直销是非常好的一种销售方式之一，也是中国未来发展的趋势。近几年外资直销企业也都瞄准中国市场，国内的直销机构也如雨后春笋的显现市场，其原因是中国的人口多，计划经济才30年，所以市场非常大！就如人们常说中国就是人多，这刚好吻合直销的方式。直销给了很多平凡的人提供了很好创业平台，也造就了不少的人，但是从事直销者大多数人都是不成功的，其原因就很多。

一、对直销的认知不清晰

很多的人一听到直销就有排斥感，感觉是在推销东西或赚亲戚朋友的钱，其实这也很正常，因为中国是礼仪之邦，注重人情。其实我们从业人员都应知道，我们给别人推荐是为了给对方一个很好的产品和事业机会。当然也有很多的人是感性从事的，看到有人在直销里一月拿几十万上百万就感觉直销能赚大钱，这些认识都不够正确，毕竟什么行业赚钱的还是少数，直销也不例外。直销不是赚钱最多的也不是赚钱最快的，所以一定要清楚的认识直销事业。很多的人也经常问我直销能不能赚钱，我都告诉他们只要能做到顶尖做什么都赚钱。当然如何做到顶尖就需要具备很多的要素啦。

二、注重眼前利益

很多的人在从事直销后都急于求成，平时不学习，忽视对产品和公司的深入了解，只是急着找人，这种“我要的是葫芦”心态反而适得其反，甚至还有的人为了赚眼前利益都把他用传销方式来做，为正规的直销企业带来了很多的影响。其实做直销一定是跑马拉松，看中眼前的利益将会失去未来。要有高度的战略眼光和阶段的操作步骤才能走的更快更稳。

三、只知全身努力

我们常常说天道酬勤，任何的成功都需要付出加倍的努力，在直销界也不例外。太多的直销从业人员活动在一些公共场所开发陌生市场，那种精神真是值得赞扬，可还是有很多直销从业人员每天很努力结果却不理想，就是缺少方法，因为方法不对努力白费，如果是南辕北辙越努力只会离目标越远。

四、客户定位不清晰

从事直销一定要有清晰的认识。首先经营直销或产品消费者，一定是具备两个观念：一是有改变意识和观念，二是有健康观念和一定的经济来源。直销的产品肯定是偏中高价位的，所以一定要找准目标客户，很多的人员跟进沟通一个顾客时间很长，结果不是缺钱就是没那个意识，总是把精力用错地方，这样就很影响发展进度。所以一定要分析适合自己产品的客户，总结他们的共同思想和特质，把精力放在值得跟进的人身上，更重要的是一定要去找那些“一抵十人才”，做直销永远都是找对人做对事。

五、忽略团队作战

做直销就是做团队，单打独斗的年代早已过去，宁愿大家用1%的力量也不要用自己100%的力量，只有融入团队才能保持持久的的激情，只有团队的“头脑风暴”才能总结出更适合的操作方式，每个人扮演不同的角色才能更好的占领市场。