竞争优势 一：掌握通路

2001年财星杂志指出，总营收约2200亿美元 的零售业巨擘威名百货（Wal Mart）追上艾克 森美孚石油公司，成为连续两年名列第一的服 务业公司，成功的因素正是通路；而在台湾拥 有超过3000家、年营业额数百亿的7-11，致胜 的因素也是通路。新书《通路创新革命》提出 「微利时代，通路是王」的观念，市场上产品 竞争激烈，当每一分每一秒都上演著热销与淘 汰的肉搏战时，唯有掌握通路者得以占有先天 的优势。

掌握如新的你，掌握什么通路？根据美国总 公司的调查报告，美国如新直销商超过57%、 PHARMANEX华茂生技部分更超过67%，拥有 学士以上学历，比世界直销协会所公布的业界 平均值31%，高出整整一倍，足以证明如新拥 有质量俱佳的优质通路，广大、质优的直销 商，在如新建构起踏实的人际通路，让产品与 事业机会畅行无阻。

竞争优势 二：创新研发力

成立於1984年的如新企业集团，是一家永远 追求最好的公司，正如同「从A到A+」这本书 的精神，如新近20年来始终秉持「荟萃优质、 纯然无瑕」、「天然萃炼、科学验证」的理念 研发新品，并以永续经营的态度，不断地追求 卓越、完美。

目前在台湾，个人保养品已推出多达16个系 列的产品线及超过200项的产品、华茂生技也 引进超过29项的营养补充品，新产品在未来也 将持续登场，不但能够符合每一个消费者的需 求，更是如新无限前景的一个重要指标。

根据如新企业集团2002年报显示，2002年 的总业绩当中，NU SKIN个人保养品部分有 60%、PHARMANEX华茂生技营养补充品有 86%的业绩，来自於2000年之后推出的新品， 足证如新的产品研发力已受到消费者的强力认 同。

竞争优势 三：市场潜力

全球将步入高龄化社会，诉求「青春、健 康」的产品，拥有无可限量的广大市场，如新产品的优势，在於与趋势的契合。更重要的 是，无论是个人保养品或是营养补充品，皆具 有让每一个消费者从头到脚、从内到外，可以 天天用、重复用的特性，将使直销商的销售业 绩得到稳定来源，成为事业的稳固基础、也是 事业的绝佳保障。

竞争优势 四：零时差国际市场

在直销业界，不乏声称提供跨国国际事业的 公司，实际上却只提供少数几国的跨国经营机 会。然而，如新真的做到了！如新将全球30余 国分公司，设定为一个单一市场，提供零时差 的跨国奖励计划，当你成为如新直销商的同一 刻，你已经掌握了全球单一市场的事业契机。

全球单一市场究竟有何好处？除了市场永远 不饱和之外，更享有零时差的奖励制度，当你 躺在夏威夷的沙滩晒太阳的同时，来自全球30 余国的奖金将悄悄地进了你的口袋！

竞争优势 五：奖金优渥

当你每培养一位领导者，如新就发给5%的领 导奖金，就是所谓的「六代5%」，威力有多 大？根据美国总公司1999～2003年的统计数 字，在美国，活跃直销商的平均年收入约 50,000 ～ 74,999美元，到了2003年，平均值 更提升至75,000～99,999美元。在全球，已创 造出38位千万美元名人，在台湾，更创造出43 对百万美元名人，以及一对千万美元名人的佳 绩。

竞争优势 六：不断变革

全球最大连锁饭店马瑞特（Marriott）的总裁 比尔?马瑞特，在《别躺在桂冠上睡觉》一书提 出，高水准的服务品质与不断地调整企业体 质，是经得起时间考验的经营理念和企业行动 的守则。

如新企业集团自创立以来，多次调整企业结 构以走在趋势前端，自1998年以钜资并购 PHARMANEX，到1999年透过Big Planet计 划，开发网际网路的广大市场。每次调整，不 但为如新带来更广大商机，更让如新得以掌握 产业的潮流趋向。

竞争优势 七：科技先端

比尔?盖兹在《数位神经系统》一书中，强 调企业未来在面对速度竞争压力下，必须利用 网际网路技术、同步分享资讯并提升资讯运用 效率，藉此快速回应客户，取得竞争优势。

早在千禧年来临前，如新企业集团即耗资近 六亿美元，全面翻新电脑系统与软体，以提供 直销商更强大的资讯服务，包括提供丰富的网 路资源、网路查询、网路下单等。更於2002年 正式推出「我的全球网页（GWP）」，提供直 销商个人专属的事业管理工具，让真正的国际 事业得以实现。

竞争优势 八：财务稳健

许多产业研究均指出，无数大型企业最终难 逃失败、倒闭的命运，不是因为业绩不佳，而 是财务不够稳健。如新企业集团成立10年，营 业额即创下10亿美金的佳绩，经美国最具权威 的财务报告评估公司DUN& BRADSTREET，评 为最高等级的5A-1；而於1996年在美国华尔街 上市股票，将财务状况透明化。台湾的天下杂 志更於五百大服务业的统计数字当中，将美商 如新华茂公司列为资产报酬率第一名的公司。 稳定的财务、亮丽的成绩，就是如新能给予直 销商的最大优势。

竞争优势 九：企业文化

台积电董事长张忠谋先生曾多次在演讲中， 强调塑造企业文化的重要性，企业文化就是企 业的核心能力。而如新的企业文化是什么？多 年来，如新企业集团的董事会主席罗百礼一直 重视「善的力量」，从「善的力量基金会」的 设立，到近期推出的「受饥儿滋养计划」，如 新的这股「善的力量」，深深地打动了如新直 销伙伴的心，赢得全球直销商及社会大众的肯 定与认同。

竞争优势 十：完善服务

如新的第十大优势，来自全球34个分公司、 超过3000名公司员工的热情服务与全力支援。 如新台湾分公司提供各种不同的支援，在硬体 上，全省有台北、台中、台南、高雄与桃 园物 流中心等五个服务的据点，不仅拥有最专业的 产品与业务专员，为你提供最迅速亲切的服 务。还有推陈出新的各式高品质文宣与辅销 品，协助你拓展业务；而24小时全年无休的三 大网站，更让你得心应手、无后顾之忧。