（1）接触前的准备与注意事项：

　　保持亲切的笑容和良好的形象；以交朋友的心态结识对方，拉近彼此距离；勇于推荐自己，让人觉得你值得信赖；言之有物，言之有理，让对方产生兴趣；注意观察，了解其需求，寻求切入点。

　　（2）切入动作的技巧运用：

　　谈健康；谈事业；同理心；因势利导；分享；若是年轻人，给他一点激励和启示，告诉他“有一个白手起家的机会，你想不想了解？”。

　　（3）接触完毕后的动作：

　　互相留下名片，为下一次铺路，并告诉他您很高兴认识他；对于有戒心的陌生朋友，动用没印公司的名片或手抄，较不会被误会，以为你只是在推销产品；对于较无戒心的陌生朋友，运用印有公司和产品的名片，加强其印象或引起好奇心；事后要再记下其特点、时间、地点、讨论内容，分列出A、B、C等级，下次再主动邀约。保持联络，初步无法切入，2~3天后再以电话联络加深对方印象；用聊天方式拉近距离，关心他，让彼此交情更进一步，进而达到推荐与创业的目的。

　　（4）注意事项：

　　避重就轻，不要急着谈产品、价钱；避免防卫心，不要太早现露推荐的意图；要分类分辨他到底是消费者还是经营者；要有所选择，形象好、态度好的陌生人，成功率较高。