2015年，不管是从已经获取直销经营许可证的企业数量还是发表直销声明的企业数量来看，企业获牌和申牌的增长速度都在不断加快，而2016年至今，在一个月内商务部就已公布了三家企业申请直销声明，可见，未来整个直销行业的发展形势是非常利好的。

　　从2015年整体情况出发，分析直销行业未来走势，主要表现为以下几点：

　　1、政策的利好或将伴随激烈竞争

　　2015年11月初，“新常态下中国直销行业的经济与社会影响”论坛在北京大学召开，商务部在该论坛会议上，发布了五大利好政策。其中简政放权的政策，让很多企业看到了转型直销的希望。直销审批程序的简化，审批流程的优化，极大地提高了审批的效率，减轻了企业的负担。

　　另外一方面，放得越开，也就意味着竞争会越来越激烈，且面对直销产品范围都界于五大类的范围之内，未来直销行业面对有限的市场势必要进行一番激烈角逐了。

　　2、差异化产品更受欢迎

　　不管是已经拿牌的企业还是申牌的企业，从他们的主打产业或者主营产品来看，都已经开始更多关注差异化的发展，而且伴随着未来越来越多企业加入到直销队伍中，差异化就会显得越来越重要。直销的产品大都是保健食品、化妆品，凭什么选择你而不选别家，凭什么你的产品就更健康、更有效呢？这或许是未来更多企业应该考虑的点。

　　3、五大类中的小型厨具及医疗器械未来或有望增长

　　从2006年起就相继有一些业内人士表示，小型厨具及保健器材类的商品未来可能会成为一些直销企业抢占的市场点，但现在历经了快十年，似乎在这方面直销企业的作为并不是太多，2015年拿牌的23家企业里也只有4家企业被核准有小型厨具和保健器材。道道舆情监控室认为这主要还是与消费者的消费习惯、购物环境有关。长久以来，大多消费者已习惯通过大型超市和卖场来购买这两类产品，所以想要改变这一消费习惯或许还需要很长一段时间。直销企业在这方面的发展前景或许客观，但实现的路程并非一朝一夕能达成。

　　4、直销产品的范围或有望扩大

　　不少业内人认为：“直销只是营销模式的一种，原则上其他营销模式可以销售的产品都应允许直销公司销售。”翻看直销的发展历程，发现最初可以直销的产品仅限于保健品、化妆品和日用品，保健器械类和小型厨具类产品是在之后调整增加的。而现在直销市场不断放开，审批流程简化，直销企业开始增多，产品线不断延长，但类别的限定不可避免的会让一些企业的产品重合，同质化的问题就会变得越来越严重。在这样的发展情势下，未来扩大直销产品范围将极有可能实现。

　　单从2015年拿牌和申牌的企业来看，已经不再只是生物科技类的公司了，主营农业、饮料类、酒类、电器类的企业都已经开始纷纷涉足于直销行业了。或许不远的将来，农产品、酒类……都可以归入直销产品的范围呢？

　　总之，2015年是直销行业大跃进的一年，拿牌、申牌数量突破历年之最。同时，从目前申牌情况来看，2016年或许将延续2015年的申牌态势，到达另一个高度。无论如何，直销行业发展将是越来越利好。

　　但随之而来的也会有更多的挑战和困惑。有业内知名人士指出，未来直销企业受到的监管会越来越严厉，企业的并购整合、新技术手段、现代企业制度、以及系统化的产业运作等等都会是直销企业未来发展的一些趋势。在接下来的时间里如何扎根直销市场、稳步发展或许更值得企业深入思考了。