赢在直销按：本文意在说明中国直销市场空间巨大。小编完全赞同此点。但仅以其他国家或地区的直销从业人口比例就推算出中国拿牌企业要达30000家未免草率。直销本属于草根创业，细分市场。如今在中国大陆，随着实体经济的下滑，而人人渴望快速致富，一本万利，直销竟然真成大趋势了 ，君不见大型药企乃至上市公司纷纷申牌进军直销。药企进军直销有天然优势么？至少在世界直销发展史上未发现这等规律。一窝蜂地涌入直销市场，只能让这个行业更加混乱和浮躁。套用吴晓波昨天针对中国股市的一篇文章的标题：疯了！中国直销业也渐入疯境。各位且行且珍惜！

世界经济已经由工业文明时代进入知识经济时代，中国加入WTO后，传统的营销壁垒随着全球经济一体化的进程将被逐渐打破。虽然2001年中国加入了世界贸易组织(WTO)时，向世贸组织申请了15年的保护期，用这段时间来调整中国的经济结构。但15年的保护期将在2015年的7月份届满，到时国门必将打开。

有人会说国门打开跟我们有关系吗?太有关系了，甚至关系到每一个中国人的生存状态。因为国门打开以后，第一件事情就是允许外资企业进入到中国的所有行业，包括我们国家管制的金融、证券、交通、钢铁厂等，以后投标项目都不允许国家参与，只允许个人财团参加;第二件事情，那就是更关系到我们的切身利益了，海关的关税减免或者为零，即从今年的7月份开始，所有进出口的商品将全部免除海关的关税。

以前我们国家为保护民族产业，所以关税定的很高，所有进口商品的关税按100%起征，奢侈品达到420%，不仅如此，所有的进出口商品还都存在着代理费，比如说一级代理商，二级代理商，然后才能进入到经销商的手中，经销商再加上自己的店面费、人工费、装修费，还有加价费，最终它的价格会非常高，老百姓一般是接受不起的。

如果从今年的7月份开始，全世界的商品陆续的进入中国，在放开关税壁垒的中国市场上以低廉的价格和民族产业同台竞争，那它对中国有的行业的冲击是灾难性的，无自主知识产权、产能落后的企业将会纷纷倒闭，这也是近年来中央一直在做的产能升级的迫切所在。

因此有经济学家预测，未来三年，中国将无工可打，无商可做，中国的经济将下滑到历史最低点，临界点。未来三年，中国将会有天文数字的人员下岗，光保险业就会有300万人，因为“三马合一”很快就会出台，以后人们购买保险，将会从电子商务或者网上去购买不需要这么多的人去卖保险了。

未来中国会有三到五成的人，会从事电子商务和直销业，如果除去老人、儿童和职能部门的公务员以外，意味着每一个家庭当中，都会有人从事电子商务和直销这两种行业。

早在两月前，我们国家的中央1台、2台、4台、13台，包括经济频道都有直销的报道。现在人们可能还不接受它，甚至是排斥它，不久的将来全国人民必将正视并接受它，区别只是从事那一家(电子商务公司，直销公司)而已。

中国直销发展的现状

每一个中国人都会为国家的改革发展而高兴，因为这种改革将推动我国社会、经济的全面进步，为所有人带来机遇和希望。对于直销界而言，又何尝不是这样，只有坚持变革，突破历史的阴霾，才能开创阳光明媚的新时代。

2005年8月国务院发布第443号令，《直销管理条例》颁布实行。直销立法，意味着直销业将在法制的保护下得到健康的发展。从法理上确立了直销的合法性、正当性。据专家预测中国未来直销市场规模将超过五千亿元人民币，从业人员超过五千万人以上，预示着这个行业将迎来新一轮发展的黄金时期。

《人民日报》上把直销当作就业良机进行宣传。《凤凰卫视经济大视野》栏目的报道中，中国直销协会秘书长讲话指出：未来的财富在直销!

全球的直销人员正在上升，参与直销人员的比例：

马来西亚2500万人口，直销参与比例为29.6%;

泰国6549万人口，直销参与比例为23.9%;

台湾2331万人口，直销参与比例为20%;

韩国4902万人口，直销参与比例为8.6%;

中国13.5亿人口，直销参与比例仅为0.3%。

充分说明在中国这个行业有着广阔的发展空间。在2300万人口的台湾有500家拿牌企业，在2500万人口的马来西亚就有500家拿牌企业，在13.5亿人口的中国仅有50家拿牌企业。中国大陆的人口相当于台湾人口的60倍，按照这一比例，中国大陆的直销拿牌企业应有30000家，才相当于台湾现在的直销繁荣景象。所以在中国直销有着广袤的市场发展空间。

2012年之前是处于行业的摸索阶段，2005年到2012年之间每年批复的拿牌企业不到4家，里面包含了很多老牌的直销公司。但是2013年1月至2014年1月新发直销牌照11张，发牌速度大大加快;2014年初中国外商投资企业协会直销业委员会宣告成立，呼吁多年的中国直销行业协会筹备会在北京召开。这就是改革新政对直销界最直接、最显著的影响。以前是“允许存在，限制发展”，而现在是“逐步放开，快速发展”。

直销发展的优势

2010年到2012年间，中国的直销营业额增长了43%，它比IT行业、手机行业、汽车行业、能源行业，金融行业的营业额高出13%。2015年随着国际国内经济形势的影响、就业压力和国家政策导向，直销行业将迎来井喷式的发展。

总体而言，直销具备以下几方面的优势：

1、符合国家政策，增加就业人口，刺激消费符合国家的政策。

2、组建渠道相当于组建超市、专卖店。

3、创业的平台低。生意难做，微利时代，竞争力大，许多人考虑的是投资风险小、资金少、收益高的，风险可控的行业，而直销就符合这些特点。将来会有很多商人和企业家纷纷加入到直销这个朝阳的行业里来。

4、提升自身能力。直销的魅力之一提升自己的能力，例如与人相处的能力，沟通的能力，领导的能力，演讲的能力，经商的能力等。

5、相当于拥有若干免费的业务员。开工厂要付工资，办公司要付业务员底薪，在直销中的业务员不用发底薪，照常可以积极努力的干活，业务员他所创造的价值都和自己的薪酬有关系。

6、不埋没人才，可以超越，如果后来者的能力强完全可以超越。

7、不受个人所在区域限制，可以充分发挥，把业务做到全国乃至全球。

直销行业存在的问题

首先是社会的认同。直销对生产厂家、经营公司、IT产业、网购业、物流业等行业都起着带动作用，其表现手法有主动推荐、会员销售、网络推广等等，由于剔除了中间环节，物美价廉和快捷方便扩大了消费受众，也贴合了中央拉动内需的政策。

但是，肈始于20年前的非法传销，殃及池鱼，给直销业蒙上了一层阴影，这个晚于直销十年出现的魅影，像病毒般似是而非，不断进化，被国家打掉的同时，也让国人对直销业也谈虎色变。虽然有国家正名并且为之立法，争论却一直未停，说好者甘之如饴，反对者觉得迎风臭十里。

有争论不可怕，真理越辩越明，只有这样才会还直销以本来面目，就像改革开放初始，无论正方反方，辩着辩着，改革理念就已深入人心了，推行也就阻力减小，变得顺理成章起来。

其次是直销企业的行业自律和诚信精神建设一直不如人意。产品质量、售后服务参差不齐，夸大的、虚假的广告宣传充斥其间，不注重实际、没长远规划只顾眼前利益、培训跟不上、掉队减员现象比比皆是。一夜暴富的神话刺激成为常态，这种短视行为挖的其实是自己的墙角，给直销业带来的负面影响也是极其深远，重建工作任重道远。

最后是对从业人员的准入、培训、权益和管理严重不到位。

《直销管理条例》第三章第十四条明确规定：直销企业及其分支机构不得发布宣传直销员销售报酬的广告，不得以缴纳费用或者购买商品作为成为直销员的条件。

第十六条　直销企业及其分支机构招募直销员应当与其签订推销合同，并保证直销员只在其一个分支机构所在的省、自治区、直辖市行政区域内已设立服务网点的地区开展直销活动。未与直销企业或者其分支机构签订推销合同的人员，不得以任何方式从事直销活动。

第十七条直销员自签订推销合同之日起60日内可以随时解除推销合同;60日后，直销员解除推销合同应当提前15日通知直销企业。

第十八条　直销企业应当对拟招募的直销员进行业务培训和考试，考试合格后由直销企业颁发直销员证。未取得直销员证，任何人不得从事直销活动。直销企业进行直销员业务培训和考试，不得收取任何费用。

这些法律法规并没有得到彻底的执行，甚至形同虚设。许多直销公司像国民党拉壮丁一般，只管拉人头、收会员费，看似兵强马壮，实则虚胖。不能保证直销人员的技能培训、就业养成和不能保障直销人员与消费者的权益，最后尝到苦果的只能是直销企业自己。皮之不存毛将焉附!

良莠不齐的从业人员只看眼前利益，吹、捧、骗无所不用其极，却很少受到公司的处理。李鬼打倒李逵，劣币驱逐良币，那些真正把直销当事业的人叫苦不迭，欲振乏力。那些看似巨大的公司或轰然倒下，或一蹶不振，不是没有原因。这颗行业毒瘤不除，损害的是整个直销业，所谓的两手抓两手都要硬，就是行业自律讲诚信，行管部门抓监管，重落实。对违规企业重罚，甚至收回牌照。

结束语：两会改革给直销带来发展的机遇

这些改革能给直销带来什么?是机遇也是挑战。任何简单的问题都没有一个简单的答案，因为任何事情都具有复杂性。行政体制改革，简政放权，依法监管可以为直销业的发展带来宽松的政策环境;但加强监管，严格执法也会让一些管理不太完善的直销团队受到冲击。所以直销人员既要大胆的发展，又要在发展中保持审慎和理性，做到快中有细，稳定发展。

政府工作报告中强调完善医疗改革，增强内需，重点发展养老、健康等服务业，扶持中医药事业发展。解决了国民的医疗问题，必将增强国民的消费信心，让大家将更多的收入投在健康和美容领域，这将为直销行业培养更多的消费人群。国家对健康、中医药事业的鼓励，也会为更多的直销企业创造发展的良机。

李克强总理在答记者问上说：法无禁止即可为。可以预见一个法治的、自由的市场经济时代正在向我们走来。总之，无论是在宏观层面上改革精神对直销发展的启示，还是在微观层面上各种改革政策为直销发展创造的良机，本届两会的改革春风必将为我国直销行业的发展开创一个全新时代。

（来源：中国商务新闻网