产品示范技巧与话术

产品示范技巧与话术

灵芝黄胶囊的演示方法：

一、          准备材料：

灵芝黄胶囊4粒，55度以上白酒，透明一次性杯子（或玻璃杯）2个，搅拌棒1个

二、演示方法：

将白酒分别倒入两个杯子里，占杯子的1/5 为最佳量，让喝酒的人尝一下酒的度数，然后再其中一个杯子里放入4粒灵芝黄（把胶囊拆开倒入粉粒，受潮成块的不用）用搅拌棒搅匀，静置6—10分钟，再让新人来品尝一下，并说出其度数。

这个试验的目的是告诉人们灵芝黄有很好的解毒功效，它可以排除体内毒素，降低酒精对人体肝脏的伤害。

三、作用：辅助抑制肝瘤，延缓衰老，全面提升人体免疫力。

  维康素的演示方法：

一、准备材料：

维康素2粒、大米1小匙、碘伏、吸管1个、搅拌棒一根、白纸1张、帮得佳示范杯1个、清水1杯。

二、演示方法：

在帮得佳示范杯中倒入1/3的清水，放入1小匙大米，用吸管吸入碘伏，放入盛大米水的杯子中4滴，看水的颜色微微发黄，并且大米颜色变淡蓝。然后把2粒维康素压碎倒入水中，用搅拌棒搅拌几下，看水及大米的颜色被逐渐还原成白色。证明维康素有很强的抗氧化的作用。

三、在搅拌过程中边做边讲解，维康素不仅有很强的抗氧化作用，其还能激活人体自身抗氧化体系（激活人体SOD酶的活性）延缓衰老，修复化学性肝损伤，提高人体抗辐射能力。

无限极钙片的对比演示

将我们的钙片（研磨成粉状）、他牌同类产品（市场常用的是乐力钙），还有洗衣粉，分别放入3个杯中，然后加入50-100ML的水（最好是纯净水），再滴入酚酞溶液，观察颜色变化。我们的无变化，他牌钙片颜色变红，甚至超过了洗衣粉的颜色。说明，他牌产品偏碱性，我们的钙片成弱酸性，符合人体的内环境，容易被人吸收。

植雅牙膏

1、亮相：成份甙+酚，甙：消炎抑菌、杀虫止痒，酚：活血化淤替代维生素C、E，有止痛功效、止血。

2、开发背景：专为野战部队野外作战研制的战地急用外用的万能膏。

3、成分： 纯天然植物提取甙+酚：无毒、无害、无刺激，无任何添加剂、防腐剂、重金属，从中药、鸭角木、苦参等提取。

4、渗透性好：把少量牙膏抹在手背上做渗透性的演示。

            具有渗透性的牙膏才能净化口腔，口腔中有①需氧菌：存在于表皮②厌氧菌：存在于真皮层。③原虫：阿米巴、毛滴虫，存在于皮下粘膜组织。

5去渍示范：把牙膏一小块抹在有字的无限极包装袋上，可以把字迹去掉。本演示可以去牙渍、茶渍和污渍，而不伤害牙本质。原因：甙里面有种天然的植物高活性溶解酶去污渍。

6、促单：A：牙膏的重要性，好的牙膏可以给消费者一口好牙，保护一生。

        B：不注意保护和科学的护理就会带来牙病和口腔疾病。恒牙不能再生。

        C：为自己和家人做健康的选择。

D：性价比，每只用6—9个月，每个月只有2元钱，高倍浓缩。

植雅沐浴露

u       浓缩配方、经济耐用、清肤爽肤

用具：示范杯两个，其它品牌沐浴露、植雅沐浴露各一瓶、食盐，小勺一个、搅拌棒2根

方法：1将少许等量食盐分别放在两只示范杯瓶盖上

2甲杯盖加入少量植雅品牌，乙杯盖加入少量对比品牌，搅拌均匀观察比较

3分别加入清水观察比较

结果分析：１）植雅沐浴露已将食盐溶解，杯中水很清澈并且泡沫丰富。植雅品牌是用溶解酶去污，清洗皮肤上的无机盐成分，可渗透入毛孔，彻底清肤爽肤。

　　　　　２）对比品牌采用酸碱中和去污，其碱性成分――硬质酸与盐份反应生成硬质酸钠，一种不溶于水的白色结晶体，容易堵塞毛孔。对比品牌不产生泡沫，在往乙杯中加入对比品牌四滴摇晃，泡沫与甲杯不一样。（进行价格分析比较）

重点：解释原理；手势一定要规范（滴沐浴露时塑料杯倾斜45度便于食盐集中）；品质对比。

u       酸碱度检测

用具：清水一杯、PH试纸若干、植雅沐浴露、对比品牌沐浴露

方法：1将三片PH试纸放入水中湿润一下

2将第一片放在手臂上测试皮肤酸碱度

3将第二片沾上植雅沐浴露

4将第三片沾上对比品牌沐浴露

结果分析：１）第一片试纸几乎不变颜色，显示皮肤的PH值呈4.5—6.6左右，为弱酸性

　　　　　２）第二片试纸颜色也几乎不变，即植雅沐浴露的PH值与皮肤的PH值非常接近

　　　　　３）第三片试纸颜色变深，显示为弱碱性。

重点：三片试纸注意严格区分，不能混淆

促单：皮肤是人体的最大的排毒器官，长期用碱性洗涤剂会伤害皮肤令PH值失衡，排毒能力减弱会发生多种皮肤问题，长期使用含碱性的香皂等产品洗澡，皮肤会干燥、发痒，抗病能力防御功能降低，体内毒素排不出，会伤害肝肾等器官。

为自己和家人的健康做出明智的选择。

植雅洗发露

用具：鸡蛋黄少许、小示范杯两个、搅拌棒两根、植雅洗发露、对比品牌洗发露

方法一：1分别往两个示范杯中加入少许等量鸡蛋黄

2甲杯加入适量植雅洗发露，乙杯加入适量对比品牌洗发露，均匀搅拌

3静置5分钟观察

方法二：将一根头发在植雅洗发露中浸润一下，然后测试其弹性。

结果分析：１）甲杯里的液体颜色几乎没有变化，而乙杯里的液体则变黑、发臭。这是因为对比品牌含有化学成份，对角质蛋白有破坏作用。

２）植雅洗发露能有效滋养发质，增强头发的弹性，易梳理

重点：解释清楚头发的主要成份是角质蛋白与鸡蛋黄的成份相近。

植雅润发精华素的演示方法：

一、物料准备：

植雅润发精华素、它牌(飘柔，用白纸包裹，注明它牌)护发素、分别写“植雅”与“它牌”字样的白纸

二、演示方法：

1、为避免混乱及出错，建议演示者左手边摆放它牌产品及演示用具，右手边摆放植雅产品及演示用具。

2、请现场一名参与者提供两根头发，分别用植雅润发精华素与它牌护发素滋润头发1分钟左右，在此期间可告之参与者，头发在清洗完之后毛鳞片会打开，如果不使用高品质的护发素，非但不能起到很好的保护作用，反而会对头发造成二次伤害。

三、示范要点：

将用植雅润发精华素和它牌护发素的头发分别放在写好字的白纸上，让大家注意两根头发粗细、颜色和光泽的不同，说明植雅产品具有很好的滋润效果；同时可以让新朋友分别用相同的力气拉动两根头发，使用植雅润发精华素的头发具有良好的弹性，伸缩度较大，并与使用它牌护发素的头发形成对比。

植雅漱口水

l         漱口水去异味演示

用切好的大蒜片，涂抹在手背上，然后让新人或顾客，闻一闻手背上的味道，证明此时试验者的手背上已经充满了大蒜的味道。然后去一块化妆棉，浸透我们的植雅漱口水覆盖在抹了大蒜的手背上，约1分钟左右，然后揭开化妆棉，让现场的新人或顾客再次，闻一闻手背上的味道，此时只剩下植雅漱口水清香；

l         漱口水安全性演示

用他牌（市场上主要在用安利的口喷）和植雅漱口水，做燃烧演示，说明我们的产品纯天然不含酒精成份，不刺激人的口腔粘膜，不会人为改变人体口腔环境安全、健康；

具体：将我们的植雅漱口水装入摁压喷雾瓶，然后按压喷出雾状在喷口前约5-6CM处点燃打火机，我们的喷雾无燃烧现象；同样刚才的步骤，他牌的喷雾助燃了打火机上的火苗。

维雅洁面乳的演示方法：

用具：维雅洁面乳、对比品牌洁面乳、PH试纸、口红或水性笔等

方法：（1）测试双方洁面乳的PH值和人面部肌肤的PH值。

　　　结果：维雅洁面乳和人面部肌肤的PH值非常接近，都呈弱酸性，说明维雅洁面乳和人面部肌肤的PH值非常接近，不会刺激面部肌肤，从而保护皮脂膜，防止皮肤干燥、缺水和老化。

　　　（2）将口红等彩妆产品或水性笔涂在左右两只手背上，将维雅洁面乳和对比品牌洁面乳同时清洁。

　　　结果：维雅洁面乳能在更短的时间内更彻底地清洁干净彩妆残留物，从而证实维雅洁面乳能保护皮肤不被破坏和过早衰老。  

眼霜

用具：维雅眼霜、对比品牌眼霜、吸油纸、牙签若干

方法：将维雅眼霜和对比品牌眼霜分别用牙签挑一点，粘在吸油纸上，观察吸油纸反面油脂渗透情况。

结果：维雅眼霜很少油脂渗透。说明维雅眼霜是低油脂配方，可预防使用眼霜后长“脂肪粒”的情况发生。

滋润型维雅润肤露

用具：滋润型维雅润肤露、对比品牌润肤露、示范杯或矿泉水瓶两个。

方法：将等量滋润润肤露和对比品牌润肤露同时滴到装有半杯清水的水瓶内，上下摇动。

结果：滋润维雅润肤露瞬间溶于水、从而说明维雅润肤露“瞬间滋润”效果。

维雅防晒露的演示方法：

   一、物料准备：

维雅防晒露、它牌(玫琳凯，用白纸包裹，注明它牌)防晒露、透明摇杯或饮料瓶、分别写“维雅”与“它牌”字样的白纸

一、演示方法：

1、请新朋友伸出两只胳膊，分别用它牌防晒露与维雅防晒露在两个胳搏上平铺涂抹，它牌防晒露较难铺，维雅防晒露具有良好的延展性，较好铺开在皮肤表层。

2、在两个透明摇杯中倒半瓶清水，分别在两个瓶中挤入它牌防晒露和维雅防晒露，注意洁面乳浮在水上面表明其含有动物性油脂，洁面乳沉入水底表明其含有矿物性油脂，维雅洁面乳正常停留在水中。摇晃两个摇杯，它牌防晒露不能完全溶解于水中，有粘着物挂在瓶壁，说明含有动物性油脂成份；维雅洁面乳完全溶于水中，说明分子颗粒小，且不会堵塞毛孔，不会对皮肤造成伤害。

帮得佳净亮洗洁精演示方法：

说明：与公司光碟内容相同，但增加了去油污效果试验。具体为：

一、物料准备：

帮得佳净亮洗洁精及稀释溶液、它牌(白猫，用白纸包裹，注明它牌)洗洁精、不锈钢勺2把、透明塑料杯、植物油、分别写“维雅”与“它牌”字样的白纸、水盆2个

二、演示方法：

   1、将食用油分别滴在两个勺中，假设日常清洗油污的场景，将帮得佳洗洁精稀释溶液和它牌洗洁精分别倒在两个勺上并用手指轻轻按摩，然后模拟冲洗动作，将勺子分别伸入两个透明塑料瓶中，帮得佳产品只需2-3下就可轻松洗干净，它牌产品则无法轻易将油污清洗干净，而正常的清洁方法下，洗净餐具中洗洁精残留的化学成分需用清水至少冲洗7遍，这是普通家庭无法做到的。

2、准备部分红枣、葡萄等水果，分别将帮得佳与它牌洗洁精稀释于两个盆中，浸泡5分钟左右，捞出水果，发现使用帮得佳洗洁精的盆中留下的污垢较多，而使用它牌洗洁精的盆中留下的污垢较少，证明帮得佳净亮洗洁精具有优异的去除农药、污垢作用，清洗后的食品可以放心食用。

3、演示前的铺垫：现在农业科技发达，农药分为水溶和脂溶多种，健康隐患多。

先拿出一个苹果，让现场得顾客或新人清洗到他自己感觉到非常干净为止。

然后，操作人在顾客清洗得非常干净得苹果上抹上帮得佳洗洁精，揉搓苹果30秒左右，然后放置在一个白色塑料垫片上，让顾客观察，只见白色塑料垫片上留下了褐色或黑色的污垢。

三、示范要点：

阐明帮得佳系列产品除具有良好的性价比外，还具备超强的节水、环保效能，引起参与者共鸣。

通过上面这些演示操作，我们可以看到业务伙伴们在做产品演示时利用的都是日常生活中大家易于接受和熟知的对比产品和工具，没有复杂的演示器具，一个空的矿泉水瓶就可以是演示的工具，操作的手法简单易行、步骤简单，目的性明确就是通过演示要达成产品销售，而不是做严谨的科学试验。