1，把对的事情做对。(低门槛、低压力的理念)

首先是关于门槛制度，直销行业的基本特征是低投入、零风险的平民职业，直销的基本理念是“减少销售的中间环节，让消费者真正从中受到好处” ，是不应该以购买一定数额产品作为进入条件的，而几乎所有的公司都要求以购买一定数量的产品作为进入条件。低门槛、低压力的理念决定了我们公司会把对的事情做对。

2、让直销返璞归真，以国际普遍认同的直销理论基础，做为今后开展直销业务的指导原则。直销的精髓——消费者联盟。其80%的持卡者只是为了享受折扣消费而已，20%的持卡者是拥有低成本零风险的创业者。直销行业产品大多是小商品，抓住80%的中低层消费市场，量大才是财富的关键，掌握了大量的消费者就等于掌握了财富。只有消费网络才能带来永续收入、只有产品流通于市场中才能带来永续回报。所以，直销公司必须在强调公司和直销商双赢的基础上，若能够更多兼顾消费者的利益，这样就能极大地留住消费者，稳定和锁定一定的消费群体，形成良性的市场循环，产生公司、直销商和消费者的互动效应，培养出具备忠诚度的消费者和经销商。我们公司就是要营造一个消费者受益、经销商赢利的模式（每个经销商服务若干个持卡的消费者，培养若干个事业经营者）（直销管理条例的精髓就是返朴归真）。

3、为市场提供多一个选择—我们的出现决不是针对某一家或几家公司而来，我们只是给经销商或有志投身这个行业的朋友多一个选择的机会。    

这么多年来只有我们公司归纳出这三个直销理念，也决定了我们有能力带领伙伴们找回中国直销人应有的却又久违的尊严.虽然任重道远，但我们坚信能够达成自己的目标！

二、产品（优势）销售是企业的根。

没有商品的流通就好像没有营业额的超市一样，迟早要倒闭。分享与销售不同，分享是因为用过，销售却不一定用过。你会发现自己用过的产品最容易分享。这种特性就决定了直销，企业的产品要多元化（涵盖面广）、生活化（质优价廉）才能满足和适合不同层次的不同消费需求，才能拥有一个庞大的消费网络，才能真正结成消费者联盟。

（人有我优，人无我有的产品开发原则）利来国际产品目前原汁原味的矿物晶，始终如一的芦荟胶，独特新颖的树脂宝，立竿见影的舒痛贴，妇洁宝，一抹就灵的鸵鸟油，高品质的鲨鱼肝油.，未来食品--3R绿纤餐，优质低价的天然有机草本护肤品，功能优异的日用品。试想：如果在两三年里打造一个一千人的消费性团队，这些消费者从早晨睁眼开始就要为你消化产品，你就睡着赚钱。

产品文化比产品本身更重要！ 利来3R健康理念,中国传统医学已实践超过5,000 年的历史, 而近年来西方更是投资数亿万美元加入科学与技术的研究,极力开发能提升健康的补助方式。。因此利来将东西方的理念与实践经验综合成为3R健康理念：再补 (ReNourish)，再生 (ReVitalise)，再建 (ReBuild)。这并非传统东方的清、调、补；也不再是西方的抗生素疗法。。。。3R健康理念是将不同的调补方式分类，并针对不同的需要配搭有助提升健康的产品。比如：在其产品体系和营销中，占据重要敲门砖作用的“妇洁宝”和“树脂宝”“舒痛贴”“鸵鸟油”，就是中医的结晶。

纵观整个中国直销史，凡是能与行业巨头安公司互争高下数一数二的公司，无不在产品文化上下足功夫，而且都借助于中医文化这一国萃。1998年前的仙妮蕾德其“冠盖群伦”的草本精华和阴阳五行的养生文化，一时无二。    

1998年后，业界一直奇怪，作为美式制度的完公司，教育培训远不及安利，但其在中国业绩直逼安利，不可不谓为奇迹！完美为什么创造奇迹？原因之一：因为产品文化！可以说，在转型时代，完美公司拥有最符合国情同时也最符合直销素质的产品文化——“清、调、补”。源于中医养生，自然符合了中国国情。

直销的魅力在于倍增，倍增的实质是复制。

而复制的三原则是：简单、标准、专业，因此，完美的产品文化易复制——易倍增.完美的产品文化的成功，竟使得号称全球直销新航母（号称大过安利）的立新公司，进入中国后也祭起“清、调、补”大旗，反之，产品更倾向于中草药的李记，由于没有真正运用产品文化，尤其没有真正运用中医养生文化，其业绩远逊于完美公司。要知道，十年前李锦记集团可是坐拥百亿资产啊,

以骨骼养护作为切入点

1、核心产品的延续：骨健宝，芦荟矿物晶秘方及独家拥有,及高品质的鲨鱼肝油提升元气。 ,利来集团的战略合作盟友：

2、价位更趋大众化---只有大众的,才是永续的：除了类似产品定价稍低外，对拳头产品而非滞销产品进行赠货促销，更体现了对伙伴、对消费者的关怀。

3、专业线开发——好生才好养！

直销的终端零售及消费是基础，其中专业线开发非常重要，以美容院、医生为主的专业线历来为直销商看好。一个美容院、一个医生的销售额往往相当于一个小型销售队伍，在美容、健康的专业影响力上，不是所谓的“网头、高聘”所能比的。未来的行业发展终端销售的强化日益重要.但是专业线开发的难度首先是产品，因为专业人士对产品的敏感度远高于对机会、制度的敏感度，而且由于是面对有针对性需求的客户，产品的功效性十分重要。以往的老牌直销公司的产品，虽然高品质，但并不是高功效，过多强调产品的重复消费性。毕竟这是一个讲究速度效率的时代。用新奇特产品做敲门砖，不仅在大众消费群体的开发上增加工具，在专业线的开发上也具备了武器。“妇洁宝”和“树脂宝”“舒痛贴”“鸵鸟油”这四款非常有效的特效护理产品，显然不是天天必用的重复消费品，而是周期阶段性使用。但这四款产品作为敲门砖打开专业线后，后续的骨健宝,矿物晶,绿纤餐、鲨鱼胶囊等高品质产品用以重复消费，而老牌公司过于强调重复消费，专业线开发一直缺乏手段。舒痛贴,妇洁宝、树脂宝、鸵鸟油、这一类产品的推出，意味运用产品结构的调整在业界率先解决了困扰同行多年的好“养”不好“生” 的难题，毕竟想要“养”的轻松，“生”的就不能太难。（产品没说话之前，我们的每一句话都是废话，产品说话之后，我们的每一句话都是真理）好生好养的产品特点也保证了我们会把对的事情做对.