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直销:赢在哪里?
发布时间:2014-02-19
不得不进行的反思:
一、同样的公司,同样的产品,同样的制度,同样的付出,为什么你不会成功?
二、“要成功,先发疯,头脑简单往前冲”果真是这个行业的金科玉律吗?
三、已经跳了很多家公司,除了强调公司的原因之外,从策略学的角度,我们应该反思什么?
四、是盲目的买单,还是策略选择?
五、环境改变,模式、规则、策略是否应该应变?
第一、 赢在平台:
A 20013年开始应该如何选择直销?
B 公司、产品、制度,你的优先选择是什么?
C “产品导向”时代向“品牌导向”时代的转变。
第二、 赢在时机:
A 选择的五大要素。(公司、产品、制度、.........)
B 常常被忽略的两个T:Timing(时机)、Team(团队)。
C 你的项目处于什么样的时机?这个时机意味着什么?
D 理性直销时代的选择:看你的面子还是看你的面值?
第三、 赢在格局:
A 你是用企业家的思维经营网络?还是用个体户的思维拉人头?
B 你从事直销这个生意的底线思维是什么?
C 你的底线决定你的格局大小。
D 捞一票就走?打一枪换一个地方?游击队打法还是正规军作战?
E 把网络当企业经营,把自己当品牌经营。
第四、 赢在管理:
A 这是一个强调复制的管道生意,那么我们到底要复制什么?
B 你的SOP(标准作业流程)将如何设计和运营?
C 我们都希望拥有一个持续的良性现金流,那么你将如何设计和建立你的工具流、信息流、知识流?
第五、 赢在布局:
A 不同的制度,应该规划不同的排线策略。
B 不进行具体分析,盲目推荐,BB生的越多是不是越好?
C 沉淀最小化,团队利润价值最大化。
D 人脉伤害最小化,赚钱人数最大化。
E 找正确的人,放在正确的位置。
F 赚钱的速度和数量。
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