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在金木同源堂如何赚钱？

发布时间：2013-11-18

【市场营销计划】

【代理商投资定位】

同源堂公司为了把这款神奇的产品迅速的推广到全国各地，因此现在正在向全国进行招商。公司把招商分为三种级别：第一种是初级代理商，初级代理商就是你只要投资580块钱购买公司的1套产品，就可以成为公司的初级代理商；第二种是中级代理商，中级代理商就是你只要投资1740块钱购买公司的3套产品，就可以成为公司的中级代理商；第三种是高级代理商，高级代理商就是你只要投资4640块钱购买公司的8套产品，你就可以成为公司的高级代理商。(身份证号码和银行卡号-农行建行工行注册就可以成为代理商）

同时，公司考虑到能让更多的普通人(特别是那些经济不是很宽裕但又渴望改变命运的人)也参与到产品推广的队伍当中来，因此公司特别放低了代理商的门槛，最低投资580块钱，最高也就4640块钱就能够做这个生意了；而且还特别给暂时投资初级和中级的代理商提供了一个不限时间，随时随地都可以升为高级代理商的优惠政策；换句话说，你最低只要投资580块钱，就可以自己做老板了；由此可见，公司是很人性化的。

第一项【招商奖】

当你成为公司的代理商后，你就可以为公司向全国进行招商了。当你为公司招到代理商的时候，公司就会给你发第一个奖金：“招商奖”。比如说你现在是初级代理商，无论你为公司招到任何一个级别的代理商，公司都给你58块钱的招商奖金；如果你是中级或是高级代理商，那么你无论为公司招到任何一个级别的代理商，公司就按该代理商投资金额的10%给你奖金。比如说：“你现在是中级或高级代理商，你招到了一个初级代理商，因为该初级代理商只投资了580块钱，因此，你就拿他投资金额580块钱的10%，也就是58块钱的招商奖金；如果他是中级，你就拿他投资金额1740块钱的10%，也就是174块钱招商奖金；如果他是高级，你就拿他投资金额4640块钱的10%，也就是464块钱招商奖金，这就是招商奖。

第二项【市场开拓奖】

假如你现在已经为公司招到很多代理商了，那么你就要跟他们一起合作去开发市场；怎么样才能把产品迅速地推广到全国各地去呢？公司根据现在市场营销学当中的倍增原理，也就是说，公司只需要我们每个代理商管理2个销售部门，这样是最简单最快速的就能把产品推广到全国市场去；因此，公司给我们代理商发的第二项奖金就是：“市场开拓奖”。

那么这个奖金是怎么发放呢？我们来看一下：你不是有2个销售部门吗?(举例：边讲边画图)一个是左边部门，一个是右边部门；比如说这个礼拜左边市场销售了2套产品，右边市场销售了1套产品，或者左边市场销售了1套产品，右边市场销售了2套产品，在这样的情况下，公司就会给你发奖金了；如果你是初级代理商，公司就给你50块钱的奖金；如果你是中级代理商，公司就给你80块钱奖金；如果你是高级代理商，公司就给你100块钱的奖金；因为我们这项奖金是根据你投资的不同来发放奖金的；好了，我们来算一下，你该拿多少奖金呢？我们的奖金是按周发放的，也叫“周薪制”；举例（边讲边画图）这是你的两个部门一周的销售情况，你拿多少钱呢？第一项：招商奖，假如你这一周招到了3个高级代理商，那就是：3（3个高级）乘以464（高级投资金额4640元的10%）等于1392元；第二项：市场开拓奖（举例：边讲边画图）假如这一周你的左边市场销售了24套产品，右边市场也销售了24套产品，那你这个钱怎么拿呢？我们前边讲了，左边市场销售了2套，右边市场销售了1套，就可以拿钱；那么现在左边市场销售了24套，右边市场也销售了24套，就从右边市场拿出12套来计算，剩余12套留到下一周继续算；如果你是高级代理商，左边有24套，右边有12套，你就拿12个100，也就是1200块钱；这1200块就是你这一周拿到的市场开拓奖。那么这么好的产品，你在不断地招商，你朋友也在不断地招商，这样一来，有没有可能有一天你的左边市场一周销售了1000套产品，右边市场销售了500套产品，这个时候你的市场开拓奖怎么拿呢？也就是500个100，是多少啊？50000块钱。如果有一天你的左边市场销售了2000套产品，右边市场销售了1000套产品，那就是1000个100，是多少呢？10万块。这个钱能不能无限地发给你呢？首先从投资的角度来讲，你只投了580块钱，最多也就投了4640块钱，要是这个奖金每个人每周这样几万，十万，甚至几十上百万的发给你，老板就会亏本，公司就会关门，而我们也不愿看到这样的结果；在这里公司为了保证共同利益的前提下，设了一个“周封顶”，这个周封顶也是按你投资级别和金额的不同来定的；如果你是初级代理商，你每周最多就拿4000块钱；如果你是中级代理商，你每周就能拿到1万块钱；如果你是高级代理商，那么你每周就能拿到高达5万块钱的奖金；这就是我们的第二个奖项：“市场开拓奖”。

第三项【伯乐奖】

在不断做市场的过程中，因为你不断的努力，不断的招商，不断的把产品推向全国市场，为公司做出了很大的贡献，因此，公司决定给你一个额外的奖励；因为你不断招募到了能人，这些能人就叫人才，人才也叫做千里马，千里马是谁发现的呢？是你发现的，你就是伯乐；作为伯乐，公司就应该给你嘉奖；因此，公司就会给你发第三项奖金：“叫伯乐奖”。这项奖金是中级和高级代理商才有的；初级没有，但你可以随时随地升级。那么这个伯乐奖金是怎样给你的呢？公司就按你直接招来的代理商，他们每周市场开拓奖金额的10%另外给你；比如说：“你招了一个代理商，他这一周市场开拓奖是1万块钱，你就拿他10000块的10%，也就是1000块，如果你招了1到2个代理商，你就能拿到第一代市场开拓奖金额的10%，如果你招到了3到4个，你就能拿到第二代市场开拓奖金额的10%，如果你招到5个以上，你就能拿到第三代市场开拓奖金额的10%，那么什么第一代呢？那就是凡属你招来的代理商就是你的第一代，因此，你可以招无数个第一代，同时你就可以拿无数个第一代代理商他们市场开拓奖金额的10%；那么什么是第二代呢？所谓第二代就是你招来的代理商他们再去招商，招来了，就是你的第二代，他们也可以去招无数个第一代，他们的第一代就是你的第二代，因此你也可以有无数个第二代；你也可以拿到无数个第二代市场开拓奖金额的10%；那么，什么是第三代呢？那就是你的第二代代理商再去招商，招来了，就是你的第三代，因此你也可以有无数个第三代，你也可以拿无数个第三代市场开拓奖金额的10%；换句话说，就是你可以有无数个第一代，无数无数个第二代，无数无数无数个第三代，无数个他们的市场开拓奖金额的10%都给你。这就是我们第三项奖金“伯乐奖”。

【讲到这里就例举几个生活中的话题：抚养子女，读书，找工作。。。。。。；】

记得讲三句话：1、找工作，找工作，还不如找一个人来做；

2、读好书就是为了找好工作；

3、为孩子做一份事业；

4、为父母准备一份养老。

第四项【福利奖】

接下来，我们公司还有第四项奖金：“福利奖”。福利奖项都有哪些呢？我们一起看看：第一个福利奖叫：“电脑奖”；电脑奖是怎么给你的呢？就是从你成为公司代理商那天算起，你只要在6个月时间内市场开拓奖累计达到2万块钱，公司就会奖励你一台电脑；第二个福利奖叫什么呢？叫“5万元小车奖”，要拿到这个奖，只要在18个月时间内，你的市场开拓奖累计达到10万块钱，就可以拿到了；你可能觉得5万块的车太掉价了，想要台好点的，那么你就稍微再努力点拿到公司的第三个福利奖叫“10万元小车奖”；10万元小车奖怎么拿到呢？很简单，只要你在18个月时间内市场开拓奖累计达到20万元，公司就给你这个奖励了；在这里，公司规定：5万元小车奖和10万元小车奖不可兼得，只能二选一，你要是拿了10万元小车奖就不能再拿5五万的，你拿了5万的就不能再拿10万的；当然，如果你达到拿10万元小车奖，你又想拿车又想拿钱行不行呢？这样也是可以的；怎么拿呢？如果这样的话，你就拿5万元的小车加上4万元的现金就可以了；第四个福利奖叫什么呢？就是“房子首付奖”，怎么拿这个奖呢？只要你在18个月时间内市场开拓奖累计达到80万元，公司就奖励你20万元的现金作为城市新家的首付款；我们从农村出来打拼多年，很渴望在城市里能有一套属于自己的房子，这一点，公司也为我们考虑到了；20万的现金奖再加上80万元的市场开拓奖就是100万，这笔钱对于我们这样一个普通消费的家庭来说也是相当可以的了，况且这也只不过是才花费了一两年时间而已，你说对吧！

第五个福利奖又叫什么呢？叫“奔驰大奖”，这个大奖又是怎么拿的呢？只要你在18个月时间内市场开拓奖累计达到180万元，公司就会给你这个奔驰大奖了。以上五个就是我们的福利奖。

第五项【开店奖】

接下来我们来看看第五项“开店奖”：开店有两个要求【1】你必须是高级代理商才能开店；如果你现在还是初级或中级代理商，就先升到高级代理商即可；【2】首次进货52套产品，也就是一次性投资30160块钱就可以了；另外，我们开店是不囤货的，为什么呢？因为我们30160块钱可全部拿来报单，52套产品卖完了，单也就报完了，投资的30160块钱也全部收回，你就可以再次拿这回笼的资金再次进货周转，而且公司还另外拿出6%作为开店补贴发放给你；也就是你开店投资了30160块钱首次进货，每卖出1套产品，公司就给你34.8元的补贴；卖完了，除以上奖项全部兼得外还另外给你30160元乘以6%，也就是1809.6元的开店补贴；这就是我们的第五个奖项【开店奖】。

第六项【零售奖】

我们的第六项奖金是什么呢？【零售奖】：这个奖是高级代理商才有的；30%的零售利润，

剩余的70%的70%【也就是49%】的业绩就会自动滑落到市场小部门作为市场开拓奖计算，等于是你每卖出一套580元的产品，就拿到将近200元的利润；不过，我们市场上一般没有人去做零售的，因为拿钱又少，又会大大影响市场的发展速度；这就是我们的零售奖。

第七项【自动消费】

市场计划的第七项是【自动消费】；我们公司的自动消费跟其他公司是不一样的；其他公司的这项消费都是强迫性的，而且还会跟你的级别和收入挂钩，你不消费，你就不能上级别；你不消费，你就不能拿奖金；或是你那哪天忘了消费，再多的奖金你都拿不到。奖金跟级别挂钩：就是你是什么级别，你就要消费多少多少，你才能拿到奖金，你不消费或忘了消费，你一分钱都拿不到，有的少则几百上千，多则几千上万，这就是我们耳熟能详的个人考核和部门考核；而我们公司是很人性化的，我们公司的自动消费与奖金无关，与级别无关，那是怎么样的呢？是这样的：【1】假如你这一周的奖金在1000元以下，公司一分钱都不扣；【2】假如你这一周收入在1000块到4999块，公司就自动扣你30块钱，当然这个钱不是白扣你的，公司自动地扣你这个钱也会自动的给你累加在那里，你可以用这个钱来买公司的任意产品，只是这个消费的金额不计业绩而已；而且扣你的这个钱还是在你赚了钱以后才扣的，没赚是不会扣的；再说了，这么好的产品你在别的地方还买不到；况且，现在你因为卖这款产品而且还赚到了钱，你说说，应不应该拿点小钱来慰劳慰劳自己啊，我想，是应该的，对吧！【3】假如你这一周你的奖金收入在5000到9999块，公司就主动帮你扣掉50块钱作为你日后的慰劳消费；【4】如果你这一周的奖金收入在1万块到19999块，公司就主动帮你扣掉100块作为你日后的消费；【5】如果你这一周奖金收入在2万块以上，公司就会主动帮你扣掉150块作为你日后的消费；这就是我们的自我消费。

【总结这套计划的独特之处】

不知道你注意到了没有，我们这套市场营销计划有几个与众不同的特点？【1】非常人性化：门槛很低，只要投资580块钱，所以几乎人人都能来做；【2】没有任何一个条件限制你拿钱；不像很多公司，看起来奖项很多，算起来奖金也很丰厚，但是他们这又限制你，那又考核你，千方百计，想方设法的让你拿不到钱；还编出很多听起来很有道理的话来忽悠你，其目的就是让你觉得公司是在为我们着想，公司是在锻炼我们，什么没有压力就没有动力一套一套的，讲得很有道理，岂不知面带微笑的背后却又给你温柔的致命一刀，让你倒下去再也起不来，就算还起得来那也是伤痕累累；

【3】开店不囤货：不囤货就等于不囤钱，不囤货就等于没风险，没有风险就不用担心亏钱；很多公司开店都避免不了要囤货，还加上冲级别囤货，冲业绩囤货，完成考核囤货等等，囤着囤着，就亏死掉了，最后落得个有钱囤货，没钱吃饭的下场。而在我们公司，就不会有这种事情发生；据我所知，到目前为止一年多两年了，我只听说开店货不够卖，没听说囤货囤关门的。这就是我今天跟大家分享的同源堂与众不同的市场营销计划。谢谢！

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