做直销是同样的话跟不同的人讲，同样的事做给不同的人看。那么直销做不起来的原因是什么呢？

　　一、不学习

　　怕学习就不会成功，三人行必有我师。直销是个榜样的事业，没有人就那么天才，任何事情都是学了才会，有人还没听几堂课就说全懂了，你叫他讲他又不会，你叫他做他更不会。又有人就有听课瘾，不是在学习，习惯听课，像做礼拜一样，没会开全身不舒服，这样的人不会成功。有的人是只学不习，学了不做，等于没学，也不会成功。也不知道重复学习的重要，射击冠军同样的动作要做1万、10万、甚至几十万次或许才能成功。

　　二、特别自私

　　凡自私的人都是懒惰的人，与生俱来，是人性之弱点，只想坐享其成。最好的工作是这样：钱多、事少、离家近；位高、权重、责任轻；睡觉睡到自然醒、数钱数到手抽筋。什么事情都由领导人包办，钱让他多赚。

　　自私的人有两个特点：一是很聪明，不管别人；一是很精明，斤斤计较。却不高明，看不远，高明的人往往让人觉得傻。在直销里自私的最好方法是多助人。

　　三、放大自己、缩小团队

　　记住任何人都不能抬起自己，国强、家才强，家强、你才强。每一个人的成功，都需站在别人的肩上。以贬低别人来抬高自身是愚蠢的行为，经常抱怨是无能的表现。做人都是互相抬着看看的。

　　四、玩

　　人生毫无目标，想到直销里来碰碰运气，无所谓。不知他活着为什么？他到底要什么？人生能有几个年头？吃饭是为了活着，但人活着是为了吃饭吗？每个人都有“生存权”，但很多人却忘了自己还有“发展权”。成功者的理念是玩命干，成功非我莫属，先是努力、再拼命、后玩命做，再加上团队正确的教育。成功是你我每一位的责任！你以为你现在够了吗？你的亲朋好友都够了吗？

　　五、急功近利

　　做了个2月，就想发财？直销是一辈子做人的事业，要有备胎的观念，要提升自己，因为自行车太低档，所以才不需备胎。直销不求人，只助人，不会误人。你越怕什么，就做什么，反而迎刃而解，因你不帮人成功，你就永不成功。需无限的关爱，极广的包容，不断的鼓励、赞美。很多人生的舞台永不属你自己，而直销的舞台任何人不能从你这儿拿走、砸烂。直销是“剩”人的事业，你念3个月的大学，是否就毕业赚钱了。要培养有远见，别管别人怎么想。有人若能影响你做直销，请你去找他做直销，因他影响力比你大。

　　六、只当管理者

　　你凭什么管人？管理者是在后面指挥，而领导者是在前面带领，做示范、做榜样、做带动、不做推动，是请跟我来（Followme），脚踏实地带头做。不按自己的想法做，只按成功者、老师的模式做。如果你要做管理者，应该是管住自己，理顺他人，以身作则。是态度决定成功，而不是成功决定态度，将爱当作力量。讲成功话的人，将成为成功的人；讲废话的人，就会成为废人。直销事业是种生活方式，不忘初心，脱离管理之陷阱。

　　七、虚伪

　　口是心非，表里不一；只要求别人，从不要求自己；只有承诺，从没实现。讲假话欺骗人，1句假话，要用10假话来掩盖；10句假话，要用100句假话来掩盖。要真诚，直销事业为什么这么成功，是因从真诚的友谊开始。过程中虽会常出错，但需不断修整，改变，调整。船在大海里航行，需要不断地调整航向。

　　八、小气、没肚量

　　一点挫折，一点困难；一点冤枉，一点委曲，就让人跌倒；一点为难，几个人的拒绝，就让你放弃。不愿有一点的舍，只想多点的得。不想有一点的付出，只想有更多的收获。任何事业的成功，都是需要代价的。你的胸怀有多大，你的直销事业就有多大，只要你对直销事业看得懂，听得懂。

　　九、只见芝麻，不见烧饼

　　牛过去了看不见，虱子过去很在意。只在意小事，从不关心大事、大方向、大原则；只注意自己、个人，从不注意别人、团队。外面、外表搞的很热闹，实质、业绩、内容一点也没有。之所以我们的领导人经常出去，他们懂得取经。他们的付出是为我们建立友谊，获取助力，提高团队的知名度。