据直销行业51家拿牌企业公开的信息资料显示，行业已有六家拿牌企业拥有天猫旗舰店，这六家企业分别为康美时代、宇航人、隆力奇、福维克、中脉、雅芳。入驻天猫的直销企业目前只是极少数，是什么原因让他们入驻天猫？今天就和大家掰扯掰扯直销企业的电商困惑。

天猫能拯救雅芳吗？

这六家进驻天猫的直销企业中，有2家是国外公司，福维克和雅芳，雅芳是最早进入中国的外资直销公司，具有相当的代表性。雅芳天猫旗舰店于2013年底正式上线，开始拓展电商领域。雅芳中国的相关人士介绍，拓展电商领域是雅芳大力发展零售业务的又一战略动作，凭借电商平台，消费者利益可以进一步从透明的价格和统一的渠道中得到保障。

这并非是雅芳进入中国的第一次转型。雅芳自1990年以直销模式进入中国，便开始了在直销和零售模式之间的徘徊，而此次加码电商渠道已经是雅芳在战略问题上的第五次转型。但从2004年开始，雅芳中国区业绩便开始逐步下滑。此外，雅芳面临的不仅仅是渠道转型和布局的问题，更重要的是包括产品竞争优势等在内的综合品牌力量需要较大提升，尤其如今国内化妆品市场竞争十分激烈，雅芳需要重新塑造自身竞争力，如此才能借助电商实现转型。

国内直企的天猫江湖

而国内四家入驻天猫的直销企业有：康美药业、隆力奇、中脉、宇航人。这其中以隆力奇的产品最多。隆力奇公司有传统渠道、直销渠道两条线，旗下产品众多，隆力奇公司较早接触电商，旗下有聚好网电商平台，聚好网是一个综合性的电商网站，这跟直销公司大部分开办只卖自身产品的电商平台完全不同。直商大叔看到，隆力奇天猫店上一款护手霜卖了5万余件，隆力奇近几年业绩持续增长，跟电商平台的红火也有一定关系。

在这六家企业里有资历老的企业，比如之前提到的雅芳，它是最早拿牌的直销企业，还有中脉进入直销也有些年头了，但也有直销新人，包括新近拿牌的宇航人，以及去年才拿牌的康美。中脉直到2015年才入驻天猫，而至今也没有自己的电商平台，企业的关注点并不在此。中脉天猫店内的产品屈指可数，产品销量最大的也就卖出3件，但中脉去年的营收超百亿，电商对中脉来说可以忽略不计。宇航人和康美两个直销新人入驻天猫并不奇怪，他们都刚入直销行业，主要为传统渠道产品，虽然他们都刚入直销行业，但在此之前，其传统渠道的产品早就入驻了天猫；而且他们自身都没有电商平台，天猫也就成为了最好的选择。

电商会否影响线下市场？

直销行业一提到电商，首先就想到是电商是否会影响线下市场的定价。所以很多直销企业做电商，就直接将网站做成“封闭形式”，只有会员才能登陆进入，非会员根本无法进入其系统，更看不到里面的产品定价。而天猫是面向所有人的开放平台，直销企业进驻这个平台需要勇气。

以上6家企业在天猫店中都能找到他们的直销产品吗？直商大叔进行了一番查找，发现除了康美之外，其他5家都能找到直销产品，并能看到价格。但各家情况有所不同。比如宇航人只有一种直销产品销售，而且定价远超其他产品；再比如中脉虽然产品不多，但所销售的都是直销产品，价格高昂；隆力奇的情况比较复杂，在天猫上能找到很多它的直销产品，但隆力奇旗下一个叫做Evergreen系列的化妆品却没有，隆力奇天猫店中绝大部分产品都很实惠，单品最高价没有过千。按照以上的数据，直商大叔认为电商平台不太可能扰乱线下市场的定价，但有两个前提：一，电商平台必须是官方的，这样才能管住定价，不跟线下冲突；二，在开放平台上只销售最低端或者最高端的产品，因为这两类产品的价格比较明确，而且一般不是企业的主要产品，对整体业绩影响不大。

勿将电商变“电伤”

互联网趋势不可阻挡，任何行业都无法避免，迎接趋势、拥抱趋势、适应趋势才是可行的路。但电商就是馅饼吗？馅饼往往成为陷阱。在直销行业，有些思维是存在问题的：

第一、直销优势论。在谈到商业时，盲目认为直销比所有传统模式都先进。

第二、数字论。对于数据库中的数据，不论死寂还是活跃都一概而论。实质是，理论数字不等于实际数字，死寂会员等于没有，活跃会员才决定你的生死。

第三、容易把电商做成“电伤”。在直销行业中，如果是前期炒作电商概念可能会有些收益，但是往往到后期会把后路做死，使企业自身生态环境遭到破坏，甚至丢失已有口碑。

第四、构成电商的“三流”。即信息流、资金流、物流，任何电子商务，都要通过互联网传播信息，以便让用户获知。在这些方面，与传统巨头相比，直销企业并不存在优势。另外在物流上，相对于几大巨头相对成熟的物流体系，更是劣势明显。

直销行业有其本身的特殊性，直销行业不是做电子商务，而是完成直销的互联网化。比如作为中国直销行业的巨头，安利并没有做电子商务，但是也不意味着它对互联网“无动于衷”。在行业内，安利的互联网化是速度最快、程度最深的。如其所是，安利没有做电子商务，而是把电子商务的方法用来变革直销，这是值得直销企业思考和学习的地方。

（来源：界面