一、担心自己做找不到人、赚不到钱？自己不会说，没有时间做？

答：担心是每个人都有的，但是好的产品能吸引你也能吸引别人，没有规定多长时间必须推荐２个客户，１天可以１年也行，如果你不图快速赚钱的话，用一生完成或不完成都可以，好的产品用出效果自然有人追你问，利用转介绍的方式来完成你的目标。我们的产品物美价廉，效果好，我们把它介绍给身边的朋友，身边的朋友用的好也介绍给他的朋友，就这样人越来越多，市场就做起来了，钱就源源不断地来了。接下来我们的任务就是维护市场，让更多的人来参与三折消费，成为天奕朗商城终端客户。其实今天我们在哪消费都是消费，在互联网上我们可以花最少的钱买到高品质商品，享受物流送货上门的服务，有什么理由让我们不换呢？

如果你有其他工作，可以给您的朋友打电话，把我电话给他，然后我们用您谈就可以了，因为健康家园是互帮互助的一个行业，业绩属于您。

二、网站看了，产品少，贵，没有我需要的，等有我需要的，我再注册。

１.我们不能以静止的眼光来看网站，产品会越来越多，我做的时候才200款产品，现在1000多款了，咱们开超市，也不可能一次把产品都上齐了，需要时间嘛。

２.同品质的产品去比较价格，就知道产品比超市便宜。

３.现在没你需要的，可以存着不买，什么时间有你需要的产品时再买。况且每个家庭都需要日常用品、化妆品、保健品、女性特护品等等。

４.主要是占位置重要。等大家都做了你再注册就没有市场了，你现在占位置，我们有客户只能放在你的市场，你只要为公司介绍一个客户就可以赚到钱了，多么省力呀！

三、我是能找两个朋友，但是他们不的怎么办？

答：每个人管理好自己的两个客户，如果你能找到，你的朋友绝对也能找到，所以这个问题没有必要担心，难道你就这两个朋友了吗？我们再有别的朋友做往下放，你有也往下放，给他放一个他还不做，只能他不挣钱，但是只要你A市场有加盟的，B市场也有加盟的，公司就给你结算，公司也不分直接或间接推荐，帮下面也等于帮自己，我们也会帮你的，放什么位置都拿那么多钱，就给你放呗，你再有就往下放呗，如果当你有5000朋友加盟时，几百万早赚到了。

四、给朋友用过产品，有人说没什么效果，有人说包装不好。

答：１.有些产品当时看着效果很好，你有没有考虑，它对你的身体有没有伤害，我们要的是健康而不是立竿见影的效果，你刚用几天，我们应该看长期效果。

２.举例说：好人和坏人看外表能看出来吗？包装不好不代表品质不好。老总说：我们的产品好比开解放牌的大卡车，里面装的是奔驰发动机。

３.产品要比较成分，我们的产品不含铅汞等有害物质，它是以生命科学为主导，它注意的是内涵而不是外表，产品不好，也不会走到今天。

五、市场有卖吗？怎么知道它不贵？

答：有。例：药品在市场以上医院都有售。

六、有安利，完美等产品吗？别的我不用。

答：可以和它们比质量。再说不止是化妆品，我们还有茶叶、酒可以送礼用，日用品咱们换个牌子用，把正都是一样的效果。主要咱们用这个平台赚钱，这么多产品呢，我就不信没有你需要的。我们做生意又不是自己都能用，我们做生意，看重的是商机。

七、这些都是女人用的，我不适合。

答：１.茶、酒、烟、日用品男人不用吗？

２.男人也刷牙、洗脸、沅澡呀。

３.开超市全是女人吗？

４.男人不当老板？

５.男人也有责任省钱、挣钱呀。

八、听懂了迫切想做，但没有钱；说懂了实际上没听懂，回家商量（要走）。

１.问他有多少钱，想做多大的，做4800只有2400？如果钱不够建议他做2400的，从他的角度说，你看虽然4800的合适，但你要借钱，该有压力了，不如做2400的。

２.给他布置作业，到网站看产品，把他的疑问留到下次沟通，定下次见面的时间（锁定时间）你今天回去商量，明天或后天咱们约时间谈。打个预防针：你虽然听明白了，但是可能讲不明白，当你给别人讲的时候，肯定会有人反对你做，你要把他们的问题当成自己的问题问我们，看我们能否解决，如果你还有问题，继续考察继续问。

九、听懂了当时没有带钱，说明天注册，但是回家忍不住跟别人说了，家人反对，她想再看看，犹豫不定。

１.认可但拿不定主意，这时候我们可以去找她见面聊，就说“自己做的时候和她一样，但是最后也是偷着做的，我现在不就成功了吗？”

２.世界上为什么有各种行业，不就是你认可这认可那个吗？既然你自己认可就做呗，干嘛在乎别人怎么说呢？

３.你认为是机会吗？是，就做！别让机会错过了，机会对于每个人都是平等的，不试怎么能成呢？试了不后悔，不就4800块钱吗？况且还有产品，你怕什么？反正都得用。

４.给对方一个信心的承诺：你配合我积极约几个客户，我帮你谈，争取让你在二个月左右把钱收回来，让家人看看。另外，如果你的货收不到，我负责给你货。

十、事挺好的，我约两个朋友，你帮我谈谈，他们做我就做。

１、谈可以，但是您没做，你的朋友如果认可了，当时挣钱注册那只能先注册人家，我当时就是那样，朋友约我，反而我先注册了，这样以来他所有的业绩全部成为我的了。

２.介绍人可以说，老师挺忙的，已经注册的会员约的人老师都谈不过来呢。这件事也不是靠你一个人的力量，你自己找两个的时间也许我们都帮你放好几个了，你如果能谈进两个你本钱都回来了，你得借力啊。占位置重要，是大家共同做事啊。

十一、网站能走多长？合法吗？

我们分析一下：A.如果您是公司老总，产品供不应求，您会关门不做了吗？B大家都用了产品，很清楚产品既好又便宜。公司走电子商务，是利国、利企业、利百姓的好事，国家没有理由不让公司做下去对吗？

十二、你们做的这个是直销吧？

直销要有专业知识，有业绩压力，完不成业绩想要工资得把产品买回家，无形中产品越压越多，钱越投越多，最终是产品卖不出去，赔钱。

十三、什么是电子商务？

电子商务：就是网上购物，通过互联网足不出户，就可以买到自己需要的产品。电子商务有三种类型：

B2B商家对商家（公司间的业务）例：阿里巴巴　　慧聪网

B2C商家对客户(网上商城）例：天奕朗商城　　京城商城

C2C客户对客户（网上拍卖）例：淘宝。

十四、以前做过淘宝的，或朋友有开淘宝店的。

淘宝是进货压货拍照片，网上网下联系客户，成交后还要负责运输和售后服务，非常麻烦，还浪费时间和金钱，淘宝有一个支付宝，通过支付宝建立信誉度，淘宝是一个很好的网上商铺，你所有的交易不会有欺诈行为，淘宝承诺支付宝你敢用我们就敢赔。

十五、天奕朗商城是怎样运作电子商务的？

天奕朗商城不需要你进货压货拍照片送货和售后服务，公司把送货交给物流，与全国多家物流建立诚信合作关系，售后服务交给网站，随时对您在网上的留言作以回复。公司只把网上网下联系客户的环节交给我们，让我们去做一个信息推广，售货送货服务由网站统一安排，这样就节省了我们的时间、资金、售后等麻烦，我们很轻松的自用省钱，分享赚钱了。支付流程：通过银行打款、通过代理商注册，而代理商不负责收款，购买方直接与天奕朗商城建立诚信买卖交易，注册后rede自己的用户名和密码，登录天奕朗商城，进入自己的办公室，就可以购货、查阅资料。

十六、朋友不愿意入会员，要用我的卡三折消费。

第一种回答：公司规定会员享受三折，否则吊销会员资格，您不会因为用我的三折把我的会员资格取消吧？

第二种回答：我也是买了原价产品成为会员的，我给你三折不是赔钱卖给你吗？再说这些产品就相当于在家开了超市，您用我的卡买三折就等于买我的进价，我凭什么去赚钱呢？朋友听到这里一般都会成为会员的。

第三种更委婉的回答：（分三个层次来沟通）

A.用我的卡买三折产品也不是不可以，不过三折消费只是公司其中一项优惠，还有很多积分奖励您都得不到，这样对您不公平。（朋友想清楚了也会成为会员的）

B.这时朋友会说：其它优惠都给您，我只买三折产品就行了。您说：也不是不可以，您可以用我的卡买三折产品，您的亲朋好友也想买三折产品怎么办？再说我也不能一辈子为您服务吧。如果您成为会员自用省钱，让您的朋友也会成为会员，您朋友省钱的同时公司发您广告费不好吗？（朋友觉得有道理还有机会赚钱，也会成为会员）

C.就有这样的朋友，说：我才不管他（她）们用不用三折，我只管自己用就是了。这时您要严厉地告诉您朋友：凡事都有规矩，不能因为我坏了规矩。再说，连亲情、朋友都不顾的人我们都不要做朋友了，拜拜吧！（以开殊玩笑的口吻）

十七、天奕朗商城是不是传销？

大家为啥怕传销？传销坑人、骗人对吗？今天天奕朗商城让所有会员用最低的价格享受最好的产品，骗谁了坑谁了呢？自己用省钱，分享朋友赚钱多好的事情呀！再说，如果是传销，国家干嘛不把网站关了不让干了呢？

十八、借产品试用

朋友看了产品示范，听完讲解很感兴趣，只是没有亲处使用，对产品的品质没有信心，这时才拿产品给朋友体验。（不要见人就送产品）送前一定要问：如果你用产品感觉很好会不会成为会员？朋友说会，你就拿产品给朋友而且说“你先用产品吧，等你的产品回来后再还给我”。

如果朋友说：“我要是不办会员用你的产品怎么办？”你再次问：“如果产品确实很好，你会不会成为会员？”朋友会说当然会了，你就说你拿回去用吧，我敢肯定你会成为会员！因为我对我的产品有信心！（你的姿态你的自信，给朋友坚定了信心）