直销美容为你带来什么？—KIKI老师教你在美容行业游刃有余-直销新闻|直销资讯-赢在直销网

当前位置：赢在直销网 > 行业动态 > 直销美容为你带来什么？—KIKI老师教你在美容行业游刃有余

直销美容为你带来什么？—KIKI老师教你在美容行业游刃有余

发布时间：2016-02-01

　　大家好，我叫KIKI，从事直销已经10年了。从一个传统的美容院的老板转行做直销行业，我发现直销带给我的东西实在是太多太多了。我经常会想如果我还在做在传统美容的话，可能到现在我也只是一个小小的老板娘，也不可能把团队做到全国各地。因为通过这直销的平台，可以让我财务上得到自由，时间上得到自由，我真的觉得直销是一个可以让平凡人可以改变的一个大舞台。那么，今天就给大家分享的一个话题就是在我们所有的直销公司里面，可能都有我们的美容品，我就和大家分享一个话题：就是直销产品的美容品和传统美容有什么区别呢？

　　不知道大家对这个有没有兴趣呢？那有没有想过在经营时我们该和美容店的老板娘如何交流呢？那也有可能不知道该如何跟传统美容店的老板娘沟通？那究竟该如何跟她说我们产品的好处在哪里?

　　其实没这个观念呢？在很早以前呢，在古代的时候就爱美了，美是从来没有间断过，也没有年龄差别。其实在犹太人的经商里面，大家都知道犹太人做生意是非常厉害的。他们说过只赚两种人的钱。大家知道是哪两种人吗？第一个就是女人，第二个呢就是小孩。

　　我想问大家一个问题，在家中掌管财政大权的是女人还是男人。因为众商家都说女人身上有挖不完的资源，有人说女人花钱能带来快感，有没有这个感觉。我每个月最开心的事就是购物、买衣服，这些话题永远不会衰老，对于我们女人做直销的是非常感性的一件事。有调查发现70%的女性掌管着家中的吃穿住行以及购买，所以女人的地位不一般哦，在场的女性为自己感到骄傲吧。在场的男性也不要忽略了女性这种动物。

　　自古以来，爱美之心人皆有之。从古到今，女人对于美的追求从来就没有停止过。当然男性也爱美。像现在出来的“小鲜肉”啊，像前段时间电视剧花千骨中的杀阡陌，所以说爱美不一定是女人的专利，其实男女都一样的。

　　也说明美这个市场，在社会上占的比率是非常的高。一般女人在哪方面是花的做多的呢？那第一，肯定是在各种各样的衣服，第二呢各式各样的化妆品，还有无数的包包和鞋子。所以，你想想为什么花这么多钱在衣服上面，因为穿起来可以让人赏心悦目，护肤品、化妆品可以使我们的皮肤显得更年轻。那现在在微信上非常流行一句话：多少年之后我们可能比得不是谁更有钱、谁的包包更漂亮，而是十年、二十年之后，你的身材还是跟之前的一样，女人都害怕衰老，是我们女性最害怕的一个劲敌。

　　正因为害怕衰老，那才促进了美容院的发展。在2005年呢，美容行业的业绩总额是690个亿，在2010年呢，已经达到900到1000个亿了，2015年呢是1100亿的人民币。我们来说看一下这个数据，证明了人们对美的追求和认同是在不断的增加的。

　　我记得在十几年前开设美容院的时候，身边没有多少家美容院。很多人还会想开了有没有人去啊，现在来看看我们周围到处可见，这说明了什么，说明现在美已经进入了家家户户了，对于美容院已经习以为常了，甚至是男性进美容院也是常见的事情。

　　美容经济现在已经成为继房地产、旅游业、汽车、汽车通讯之后的第五大消费热点。房地产呢，不是平常人能够投资的。其他三个行业也不是普通人就能从事的。但是我们可以通过美容行业、这直销这些平台，来实现我们人生的梦想。

　　那究竟我们的市场运作模式是什么样的呢？其实很简单，我们每一个产品里面呢，它都有它的护肤品系列，其实虽然说我们可以用一个方式，那就是销售，那在中国不像在国外，如果你没有店，别人就说你是传销。那有一家自己的店，那店面也不需要有多大，只要适合自己的就好的，30平方、50平方、100平方都是可以的，就是根据自己的实际情况定就好。

　　一、竞争对手与合作伙伴

　　我们知道无论是传统的美容院还是直销的美容院，那我们都需要美容师对吧？在传统的美容师只是在给美容院的老板打工的。所以呢，就很容易形成一个竞争对手。

　　我记得我在刚开始接触美容行业的时候，我自己的想法就是，先进一个美容院看一看，学一学，把老板的技术学会了呢，再自己开一个美容院。

　　大家想想，这样的角色是什么位置的呢，是竞争对手对吧？所以当我还在做传统美容院的时候，我培养出了超过20到30个美容师，但是很遗憾的是，没有一个成为我的合作伙伴，都成为我的竞争对手。

　　甚至有几个人合伙就在我的旁边开了一家，做我同样的品牌，把我所有的客户都抢去了。那一刻我就发现很无助，为什么呢，因为自己经营一家美容院已经是不简单的了，还收到这样的打击。

　　当时是挺愤怒的，但现在想想其实也是很正常的事情。因为毕竟每一个人的心里面都有一个梦想，每个人心里都不想打工，不想打工的话，就要找到一个人学习经验，跟着学，学会之后就按照这个模式运作。当然那个时候还没有接触直销，只是在做传统美容院的时候，很容易美容院和美容师就成为了竞争对手的形式。

　　那么如果我们是做直销，会有什么不一样呢？我们都知道直销是一个人帮人的事业，在直销里面呢，如果我们自己做老师的，我会希望我们的伙伴学得东西更多、认识的东西更多。那是老师的话，你是否愿意将你会的都交给你的小伙伴们，那肯定是对吧？那么我们做直销的，就可以把我们美容师培养出来，是不是可以成为我们的合作伙伴呢？就不会成为竞争对手了。我就是非常希望我培养出来的美容师，可以自己出来开家店，那她开店呢就等于给我们开了一家分店了，那就也就说明我们分店开的越多，那我们的业绩也就越大。那业绩越大，收入是不是也就越高？

　　所以说，传统美容院和直销美容院最大的区别就在于美容师。在传统的美容师，可能成为竞争对手，我们直销美容院可以成为合作伙伴，这是最大的分别。

　　二、顾客的定位

　　在我们传统的美容院最大的一个问题就是说很容易流失，那他只是一个消费者，所以美容院在不停的在搞一些活动、不停的在搞一些促销，目的是希望顾客留下来。其实人都是喜欢新鲜的东西，如果去一家店时间长了，那就会想需不需要换一家了，这也是做传统美容最大的一个困扰。

　　那我们做直销的美容院有怎么样的好处呢，那直销美容院呢可以锁定一个顾客。直销的美容院我们可以让顾客成为我们的消费者，消费者也可以成为我们的合作伙伴。如果在传统美容院顾客就是顾客，但在直销里面顾客可以成为经营者，成为合作者。你想想连顾客都成为经营者、合作者，让这关系是多久的了？会不会流失？传统美容院就不可能了，可能说你来我这里做美容，到时候也开一个美院院，有没有可能？

　　你是老板你肯定不会有这种想法，我是老板我肯定也不会有这样的想法，但是我们做直销的时候，我们希望我们的顾客都能成为我们的合作伙伴。这样就能把顾客锁定住。你想想当你和传统美容院的老板娘交流的时候，你说可以把顾客锁定，我估计她肯定会眼前一亮，怎么能够锁定呢？并且，我们都知道哪里都可以购买到我们的直销产品，对吧？所以说，第二个不同是顾客的定位。

　　三、品牌

　　我自己以前经营传统美容院的时候，经常要换品牌，为什么呢？这个品牌做的时间长了，效果感觉没那么明显了，又要换一个了。换一个的话，做一段时间又换一个。所以，在我的美容院里不会少于五个品牌，有低端的、中端的、高端的，最起码三到四个，四到五个品牌。因为有些朋友喜欢这些，有些朋友喜欢那些，顾客是按照喜好去用产品的，但直销行业都会选优质的产品作为品牌。一般都是专业的知名品牌，这样的话，就可以让我们锁定一个品牌，并不需要经常更换。

　　如果经常换品牌，也是代表那个品牌的效果不明显。传统美容院以前换品牌最苦恼的一件事就是，老的品牌又要留下一批老货在那边，这些护肤品又不能吃，只能自己去用。

　　四、市场的宽度

　　传统的美容院只存在本地市场，一般人做美容都会选择附近。如果作为直销行业都是在主张“我的美丽我做主”这一个观念。就是说，我们可以跨市，甚至可以跨省。所以我们不会存在市场范围很窄的情况，我们可以做到全国，甚至全世界都可以，对吧？因为我们现在很多直销公司，在很多地方都有点了，现在全国很多地方都可以发展我们的直销事业，对吧？这就是第四个不同，传统的美容院它只能做本地市场，只能做附近的市场，还不敢说做本地市场，而直销的美容院可以跨市，甚至可以跨省，这就是我们的优势。

　　五、时间上的问题

　　在传统的美容院的话，就是一个字了，一个人困在一个店里面是什么字啊？囚字。你只能在店里面等顾客过来，我记得我以前在开店的时候最容易遇到一个问题，看到店里面没人了出去逛一逛，出去一逛还没看到街，电话打来了，客人来了。所以很郁闷。

　　特别说是，如果一个店里面你自己作为一个老板，顾客基本上是很少买东西的。因为她喜欢看到老板娘在那边，她才买东西。并且还有一件最苦恼的事情，我以前曾经遇到的，大家以后在跟一些传统美容院的老板娘在沟通的时候，可以讲一些这样的情况：我们有时候你交一个店给美容师管理，但是她跟你并不是和你合作，她只是给你打工。所以，很多时候就会出现，她的顾客、她的朋友过来洗脸本来是50或60块钱一次，老板娘不在可能就给别人用100、200一次的产品，这就会给你造成损失。

　　这个是没办法的，对吧？因为她这样老板也不知道，所以老板就一天到晚被困在店里面了。里面一个人，外面一个框，就变成一个囚犯的囚字了。而我们做直销是非常自由的，我们都知道直销可以实现我们人生的五大梦想，最重要的是自由，我们经常和一些伙伴讲，我们有时候开了店，但千万不能只是守着店，一定要跟着老师出去学习。

　　店只是我们的一个点而已，我们真正的市场还是在我们的店外的地方，所以要抽多一点的时间到外面去学习。我们有一句话是这么讲的？开门在这边业绩可能是递增，关门出外学习业绩是倍增的。

　　为什么呢？因为当你出去学习，往往会带着你的伙伴，带着你的客户出去走动，你通过走动带动可以让你身边的伙伴更加理解直销是怎么去做的。我们可以有店去运作，也可以没有店去运作，但是学习是必不可以少的。这就是传统美容院与直销美容院的第五个不一样，时间上的不一样。

　　六、利润

　　任何一个行业都是：顾客的数量*成交量*利润率=利润

　　但是我们传统的美容院只能开一家、两家，但是我们直销的美容院可以复制一家、两家、四家……这样虽然利润可能没有传统美容院高，但是我的量大，我十个工作室可以同时在做美容沙龙，一样的。

　　另外一个传统美容院风险比较高。这几年我看到我们市里面的美容院越开越大，越来越豪华，一投资下去就是一百几十万，甚至两百万，这样的话它才能够吸引到高端的客户。但是它投资大并不代表它的回报它，它回报大必须投资得大。

　　我们做直销的美容院只需要小投资，可能只需要很温馨的地方，或者小小的两张床，能力再高一点的你开个汗蒸馆也可以啊，对吧？我们不需要很高的投资，但可以有很大的回报，为什么呢？我们可以通过这个店，复制出很多一样的店，我自己本身就是一个发源点，我自己怎么做，我的伙伴肯定也是怎么做的。

　　所以，我们知道我们做直销，是做了一个以身作则的行业，我们只能够自己做好了，才能要求别人做什么。我们做直销并不是行政管理，我们大家都是朋友与朋友的关系，认识了之后大家一起合作。

　　这样才能把我们的直销事业做得越来越大，你不要想着直销可以一朝暴富，那是不可能的事情。现在做任何的事情都是要先做好人，再做好事，人做好了做事才能够长久。所以我们开直销的美容院的时候，首先要把自己的皮肤给弄好，对吧？你要让别人看着有希望，别人看着你满脸痘痘，别人会相信你吗？换位思考，你会相信吗？

　　并且，我们的内在外在都要不断地去修炼，修炼我们的内涵，修炼我们的礼仪，所以我们一定要记住我们想要别人去认同我们的行业，首先要别人认同你这个人。我这个人他认同了，你卖什么产品，他都会认同。如果别人感觉你这个人不咋的，你卖的东西多好，别人不一定会相信，特别现在那么多的微商，那么多的网络销售，别人为什么要相信你？所以说我们一定不能急，一定要把专业知识学好。

　　选择对了，我们就要认认真真地去做，专注、专一地去做，不要想着今天做这个品牌，明天做那个品牌。每一家直销公司都有自己的优点，不是说哪一家最好，每一家公司都有它的优势，不要想着换，我自己做一家直销公司我做了13年。我觉得任何一件事情你能坚持10年下来，它都会有成就。

　　七、价值与远景

　　传统美容院可能只是暂时的，你做得有业绩了就有回报，但是你中断了它就没有了。我那时候开传统美容院开了四年，当我不开的时候，我所有的客户都没有了，但是我经营直销行业经营了十年时间，我现在并没有去开设美容院，但是我依然有十年前的客户还在消费产品。

　　这就是行业的不一样。因为这个行业造就了优质的消费者，甚至有一些伙伴十年前在用产品，十年之后和我一起去合作经营。为什么呢？他看见我的变化了，看见我的改变了。当我们真心地去从事这个行业的时候，我希望所有的伙伴们认认真真地去做好一件事情，一个人一辈子做好一件事已经不简单了，不要想着不劳而获，也不要想着带成，都需要一步一个脚印。

　　有了这种动作模式之后，我们可以去算一笔账，什么样的账呢？比如说今天我们开了一个店，同样地复制了十家店，用了两到三年时间，再用两到三年时间，再让这十家店每家复制十家店。