直销是一个催人奋进的行业，进入直销的每个人都拼搏向上，努力奋斗。然而，偶尔停下脚步看看：有的直销人成功了，但大部分人还在继续挣扎。再仔细一点观察：成功的人都有一个共性，他们都有不拘一格的奋斗方式，而还在挣扎的人也有一个共同点，那就是，太过于循规蹈矩和安分。循规蹈矩和安分，从小打到都是长辈们对我们的要求，越乖越安分，长辈越觉得小孩懂事乖巧，可为什么规矩人反而不容易成功呢？

　　过于遵守规则

　　过于遵守规则可能会导致一个结果，那就是做事的方式过于保守单一。没有发散性思维，久而久之，就陷入了思维的死胡同，从而导致做事规则和做人的风格也变得循规蹈矩。当一种方法走不通的时候，不知道还可以换种方式走，所以，赚钱的速度自然要比别人慢很多。

　　胆子太小，不敢冒险

　　规矩人的一个明显特征就是胆子太小，不敢冒险，生怕有半点行差踏错，反而导致自己失败。比如看到别人做直销赚大钱，开豪车，心里羡慕得紧，但是自己却不敢进入行业，畏首畏尾。或者很多人进入行业之后，也不敢放开手脚去做，害怕失败。事实上，安于现状才是人生最大的冒险。

　　观念过于落后

　　观念落后，不懂得与时俱进，是爱守规矩的人的一个明显特征。因为他们做事都会有惯性，习惯遵循他们认为正确的原则，对新的事物，新的模式会有严重的不信任感和排斥心理。因而错过和失去很多的赚钱和成功的机会。

　　过于相信经验

　　做人太过于循规蹈矩，会重理论而轻实践，人云亦云，在很多事上就会不知道变通。别人获得成功，就照搬别人的方式方法去做，或者别人遭遇失败，自己就连试都不试。虽说直销的一大魅力和成功方法在于复制，但那不等于照搬照抄，还得灵活变通。

　　不懂得生存法则

　　每一个领域都有自己的法则，直销行业自然也是如此。如果过于循规蹈矩，只会埋头苦干，不知抬头看路，不但不容易成功，还很容易摔跤。