近年来，三生致力于打造“最受人尊敬的国际化企业”，以及为全球营销伙伴搭建更广阔的事业平台，就是为了给三生人提供更多的实现尊重的机会。

至2012年，中国直销业业绩排在三生前面的，已经只有廖廖可数的几家， 而从企业创始时间来说，三生无疑是小子辈。经历了连续几年高速成长的三生，并没有被喜人的业绩蒙住视线，三生需要做的事还有很多。

因此，会有2012年年初，三生市场启动大会上黄金宝的讲话，将战略重心，放到三生基础建设上面来。在2013年到来之际，让我们回顾一下，三生公司在过去的一年时间里都做了些什么？

☆APEC与国际化梦想

走向国际这一梦想，对三生来说埋藏已久，又或者说这种情节与生俱来就融入到了三生的血液中。三生的诞生地宁波，本身就是一座开发的国际化城市，它是海上丝绸之路的起航地，又是中国近代史上最早实现对外开发的沿海港口城市之一，面朝大海、梦想全球是三生的基本气质。

作为国家首脑和工商领导人云集的重大高端国际会议场合，APEC展示了全球对于国际经济的最新思考和共识所在。从2009年首次亮相APEC大舞台，今年已是三生第四年参与。

APEC每年会在不同国家举行，三生（中国）借此机会了解了不同国际的习俗、先后的政策变化、市场情况、文化习俗等，并与当地政府主管人员有了接触。在牵手APEC的第二年，三生即找准时机，在乌克兰开设了第一家分公司。此后陆续在俄罗斯、泰国等国家和地区也成立了分公司。

去年11月，三生正式对外宣布有宁波三生日用品有限公司更名为三生（中国）健康产业有限公司，由“宁波”变成“中国”，彰显了三生成为一家国际化公司的期望。

而今，在APEC刚刚结束之际，三生又宣布三生（越南）责任有限公司正式成立。“该剧点不是简单地称为越南分公司，而叫三生（越南）责任有限公司，也就是说和三生（中国）是平等的。三生（中国）与三生国际在管理上相互独立，在资源上三生国际依托国内市场发展基础和资源有规划有步骤地开拓国际市场。”三生董事长黄金宝表示。

☆稳扎稳打开发国际市场

越南市场的成功开发，进一步坚定了三生“成熟一个开发一个，开发一个成功一个”的国际市场扩张理念。

在中国企业的国际市场开发中，已经有无数的经验可循：建立据点容易，发展壮大很难，很多企业都是在高速扩张中倒下了。也因此，三生在走向国际市场的时候，并没有选择大举扩张，而是选择在几个较为成熟、了解的东南亚国家开始布局。

此外，三生在发展国际市场时，一开始就选择了自己掌握主动权，并抛弃了当时流行的代理制。所谓代理制，即在当地寻找一个有实力的代理商，利用其现有的渠道和关系，迅速打开当地市场。这对并无多少跨国经营经验的企业而言，简单易行，见效迅速。

但其弊端也显而易见，由于无法直接参与代理公司的管理，中国母公司对当地市场的掌控能力严重不足，后继的服务体系也无法跟上，最终可能导致“水土不服”。

“我们是自己投资、派人员、拿产品去做，坚持以消费和销售为基础导向，一步步地走过来的，这个路径有点像三生（中国）的走法。无论是在本国还是外国，我们的开发步骤、心态都差不多，都坚持脚踏实地。”三生国际运营中心总裁吴志民说。

而在国际市场产品布局方面，三生也做了精细的定位。与在中国市场构建完整的产品线有所不同，在国际市场的开发中，三生是从产品线中拿出最具中国养生文化特色的品牌，以此作为开发市场的先锋，到合适的时机，再逐步突出其他产品品牌。

☆产品线构建未来

2012年以来，三生在完善产品线的过程中，有了一个明确的变化，就是新产品的定位开始直指全球。也就是说，新的三生产品需要满足几个条件：必须基于家庭生活的产品、必须是能够全球销售的产品。

在产品线升级的背后，是三生公司诉求的变化和升级，三生希望能成为一家为大众提供健康产品和健康生活方式的国际化企业，这也意味着三生的产品需要进一步提高品质。

目前，在三生大健康产业集群里，基于有机食品和有机原料开发的健康生活食品已经被定位为三生公司的核心产品类之一。2011年9月1日，三生在哈尔滨举行的市场峰会上向外界宣布进军有机产业，在展示的产品中，有机大米成为焦点。2012年2月，首款有机大米正式上市，这是三生“泽谷”有机餐桌上的第一个食品。

三生为此成为了业界第一家“卖大米”的企业，也是第一家系统化发展有机产业的直销公司。2012年8月，泽谷有机茶籽油、有机酿造酱油也相继上市，而有机杂粮、有机调味品等多款聚焦绿色餐桌的健康生活食品也将陆续推出，引起了强烈的市场反应。

11月，三生又正式推出了生命健东方素养，该产品源自东方食养文化，创新地提出了“素养”健康理念，采用多样、均衡配比的植物性食物，让消费者能全面摄取各部分植物营养。

“素养”、“有机”等理念极大地契合了三生“自然生活力”的核心品牌主张。在绿色发展潮流和人类追求更为健康的生活的趋势下，“有机”和“环保”已经成为三生对产品品质的极致追求。

另外i，三生的厨具也正式的推向了市场，这也进一步完善了三生的产品线。三生厨具已经与同类产品进行过专业内部测评，拥有较强的竞争优势。

不变是大方向，三生基于“衣、食、住、行”的健康生活产品体系规划初步形成，已形成了健康生活食品、健康家居用品、个人护理用品、化妆品四大产品系列，共11大品牌。     

☆产品标准国际化

产品要销向全球，最核心的一步就是产品的品质必须要达到全球标准。2012年，三生开始了产品标准国际化的征程，最核心的目标就是，新产品推出即可全球同步上市，销往世界各地。

要做到这一点，三生需要在许多方面提升自己，碧如说原料、研发、设计、生产、检测等，每一步都要按国际标准来要求自己。而三生选择的是更加开放的思维，为新产品的出品进行了全球性的资源整合，也就是三生与全球顶级的机构合作，选择全球顶级的原料，以制造出国际级的产品。

最典型的是三生刚刚推出的厨具类产品，“三生派+健康时尚锅具系列”，一诞生就带着全球化的影子。

在设计方面，三生选择了与国内最顶级的设计公司进行合作。

而在品控方面，三生更是采用全新的国际标准要求自己。三生厨具的品质检测机构是全球顶尖的第三方独立检测机构：美国BV-必维国际检测集团；而安全性检测用的是全球任何国家都认可的SGS认证。

也就是说，三生的厨具产品一上市就达到了国际标准，可以同步推向全球，这就是三生正在进行的产品标准国际化进程。

三生产品的原料生产基地都设定在远离城市和没有工业污染的地区，如国内的黑龙江五常和内蒙古草原，国外的加拿大纽芬兰、澳洲等。

而在研发方面，三生也掌握着越来越多的自主权。在2012年5月的三生健康产业园启用3周年庆典活动上，三生公司与澳洲以“历史悠久的健康产品研发”而著称的澳大利亚紫自然健康药业有限公司达成战略合作，联合成立泽颜（澳大利亚）天然化妆品研究中心，这将为三生的化妆品类带来更多的优秀产品。

“只有实现了产品标准的国际化，三生的产品才能真正通行全球，并在未来实现产品的全球同步上市。三生的国际化视野，不仅体现在要让产品走向国际，更体现在对全球资源的整合，以后将有越来越多的来自国际的优秀资源为我们所用。”三生副总施光辉先生谈到。

☆打造第三条生产线

要成为一家优秀的国际化企业，人才是至关重要的一步。2012年，三生在基础培训设施建设上不惜投入重金，堪称当年业界投入手笔最大的一家公司。三生在培训设施上的投入可以用“狠”来形容。

三生公司并购了公司对面的冠连公司，为的是修建总占地达61亩，共有12栋楼，总投入达2.5亿元的教育培训基地。其中最重要的设施三生会议中心，经过装修现已陆续投入使用。8月18日，三生（中国）2012年下半年年度业务研讨会在三生会议中心的多功能厅举行，这是三生会议中心召开的第一场会议。

整个会议中心包括培训教室、多功能会议厅、剧院式企业会议厅等不同功能的会议室，最大的会场可容纳1688人，整个会议中心可同时容纳3088人培训。除会议中心及相关配套外，三生还全新装修了业务接待大厅、行政会议中心、办公楼和员工宿舍。

硬件准备好了，软件也必须跟上。为此，三生规划了更加完善详尽的培训规划。未来每位经销商从加入开始，就将得到全程系统化的层级培训。 

此外，三生还形成了其独有的下一代CEO俱乐部、女性CEO俱乐部和富爸爸俱乐部共同组成的差异化高端培训体系，为经销商提供更加多元化的培训服务。

三生已经逐步形成了自己鲜明的文化和价值观，三生的可持续性发展，需要和志同道合的伙伴一起努力。用价值观凝聚经销商，通过文化感召和制度的完善，让市场进入有序规范的发展，这是三生市场管理的方向。  

2012，看起来沉默的三生，却在黄金宝董事长的带领下，消无声息地为未来的进一步提升和快速发展，奠定了基础。