如何地在走动、带动、互动的这个直销行业，那你首先要搞清楚一个道理。为什么要去走动、带动、互动。那如果你明白他的重要性，你才愿意去带动。因为它有好处，所以我们才愿意去走动、带动，我们多多少少，都会在意有没有好处这些东西。

　　那我今天将的是可以给大家一个借鉴。

　　带动其实是一个最快的方法，为什么呢？因为如果你在家中说的连话都没有了，那你该怎么办呢，那你想一下自己是怎么加入直销的，那还不是把你带出来，看到很多人都在做。那一个人说它好，可能还不相信，但又5个，10个说它好，你就是想最起码不是骗人的。

　　所以说带动是最快的方法，也是亲身去借鉴别人的经验。也就是说真正来讲啊，可以从中学习到很多老师的经验和沟通技巧。那真正一个好的营销员，其实是很会重复学习的人，那说一遍就会的，那是神人。其实之前我光听了一边赢在直销网的操作课后，当时是听懂了，但操作起来呢，还是会有很多的问题。但在我每周一到周五重复听了半个多月后，那我就发现我学会了很多的东西。

　　其实直销跟传统都是相通的，我们只有说自己重复学习，才能真正的教会别人，其实会发现那些直销能人，都是带动高手。带动可以持续我们的行动力。可以提高团队管理最好的方法，因为当我们自己满足的时候，这时再去看看其他团队是怎么样的，就会发现，强中自有强中手，看到其他团队是如何配合的时候，可以给伙伴增加悟性，还能够增加我们的凝聚力和情感交流。

　　当你出去看到别的团队上下级关系那么好，无论是上级多么的优秀或者下级多么的优秀。其实都不重要了，因为这直销可以优秀的人可以是不优秀的人或比他更优秀的人。一点不优秀的人可以找优秀的人，这就是直销的一个魅力。真正做的好的人，无论是传统行业还是直销行业。做的越好的人越低调，做的半桶水的人往往就叽叽喳喳不得了。就觉得自己什么都会了，天天权利欲望很强。其实这种人说实话才刚做不入流。

　　带动可以让我们从陌生成为最好的朋友。那经常带动的话说不定可以在你伙伴的伙伴手下，发现你要找的雄鹰。也可以锻炼出团队老板的独立心态。其实真正来讲，当你在走动的过程中，我们很多优秀的直销人在依附老师一段时间后，自己都会非常独立的自己跑市场了。那你也会发现，那些做的越久的，自己都是做老板了。

　　带动是最好的付出，带动也是培养核心最好的方法。团队不可能有很多的核心是事实，但在培养的途中，哪些伙伴比较积极，会拿优秀直销人的号码，不是所谓的直销人的号码。

　　带动是对团队倍增的表现，那我也发现优秀的直销人都会带着团队到处走。而到处跑的，团队会越来越小。为什么呢，空气不流通，明白吗。所以说当团队不流通的时候。水一定是要流动的，谁不动就会发臭。团队也是一样。所以一定要有互动。我觉得进直销，就是进生活。如果你想把生活过得完美点的话。其实做直销就是在体验生活。

　　带动是从事直销行业当中最重要的一个方法。可能你的直销老师教过你很多种方法。但是带动真的是一个非常重要的方法。如果你不把你的团队带出公司。我相信你一定不会很容易就做大的。当然现在是互联网时代，就像现在老师们在听这个直销课堂里听课学习，那你就可以通知你的小伙伴们一起来听课学习，这样她就会很容易，也是一个互动的方法。

　　为什么说要走动、带动、互动？那现在不就是在给大家做直销的一个互动？

　　下面就说一下我们该如何走动，那所有的走动、带动、互动都应该带有目的，在考虑细节。那比如说，我今天要带我的团队出去走动，主要的目的是干什么呢，是带新人的，就说好我们今天是去邀约，一人约一个新人，那就出去找。要有目的性的。那作为领头的人要考虑好今天的目的是邀约新人，所以大方向一定要考虑好，然后再去注重细节方面。那如果发现带过来的老板比较多，那怎么办？那我们就是约一些优秀的直销人、优秀的老师，那还有做的好的老板啊。只要事先说一下，今天来的都是新人，那他就会讲新人的话题。

　　所以说我们一定要把目的搞清楚，如果今天将健康，那就请那些用产品用的好的人，去学习他用产品的感受。那在这个过程中，我们就需要考虑一些细节上的东西。其实真正一个优秀的伙伴，一个优秀的领队想授权的话，那就必须找到一些核心，要留成功老师的电话，心态好的老师的电话，如果你今天约的人事心态不好，那他就会抱怨、所以一定要留心态好的老师的电话，有些老师可能他做的很好，但是心态不好有没有。多了做直销什么样的人都有。

　　那我讲的概念是怎么样的呢，你要跟着你上级的老师。那你老师让你留谁的号码就留谁的号码，那肯定是留心态好的，和老师关系好的。那同行之间，偶尔也会有心态不好，因为做直销的人实在太多了。那我们可以离那些心态不好的人远离一点，不然他就会拉走你的人。心态好的人，可以带动正能量，心态好的人才会真正的帮助你，所以我经常跟各位讲，直销其实做的就是心态，心态不好的人他永远也做不大。为什么我愿意和大家分享直销，那是因为我是站在直销的立场上跟大家，所以我认为任何一家公司都是对的。只要是存在的都是有道理的，只要你做的都是正确的。没有好与坏之分。

　　那我们在学东西的时候，不要乱学，如果你喜欢美容，那你就学习美容，如果你喜欢买手机。那你就去卖手机。一定要听取老师的建议，不要盲目乱学。跟着趋势走就好了。我们要以身作则，业务指导一定要陪同，如果你今天是别人的业务指导，你的伙伴刚开始还没在直销赚到5000块钱以上的时候，麻烦你尽量多陪同他。不要让他单独去带动、走动，因为新人在引导、ABC法则，他都不会做得很好。所以，我真诚地建议各位在你的团队不够大的时候，多付出一点，陪同一点，还是很重要的。

　　不可否认，有些老师说我都会有了，我觉得你还没有做到你公司出国旅游的级别，建议你还是低调一点的好。

　　无论大的活动还是小的活动，都要详细、专业地准备，也就是说无论今天我们去参加活动还是走动，都要详细、专业地准备。比如说今天去参加老师的分享总结大会，或者一些年会。我们要明白一个道理，你要参加活动你首先要邀约。分享会大部分是进新人的不是骨干的，我们要专业，要拿上你的产品在这个过程中要用，想到有些人要开通VIP，那你是网上开通还是直接开通。

　　我们不同的公司有不同的开通方式，不要说我要跟你做直销，你说我没有VIP卡，不知道怎么开通，是不是很搞笑？他想买产品，你说产品没带，是不是很搞笑？所以说，产品随身带，销售来得快。

　　还有一点，学会授权管理。有的时候，你的团队已经很大的时候，你可以尝试让你的伙伴自己出去走动，比如今天约了个人，你觉得这个人确实是个人才，是能够独当一面的。他约人的时候，你私底下和老师说一下，我的伙伴培养他的独立性，一个人去走动了，麻烦你协作一下。

　　其实早期的授权，不要一下子授完，要伴随着他的成长一起授权。

　　借鉴其他团队的经验。我们看哪个团队做得好，就要借鉴他的经验。哪个团队的人流失率低，你再借鉴他的经验。比如说像我那个年代，在09年年尾的时候，我们就是看谁促成率高，找人找得多，多去认识人。在那个年代，你敢讲比会将更重要，听老师的话照着去做，有行动、拼命地行动就OK。

　　但随着时代的发展，最近我借鉴了其它团队，有些团队的产品卖的不错，大家一报个单，进来很多个人。很多人他只顾找人来定位、报单，但是错误地没有去组织团队。所以说，我觉得这个非常不对，我发现美容师和保险流失的人比较少，我就开始借鉴。后来，我发现网络被越来越多的人认同，我当时想找一个网络平台，发现有些人用赢在直销网，它能够认识一些陌生人。

　　其实说白了，网络是一个非常好的工具，我的整个团队，我都让他们用网络去经营。为什么呢？因为今天网络化已经很正常了，但也要线上与线下结合，才能够让团队飞起来，不是光靠某一样东西。

　　还有提前收费。比如说我们去参加某一次系统会议，直销都是AA制的，我们提前把费用收好。钱收了之后就会去，不是说百分之百去，但是钱没交呢，他就可能犹犹豫豫的。我发现把钱收了，最起码成交率90%以上。

　　用网络来经营现在来讲，确实是非常快的。像我那个年代，我来做直销去学技术的时候，大家都反对觉得太慢了。现在反过来看，很多人都去学做美容，学做……同理，我发现网络快，就开始用网络了。我讲的概念是什么？就是不同阶段做不同的事，要重复多讲，为什么呢？因为讲一遍、两遍、三遍，人容易会忘记的。当你不停地跟他讲走动、互动，当一个团队动起来了，就像水一样，就不会死。

　　要提前大量地去推崇，比如说我下个月1号我有一场活动，提前一个星期老师就会通知你，你要提前地去推崇。比如说进新人，你目标是约5个人去，你最少找10个约，到时有一半去，你还有5个人。

　　临时抱佛脚是没有用的，我们大家可以用心地去感悟一下。

　　所有活动，业务的核心一定要到场。

       如果大家都一个心态，说有人就来，没人就不去。不好意思，你还不入流。大家一定要明白一个道理，我们做业务核心，大家都是配合你的一个过程。你没约到人，你不专业，说明你还要学习。记住，学无止境。你到场大家都配合，直销的蓝天才会起来。

　　排在第一位的是安全，所有的伙伴都要记住一点。

        直销再好也是安全第一，在“走动、互动”里，开车的过程中一定要开慢车，更加不能酒后驾车。大家宁愿多开一辆车，AA制，也不要去挤老师的车。一台车挤六七个，七八个，在我那个年代是可以的，现在我也不这样干了，宁愿一辆车少坐几个人。

　　人在一切都在，人不在一切都没了。要养成一个习惯，比如说一个星期不走动我会很郁闷，一个星期不学习我会很怪，就像我用了直销课堂以后，我基本上跟你们一样，我也会经常听一听。为什么？当我听的时候，我的顾客自然会听，我发现现在用网络用得好的老师很多，我发现能够在直销课堂讲直销的老师，都是有优点的。

　　就像在座的各位，如果我面对面和你们交流，你们一定也会有很多的优点，我能看得到的。而且值得我学习的。大家在这样其乐融融，我讲完课后大家一交流，都会提一些正能量的话题。

　　上次赢在直销网去广东那边，吴董和我讲TONY老师家园网有个线下的活动，叫我去参加了一下。我发觉到广东那边的老师很低调，他们跟我们讲的是什么？首先，他们问的都是这些东西我是怎么操作的。有些老师都是做得非常好的老师，都非常低调，非常小声地问老师，甚至没有一点报怨地问老师。

　　吴董事长讲完课后，很多人找他去照相，找他去问他问题：我这里或那里没做好，导致出了什么问题。没有一个老师说，你这个怎么怎么样，你要对我怎么样。因为，很现实的一句话，我们大家都明白，我们今天做直销，我们客户买了我们的东西，他们不按我们正常的方法去用，三天打渔两天晒网，其实说白了是没有好的效果的。

　　我们最主要的目的是什么？我那天全程听了吴董事长在那里讲，他讲得很有道理，而且他能让全场都认同，因为大家来的目的是交流、学习。

　　所以，我们真正在用的这些人，首先看看自己有没有把这些东西用好，一定要自己学会运用，不会用有客户对不对？我们要把这些东西用好，用好之后再可以武装给自己的团队。团队的人都会去操作运用的时候，这个时候就是福气了。

　　而且我们的走动、带动、互动要形成一个系统模式，也就是说要明白，今天我们新人要怎么样去带，带一个老板该怎么带，带一个消极的人怎么带，带一个难缠的人又要怎么带？形成系统后，你走到哪里都是一样了。

　　还有一定要注重细节性的东西，比如说你去别人那里，走的时候要把垃圾带走。

        要是你去别人那里，东西弄得乱七八糟的，你走了之后人家还要搞卫生，那以后人家就不欢迎你了。所以，到别人那里要注意细节，第一轻轻敲门。到别人那里，别人肯定会泡茶给你喝，你走的时候把茶杯稍微收一下，如果是纸杯我们带走，凳子帮别人摆好。成功一定要注意细节。

　　必须预先真实地告知整个情况，也就是你今天带这个人是做什么的。也就是推崇，当你带了一个老师，带了一个做生意的人出去走动，如果他的态度不怎么好，你就实话实讲。真实的讲，才能让帮你的人知道怎么帮。

　　包括团队有下滑现在是正常的，不要去隐瞒。你把实情讲出来，优秀的老师都知道怎么样去应对。

　　在走动的过程中，可能产生一些顾客的抱怨，比如说嫌远、吃饭太迟……记住一点如果你的客户和优秀的老师意见相左右的时候，记住了：第一不能吵架，有抱怨要简单化解，比如老师说了一些话，客户不喜欢听。你就要打圆场，你说的有道理，但你做不做直销和老师一毛钱关系的都没有的，为什么要讲呢？这就是直销的魅力嘛。和他们一讲，这就叫同行业之间不竞争，这一点我就很佩服某某老师。

　　这时，哪怕他们的意见都是相左右的，不在一起的，大家都会退一步。有些人心门没打开，他看什么都怀疑。所以，他这样一搞，就会弄得氛围不好，通过这种方式一化解就行了。记住一点，不要想太多消极的事情，任何事情都会过去的，我们不要去争吵，不要去抱怨太多东西。

　　还有一个是什么呢？要多鼓舞、多赞美你所有的伙伴，记住你的伙伴出去走动的时候：啊，不错了，你已经很棒了……你很好，不错。因为有些伙伴会看你的脸色，想你让我走动，我到底是行还是不行呢？他会很犹豫，知道吗？他犹豫不重要，你鼓励他就行了。你告诉他没问题，这个是绝对行的。

　　从零到一很难，但记住一点，一到一百是很重要的事情。我们一定要鼓励伙伴走出去，他不走出去才会成长。如果第一次成功了，他回来肯定会很兴奋，以后肯定会自己走出去约。

　　要带有专业的见证工具，什么意思呢？比如说你在车上放一些专业的相册，在车上没事情干的时候，给对方看，可以起到推崇的作用。你走动成功后，可以在群里说今天的成果，你一兴奋你的伙伴也跟着兴奋了，他也就会去走动了。这样起到一个带动的作用。

　　你要把你的专业知识复制给别人，这才是走动、互动的最主要的目的。如果仅仅是你自己会走动，自己会互动，自己把自己累死有什么用呢？大不了你厉害，你厉害了后继无人了，没有跟你这么厉害，你不是麻烦了？其实带动、走动的目的就是授权，那你自己就轻松了，对不对？

　　做完活动后，一定要为下次活动做准备。这次互动后，你觉得效果不错，要跟伙伴总结。总结出缺点和优点，下一次互动谁谁谁带头，你去走动一下。等到他们自己都会走动的时候，你的团队就非常牛，非常牛了。

　　所以说，真正地把直销做好的老师，一定就是最会互动的老师。

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　　【主讲老师简介】

　　TONY老师是直销行业的领袖级人物，在直销行业已经走过风风雨雨的十年历程，手下管理数万人的精英团队，曾经力挽狂澜，让一个濒临倒闭的企业重焕生机，并且成功上市！TONY老师掌握营销秘诀，实战经验丰富，观点一针见血，对于直销行业有着非常为独到的见解，具备特有而精僻实用的知识体系。

　　【详情请参考现场录音】

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　　【经典课程回顾】

　　1.葛军老师课程：直销新人如何起步：http://www.zx85.cn/xinwen/21316.html

                                       直销人成功的八大心态：http://www.zx85.cn/xinwen/21422.html

　　2.波波微信课程：如何做好直销工作：http://www.zx85.cn/xinwen/21178.html

        3.TONY老师课程：直销新人如何走出低谷之心态篇：http://www.zx85.cn/xinwen/21540.html

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