越来越多的人开始关注直销、接触直销、选择直销、从事直销。

　　直销的本质究竟是什么？恐怕是很多朋友不曾考虑的。就因为听了几句新观念的引导，听了几句口号的鼓动，听了次天花乱坠的分享，看了几个精彩节目表演，比A公司更赚钱更容易做，恍惚成功就在眼前、大把钞票就进了口袋，就一头扎进去，投入资金，拼命邀人，然后不久就黯然神伤，货卖不出去都是小事，自己用都担心货的品质；人也邀不进来，自己做不好，给外界也留下不好的印象。

　　确实，直销是一个趋势性的行业。但是，如果不明白直销的本质，就通过一些片言只语的了解、瞎子摸象式的考察，往往是没有好结果的。

　　直销的本质究竟是什么呢？直销，就是平凡人，运用所合作公司的产品和业务计划，运用合作公司、系统、团队、工作室、介绍人领导人等的培训、协助和支持，通过自己的学习改变勤奋努力，将了解、不了解、怀疑、拒接、反对的各种朋友一步一步变成自己产品的爱用者、分享者、经营者，建立属于自己的营销网络，实现自由和保障的人生。

　　首先，主体是平凡人。

　　平凡人就是无权无势无财无才的普通人。平凡人可以有梦想，但不要幻想。在当代中国，玩得了高科技，玩得了大资本，玩得了高人脉，你完全可以快速致富。但对平凡人来说，你以为听了几句新观念（很多时候这些观念并不新，只是你呆在一个地方太久跟外界接触太少），喊几句动人的口号，就可以赚快钱赚大钱，你以为你是谁啊？不客气讲，如果有人告诉你赚快钱赚大钱，那你家存折就快被掏了！你还是捂紧自己的钱包吧！如果真有这种机会，还轮得到平凡人？如果真有这种机会，恐怕找关系送人情还不知道找谁送谁。

　　所以，你选择赚快钱赚大钱，还是脚踏实地建立自己市场赚自己该得的钱，跟自己的价值观密切相关。不同的公司会吸引到不同的人。

　　第二，直销的目标或者说直销的成功。

　　是建立属于自己的营销网络，实现自由和保障的人生。直销的目标决定了直销不是一锤子买卖，不是这个产品利润高你就成功了；更不可能你不用卖产品也可以成功。你一定要有一个优质、信誉度高、性价比高、需要重复消费的产品，才可以建立自己的营销通路，带给你源源不断的收入，才可能实现自由和保障的人生。

　　直销的目标决定了直销的成功一定有一个过程。平凡人要建立属于自己的营销网络，实现自由和保障的人生，不是难不难的事情，而是能不能的事情。只要能就值得努力，而不是因为容易来做直销。

　　很多朋友不是不认同直销，而是因为难而放弃直销。其实，在放弃之前，还是要了解一下属于自己的营销网络是如何建立起来的。

　　第三，直销是如何建立属于自己的营销网络的

　　一是运用合作公司的产品和市场计划。合法的直销一定是建立在产品的基础之上，市场计划也是建立在产品的基础上。没有优质的产品是不可能建立稳定的市场的，没有被认同的品牌也是很难建立稳定的市场的！

　　一个正规的直销市场计划，她一定建立在优质的产品基础上，也只能保证你的付出能够得到相应的回报，你建立的市场属于你，而不在于所谓的业绩归零不归零。直销的累积是知识的累积、经验的累积、能力的累积、顾客的累积、市场的累积，而不是每个月业绩的累加。

　　所以，选择什么样的产品和什么样的市场计划，一定要有一个认真了解的过程。

　　二是运用合作公司、系统、团队、工作室、介绍人领导人等的培训、协助和支持。选择什么样的产品和市场计划，会很大地影响你选择什么样的公司。

　　既然直销是要建立属于自己的营销网络，那合法经营和长久经营就是选择公司最基本的要求！拿牌只是合法性的第一步。不是说新的就一定不可以选择，而是说新并不是优势，因为你不知道她能不能够长久经营。

　　至于系统、团队、介绍人的选择，对一个新人来讲还真的难以选择。那就选择人品吧，因为直销的成功一定需要做人的成功。

　　选择了，那就积极参加合作公司、系统、团队、工作室、介绍人领导人等的培训，努力争取工作室、介绍人领导人的协助和支持。

　　三是通过自己的学习改变勤奋努力。

　　选择了直销，你就选择了学习、选择了改变、选择了勤奋努力。很多朋友喜欢直销就是不喜欢学习，那一定要想清楚是不是真的需要自由和保障的人生。

　　学习什么？改变什么？勤奋努力做些什么？

　　第四，直销究竟做什么事情

　　就是将了解、不了解、怀疑、拒接、反对的各种朋友一步一步变成自己产品的爱用者、分享者、经营者。首先是自己成为产品的爱用者，爱用、受益，才可能成为好的分享者、经营者。所以一开始选择什么样的产品就很大程度上决定了未来的结果。

　　从事直销的新人，前期最重要的事情就是了解产品、使用产品、学习专业、提升能力、具备心态，而不是急于去说服人。有了这些能力和心态，在介绍人领导人的协助支持下，你就可以将了解、不了解、怀疑、拒接、反对的各种朋友一步一步变成自己产品的爱用着、分享者、经营者，你的成功就只是时间问题！当然，前提是你经营的产品是真正能够经得起时间验证、人群验证的优质产品。