一、第一个要做的工作就是列名单。

　　列名单的三个基本原则

　　1）你不要事先做判断。你不要决定这个人能做还是不要做，你把所有的人都列在你的名单上

　　2）你的名单越大越好，因为这是你的财富。

　　3）要不断的去补充名单。这就是列名单的三个基本原则。

　　为什么要把他分成三个原则？

　　第一个，所有的人列名单都有犯一个错误，列不起名单来，就是他一定要先做一个判断，这个人能做不能做，他认为不能做的人，他一定不会写在名单上，那为什么说第一个原则是把所有的认识的人都写在你的名单上。搜索公众号：创业经，每天分享创业知识，搜索的人都富了。这里面有几个原因，你刚刚开始做这个生意的时候，你没有准确的判断力，你可能认为那些绝对是做这个生意材料的，真的是不做的。恰恰你觉得不行的人，可能就是做这个生意的，你在这个生意里还没有判断的能力。

　　第二个，现在要你推荐一位老大爷，他85岁了，躺在床上，连床都下不了，你们说他会不会做，但是很有意思，你把他写到名单的时候，你突然就想起老大爷的女儿来了，你就可以展开很多的想象，所以说呢先不要事先做判断，把所有的认识的人都写在名单上。这个名单要够大，越大越好，因为这些就是你未来的财富。

　　第三个要不断地去补充名单，先把名单按这三个原则的前两个原则，列一个很大很大的名单。我看认识人最少的，也应该能列出一百到一百五十个，正常的你可以列到二百到五百个，先把名单列好。然后根据名单不断的扩展，不断的补充。

　　二、你应该知道在这个生意中你将遇到的四种人。

　　你开始有了名单以后，你开始邀约、讲计划，然后跟进，你将会碰到四种人。

　　【第一种人】

　　我们称他叫“放弃者”。他不要这个机会，他不认为这是一个生意，或者他最近很忙，他不想做，或者他暂时不想做，我们把他称为“放弃者”。对待这种人，我们应该做的工作是什么？

　　让他用用我们的产品，哪怕是一个，他可能在用产品的时候就对这个生意有了新的认识。让这些“放弃者”，变成我们的顾客。

　　【第二种人】

　　我们称他叫“载体”。在这个生意当中你碰到的最多的就是载体，这个人，他可能真的想做，但是他暂时做不了，他也不会做，但是这种人要引起你高度的重视。

　　比如说B不想做，想做做不了，但是你怎么知道B他的姐姐和他的哥哥，或者他的邻居不可以做呢？不是一个很好的领导人呢！B就是一个载体

　　【第三种人】

　　我们称他是领导人，这种人才是真正的网络的建造者。在这个生意当中我们要找到的就是这些人。

　　【第四种人】

　　只要一给他谈直销，他就会给你蹦，说到产品，他说贵，说产品不好，怎么样、怎么样，你要说到直销机会，他不但不把它当成一个机会，他会非常无情的去攻击这个生意，并且要不断的去偷走你的梦想。不光他不做，他也坚决不让你做。

　　这种人我们称他是什么？------激励者。

　　还有这些人本来和你在一起做，以后他彻底放弃，变成了反对者，

　　我们把这种人称成是什么？------是我们的朋友。

　　因为你给他介绍直销事业机会的时候，你没有把他当成一个仇敌去的，对不对？你不能因为这个人不认同这个生意了，他就不是你的朋友。他依然是你的朋友。

　　请大家都有一个平常的心，在这个世界上无论这个生意多么好，我们把它当成世界上最好的个人事业机会，一百年以后，还是有很多人不做直销的，如果全部的人都做直销，市长从哪找？谁开出租车、谁来当医生？一定的，人各有志，有名种各样的选择，不因为他不选择你所选择的事业，他就不是你的朋友。他依然是你的朋友。并且他今天反对，不意味着他以后还反对。