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如何打造“狼群”般的直销团队?
发布时间:2016-07-01
带好一个团队必须研究和解决的问题是:怎么把团队中的每一个人的潜能激发和培养起来,从而把人变成对企业和团队有价值的“人才“?
目标一致思想统一
没有目标的人,就只能帮别人实现目标;不做准备的人,就只能准备失败;不做计划的人,就只能做计划失败的人。
思想意识很难改变,越是看不到的东西越能够体现出层次。“思想统一”不是喊口号,更是遇到问题不退缩、不迟疑的保证、是提升执行力的最大保障。所以要想带好一个团队,首先要把个人目标与企业(团队)目标紧密结合起来并可行的落实到团队每个成员头上。各级管理者要层层分解、宣贯、检查、处置,只有这样才能形成合力,只有这样才能把大家的精力、激情集中到一起共同前进。
激发团队成员内在潜能
人的内在潜能潜能一旦调动出来,会表现为乐观积极、精力充沛、主动思考、坚持不懈。
首先,管理者要具备热情,管理者的热情可以随时给团队成员注入力量和信心;也可以为团队成员做出表率并指引方向;还可以感染团队成员,点燃团队激昂的斗志。
其次,管理者要平等对待和尊重所有成员。成绩属于团队,责任要由自己勇于承担。让每个成员都能放心大胆的冲在前面,因为总有一把伞撑在头上为自己遮挡强光。
最后,管理者要“因材施教”,每个成员的性格不同,优势不同,能力不同,价值观各异,要做到观念和思路的一致性,应该在理解、尊重的前提下用不同的方式方法对待不同的人,不能千篇一律。这很辛苦,但很有效。
提升团队战斗力
战斗力可能是无形的,但又至关重要,它体现在勇于进取、乐观自信、不怕困难、敢于担当等方面。团队具备战斗力的前提是群体内动力得到了激发。
缺少这一项,任凭资源足、能力强、制度严、方向对,都未必能确保战斗的胜利。这种战斗力类似于李云龙所倡导的“亮剑”精神——纵观任何一支战斗力强悍的军队,它都是在一种信仰的感召下,保留并传承着一种精神传统,这个传统是一种性格,是气质,有了这种传统,就好比给军队注入了灵魂,不论岁月流逝,人员更替,精神都能永存,于是就有了“剑锋所指,所向披靡”。
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