在行动的过程中去不断地思考和总结，你要不断地学习、成长和超越。