我觉得最重要的就是参加公司的会议。直销员或经销商本人要来还要带着你们的队伍参加公司会议。现在沟通很重要，好多信息必须及时了解，销售经理电话沟通主要是沟通到领导人，但是由于领导人再往下传递，信息会层层减弱。有时就容易有漏掉一些内容，很可能对你来讲恰好是很重要的一部分，而且会议有激励作用的，在公司受到表彰或激励和当地会议上或电话中受到激励程度是不同的。  就像一个区域经理做的好在区域电话会义上受总监表扬，和每个季度参加全国业务会议，站在70多个分公司经理和总部管理层面前接受总经理的表彰，那个激励性是完全不一样的。要带着你的团队积极参加公司的大会，回去你们再开小会。像保险行业是每日晨会，安利是每周领导人会议，每月地区领导人会议。直销行业开会是很重要的业务行为！
       咱们5号是经销商业务会议，沟通了关于4Q和12月“坚定信念”计划的加强奖金计划，只要12月达标的AM（ASC）都能多拿咨询服务费的20%！还有杨萌和付樱经理精心准备了迎合这个季节的销售培训，很现场实用的销售陈列和话术，她们把临客档案和“新品体验区”重新推出，但是做了一些调整，更加适合直销发展，让经销商有关注的重点，每个月掌握一项技能，三个关键产品。这些是很难通过电话跟每个经销商沟通清楚的。但是就因为那么一点距离就都不去参会，嫌麻烦，嫌累，那肯定是很难发展的，距离和天气不能成为理由，这就要看您想成功的心有多大了！！！就是因为总不来开会，就得不到激励，得不到激励状态就很差，状态差所以业务会很差。再加上个人个人技能本来就不强，结果就可想而知了。其实我们也可以用心想一想，哪一位经销商业务做得好是不是都是积极参会的呀！尤其是经销商必须要坚持参会的。参会在直销在起步阶段是非常重要的，光靠直销服务费收入是很少的，这个在其他直销行面，自己销售的利润也是很多的，所以现在我们更要关注新经销商自身的销售技能和收入。只有新经销商能有能力养活自己，自己的销售能力很强才能培养出销售型直销员。这次我们的会议就是在如何“优术”，就是提升经销商自身销售技能上进行培训，我发现现在经销商利润点高了，市场价格更加规范了，但同时单产销售也低了。对于新经销商如果他的收入能在3000-5000，就能稳定的发展，但是这部分如果单靠直销服务是没有这么快的。所以她自己必须销售，同时销售有更多的顾客基础，才能发展出更多的销售型直销员。
业也是一样的，但雅芳还有个优势，就是在零售方自己都不学习，不会销售产品，不会发展维护顾客，怎么再去教SP啊！最近安利在推广“家庭超市”，就是在家设置产品展示柜，铺货就要3万，然后在小区内发宣传单，开业当天有花篮，放炮，吸引人回来看，我也问他们是不是这样是零售，其实这样既增加了零售利润，也是可以认识到更多人的机会。他们说会在顾客来的时候再找机会讲事业计划。而且她们说你要是让新经销商一点产品库存都没有，首先就损失一部分的利润，而且也缺少稳定性，今天干干明天就放弃了，更何况雅芳的零售利润和月度差价更大。作安利真的比做雅芳的人挣的少而且辛苦，很多销售额都是自己消费的。但是人家之所以全情投入，不能自拔，我告诉你原因：
  一：他们会让每个加入者看到成功的榜样，会大肆分享成功者的幸福生活，树立每个人鉴定的梦想和信念
  二：让每个人学会付出，只有付出了时间、钱、精力，他们才会更想把付出加倍挣回来三：不断的会议、激励、分享，不断强化头脑中成功的信号，让大家即使遇到困难也不放弃， 同时加强团队互助激励的作用，让伙伴们倚赖团队。
       所以即使他们挣的少，买的多，很多人都透支信用卡，但还是坚持，当然确认有成功的人。就像徐鹤宁，没有100%的付出，不可能有成功。有时我们会不好意思要求别人坚持成功的信念，怕别人认为我们是为了自己，或觉得自己烦，但没有一个逼你的人，你是成功不了的。极少有人能自己逼自己成功。我们要先有教练，然后我们在成为别人的教练，最后我们再让伙伴们也成为教练！

成为教练和领导人的条件：
     一：作领导，你要坚定信念，必胜成功的信心，不能有一点迟疑，不能在团队面前抱怨，要让他们从你身上看到榜样和信心。
     二：作领导，你要明确团队的目标，让每个人都方向，有明确的目标感，不断强化目标，和达到目标能带来的好处，他们才有动力
     三 ：作领导要以身作则，成为业务的专家，这是知识力量！
如果看懂了，认识到了，想成功的梦想足够大，快来参加公司的会议吧！从自身做起！！！