有些人没做直销时还敢跟陌生人认识（问个路问个时间什么的），做了直销反而不敢认识陌生人，为什么？功利心太重，“直销”二个字写在你脸上，“我要推荐你”写在你脸上，“赚钱”两个字写在你脸上。

　　有些人则是腰杆不够硬，他觉得直销是小商小贩，所以做起直销来猥猥琐琐的，贼眉鼠眼，不敢正眼看人，想开口舌头就打结。

　　你要明白你是大公司的老板（直销公司的背景），不是小商小贩。如果你对直销没有这样的理解，你做直销就不会有气魄，也不会做得有气势，当然也不会做得有成就。

　　认识陌生人是检阅自我形象的最好方法：人最大的麻烦就是看不到自己的那张脸，但是我们可以用别人作镜子，来照出我们的形象，所谓“以人为镜，可以知得失”。

　　你在去认识陌生人的时候，如果他愿意跟你讲话，愿意给你留下姓名、电话，说明你值得信赖，说明他接受你；如果他不理你，或者不愿留姓名，或者留假电话，说明你在他眼中不值得交朋友，或者不值得信赖，那你要好好反思反思，并且好好改进。

　　养成习惯：只要可能就开口，随时随地；听不听是他的权力，讲不讲是我的权力。

　　不怕拒绝：“直销开口你就有，你不开口就没有，他不理你你就走，一点损失都没有。

　　只要你去讲，总会有人听；只要有人听，总会有人信；只要有人信，总会有人做；只要有人做，总有人成功——你只需要六人这样的人。

　　要有一颗平常心：我们做直销，就是开百货商店，我们的商店里共有几百款产品，都是世界一流的产品。

　　我们一开口跟人讲直销，就是我们的百货商店开门营业，别人不进我们的百货商店，或者进来之后不买东西，都是非常正常的事，就象我们对别人的百货商店一样，我们会不会每家百货商店都进去，会不会进去百货商店之后每家都买东西？当然不会。

　　那同样，别人不进我们的百货商店也很正常啊，别人进来以后不买东西也很正常啊。

　　而且，今天我们做直销，我们开的是名牌店，别人不进来，或者进来之后不买东西，不应该是我们难过，应该是他们难过才对呀——那么好的东西不识货，或者是买不起。