未来5-10年，直销的未来究竟会是一个什么样子？直销行业会出现哪些趋势，这些趋势会给我们带来怎样的变化？发牌、竞争、本土化、同质化等诸多问题我们该如何面对？

　　未来五年无疑是中国直销市场由混乱走向规范的关键时期，这五年内中国直销市场机遇与挑战并存。法治中国下的经济将在规范的轨道上运行，直销行业也必将科学立法、严格执法、公正司法、全民守法，促进国家治理体系和治理能力现代化。结合有关专家提到的一些观点，我完善更新并形成当下直销未来的趋势如下：

　　一、宽进严管格局初步形成，直销监管、直销法规的执行力度将逐步加大。

　　国家商务部已经批准了78家获发直销牌照的企业进入中国直销市场，已在商务部直销管理信息系统网站上发表官方声明的企业多达数十多家，且呈递增趋势，直销监管、直销法规的执行力度将逐步加大。在国家积极推进直销法制化、规范化的过程当中，各地方政府也应该从大局出发，不要以地方小利而损害了国家大利。非法传销是和谐社会的一颗毒瘤，必须彻底割除。

　　二、直销商业模式由自然人多层次模式向法人多层次模式转变。

　　《直销管理条例》第二十四条明确规定，直销企业支付给直销员的报酬只能按照直销员本人直接向消费者销售产品的收入计算，报酬总额（包括佣金、奖金、各种形式的奖励以及其他经济利益等）不得超过直销员本人直接向消费者销售产品收入的30%。而同时颁布的《禁止传销条例》也规定，“以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬”为传销行为。

　　三、注重企业核心竞争力的提升，专业化竞争成为一种趋势。

　　随着《直销管理条例》的正式实施，中国直销市场逐步由混乱状态走向规范状态；而今，《直销管理条例》已经颁布至今有十年了，直销市场的竞争条件也相应发生了变化，前些年为直销企业带来丰厚效益的“多元化竞争”将越来越不适应日趋激烈的市场竞争，多元化竞争在未来三年将向专业化竞争过渡。专业化的竞争，将成为企业的一种核心竞争力。其具体表现在企业运作、系统管理和市场操盘等方面。

　　四、注重企业本土化的发展，适应性竞争促成业绩的有效提升。

　　随着科技的进步，直销模式复合化将进一步推动模式创新，三网合一将成为通用模式，三网合一是指电信网、广播电视网、互联网在向宽带通信网、数字电视网、下一代互联网演进过程中，三大网络通过技术改造，其技术功能趋于一致，业务范围趋于相同，网络互联互通、资源共享，能为用户提供语音、数据和广播电视等多种服务。可以说，过去培训局限于面对面，现在通过远程教育终端的视频系统，培训会更加及时，不用提前安排档期和师资，随时随地可以开展。

　　五、直销模式向传统营销模式靠拢，转向直“消”和复合型营销的贸易关系。

　　由于直销企业先前惯用的一些直销模式与《直销管理条例》在意识形态层面存在差异，直销企业要适应未来市场，就有必要借鉴一些优秀的传统营销模式，例如传统营销模式所常用的物流连锁、媒体广告投放等形式都将在直销领域得到沿用、发展和有效地嫁接。而由于传统营销模式在销售通路等方面的限制，一些传统行业也会借鉴一些有益的直销模式来拓展自身销售渠道，直销与传统行业之间就自然而然地形成了互相学习、相辅相成的商业关系。直销行业与传统行业有效契合各自的优势，开拓出一种适合中国特色的直销模式将是未来的趋势之一。