本节课程非常简单：

　　1.我们要知道，我们应该分享哪些页面？

　　2.分享到哪？

　　3.怎么分享还能挣钱？

　　之前很多的老师一直反馈：

　　为什么我的朋友圈发着发着就没有没人离我了？

　　为什么我的朋友圈发了那么久没有一点效果？

　　为什么我推广的伙伴，没注册到我的账户下？

　　今天跟大家一起好好解释下。

　　首先我们先回顾下之前的课程重点：

　　个人朋友圈营销=80%提供价值+20%销售产品

　　一、怎么挖掘客户的痛点

　　100%站在客户角度思考问题，深入了解他们的100个痛点！说是100个，但其实能了解几十个已经非常厉害了，关键是你要去做，越了解你的客户，效果就越好。

　　教大家几招最管用的，咱们今天不讲太多大道理，那好你们的笔和纸好好记录，保证你们用完就有效果。

　　1.首先在问答平台（比如百度贴吧、天涯问答等）里面收集一批

　　2.再着我们可以向老同事咨询一些，对行业有个大概了解

　　3.下面我再教大家一招最直接有效的方式，加入一些客户的群在群里面观察几周，深入了解客户关注的内容，对你以后所有的销售和营销都是有帮助的！

　　切记任何产品的销售都必须迎合用户最关心的痛点，也就是他们最关心的内容。给大家举个最简单的例子，你说你非要把一堆卫生巾卖个一个男人，还是单身的男人，你觉得好卖？

　　记得当初我刚接手家园网的时候，我就非常知道我们直销老师的关心点，我也是这么做的，先去问答平台找了一些。接着去问了下公司的前辈们收集了一些，做到脑子有个大概的认识。最后我就不断的加入我们直销老师的群里面，慢慢的大家最常见的关键心话题我就全掌握了。

　　比如，起步难、没人脉、没订单、到处跑比较累、沟通难没人信、团队发展难等等……

　　有了这些痛点，我说的和讲的大家都会愿意听，大家再开发自己客户的时候也是这样的流程。

　　只有抓住顾客的心理，知道他们想要什么就好办了，和不同的顾客说谈论不同的话题，顾客才会愿意购买我们的产品。比如之前我们TONY老师之前讲的，怎么和各个类型的陌生用户沟通。

　　比如之前我们TONY老师之前讲的，怎么和各个类型的陌生用户沟通。和打工者沟通要给他信心，告诉他未来的路在哪里，燃起他的斗志。因为很多打工者觉得他的未来一片渺茫，觉得自己年复一年在工地上。和做生意的沟通，可以和他分析传统生意不好做，与他有共同话题了，这时推荐直销，他才更好接受。人都是这样的，我从事这个行业人都不希望人家说它不好，先夸一夸再给他推荐。再和做保险的沟通，有一部人觉得直销和保险是对立的，那就要说明保险与直销不是对立的，再分析下直销的好处，那他哪一天不做保险了，很可能就来做直销了。

　　之前有个老师和我讲，他问我说，波波老师，为什么我做家园网那么久，都没几单订单啊？我说，你把你个人网站和微信给我看看。我一看和他说，你一定没来听课，他说我来听了。

　　他是怎么样一个分享法呢？他的朋友圈里全部都是产品、公司和团队，而且是赤裸裸的标题。我当时说，不要拿年龄大当借口，不学就永远不会。我问他说，你之前会用手机吗？他说不会。我问，为什么你现在会了呢？他说，我和别人学的呀。我说，你学会用手机，一样也能学会用微信朋友圈，因为这是目前最简单的利用互联网做直销的工具。

　　如果你的朋友和你讲，他的爸妈生病了，你会心疼吗？你肯定不会心疼。你最多表示同情，安慰一下。但如果说是我们自己的父母生病了，这个时候，你再远也会赶回家。为什么呢？这其实就是人性的表现。和你不相关的东西，你肯定不会花时间去折腾。

　　包括今天我在和一个老师沟通的时候，他说案例分享很重要。我问他，你有案例吗？他说，有，但是有个问题，我所有的客户都不愿意出来帮我做案例。我问，你听了我这么久的课，你愿意出来给我做案例吗？他说，老师只要我有时间，我还是愿意的。我说，停一下，你刚说了一个前提，你有时间。你再思考一下，你的客户也是这么想的。我们反过来思考一下，怎么把客户案例写好？你和他是一对一沟通过的，你对他有个了解，你可以站在他的角度上写个他的案例，然后发给他，问他能不能把案例发到朋友圈里。只要你当时服务的好，有效果，他基本不会反对。

　　那这样真实的案例是不是比你编造的好？不要再和之前很多老师一样，问为什么别人不愿意来做客户案例。

　　我们回到主题上，如果你一味地在朋友圈里发你的公司，你的产品，你的案例，在用户没有合作，消费之前，他觉得和他没有关系。你和他说了太多之后，他当时第一感觉是什么呢？你又是来挣我钱的，又是来诓我钱的，很多人内心就是这么想的。

　　我发现之前很多老师赖听完我们的课程，内心都很彭拜很激动，但是自己落地的时候就蒙圈了。今天我就给大家一个简单操作模板，开始大家可以先这么操作，后期有了深入了解再慢慢改进。

　　二、小调查：你觉得你的用户最缺什么？

　　现场老师：缺信任、缺观念、缺沟通、缺了解、缺健康理念、缺预防意识……

　　波波老师：1.缺健康   2.缺心灵寄托  3.缺领导（怀才不遇）4.缺成功  5.缺钱  6.缺成长

　　所有我们一定要根据客户缺的这些内容针对性的去发一些内容，这块是不是又涉及到我上门给大家讲的挖掘客户的痛点的重要性啦？

　　很多人就觉得出来的前一两年，不需要挣多少钱，需要的是成长。如果这个人在社会上已经混了很多年，已经成长得差不多了，那他这时候缺的可能是成功，缺的是名誉。只有知道用户内心里缺什么，才能更好地和客户去沟通。

　　三、朋友圈发什么？怎么发？

　　由于每位老师的实际情况不太一样，我只能给你一个框架，你们自己去根据框架填空就行了！好下面，请大家一起跟我来记录下：

　　刷屏内容组成：

　　客户关心的内容*3-4条

　　客户案例*1-2条（每天都要有）

　　圈子生活*1条

　　产品相关*1-2条

　　总结：每天分享6-9条左右，数量没有具体限制，只要用户觉得有价值都行，但是切记不要太多，那样会引起客户的反感。

　　（一）客户关心的内容

　　下面我们一起来看看这客户关心内容的内容去哪挖，怎么挖，以最常见的缺健康和缺心灵鸡汤为例：

　　1.缺健康

　　我们可以去每个品牌的公众号、或者直销学堂或者我们的伙伴里面里面找1-2篇关于客户健康的文章发布到自己的朋友圈，微信裙、QQ群、等各类群和社区。

　　（大家可以关注各自品牌的家园网的公众号，不知道抓紧加下客服：微信号zxjyw666  索取下）

　　2.缺心灵鸡汤

　　我们可以从直销博客中找寻1篇就差不多了

　　（二）客户案例

　　成交客户最简单最管用的一招就是客户案例，之前我们线下去成交客户会使用客户案例相册，线上也是一个道理。

　　我们去哪找呢？

　　1.公众号，每个公众号或多或少都会写到一些案例

　　2.搜狗微信搜索+分享宝，直接省去了自己去纂写客户案例的烦恼

　　3.发布和客户之间精彩对话截图。因为对话中间肯定会有客户对你、对你产品的肯定，没有怎么办呢？继续找朋友帮忙！

　　（三）圈子生活

　　很多人怕晒自己，我问过他们为什么？给出的答案很让我吃惊，他说怕被别人打！我说你自己都信不过自己的产品，你还推荐给朋友，被打那是活该。

　　做生意先做人说的就是这个道理，当你拿自己的人品作为资本就行消耗，能消耗多久，我们要做的就是让客户更全面的了解我们，先跟他们成为朋友、多进行互动，让他们感觉你是个真实的人。

　　第二点是体现你的生活变得美好了，只有你变成一个有魅力的人，才会吸引更多人向你靠近，之前我们葛军老师给大家的建议还记得？做直销第一件事就是包装自己，在朋友圈也是这样的，让你的那些客户你的那些朋友都觉得你混的很好，跟着你混有前途，哪怕你很累，也要装得很好，不然谁会加你的团队？

　　这个地方我给大家一个简单的方面：

　　1.晒实力

　　发布自己工作的环境，让大家感觉你是成功的，最起码从照片上看上去感觉是成功的。 所有从今晚开始，大家如果希望通过你的朋友圈销售产品拓展人脉，必须

　　照几张你让人觉得成功的照片放上去换成你的头像，如果你放了一张很寒碜的头像上去，那别人看了就会觉得你做都是这个样子，我做还能好到哪里去？

　　2.晒比较牛的朋友

　　如果条件允许，可以发布和名人的合影。比如某个直销大佬，地方官员啊。

　　3.晒生活品质（你的生活照片多贴几张）

　　4.晒一些你好玩的事

　　（四）产品相关

　　在座各位每个人都有自己的微店网店吧，针对上面的客户案例，选一个产品或者商城主页甚至你个人主页、微名片等分享到朋友圈。

　　（五）实战环节

　　给大伙10分钟简单完善下自己的朋友圈，10分钟之后我会抽10位老师的进行点评。（详情请见录音）

　　（六）发布时间

　　发布时间要依照大多数人的生活习惯来发，这样才样保证你发的信息被尽可能多的人浏览到，起到宣传你产品的效果。

　　周一到周五：

　　10:00--10:30

　　11:30--12:30

　　14:30--15:30

　　16:30--18:00

　　20:30--21:00

　　22:00--23:00

　　（早上发励志的内容，每个人早上都需要被激励）

　　周六日的：

　　9：00--9：30

　　11：00--12：30

　　14：00--16 :00

　　18:00--19:00

　　21：00--22:00

　　23:00--24:00

　　（这两天是玩微信的低谷期，适合发些生活类的文字）

　　总结

　　最后关键的别忘了，时不时分享下自己的我的微网、我的商城，具体产品页面。这样方便客户购买！

　　四、怎么分享还能挣钱？

　　详见《直销课堂干货分享：如何正确分享》http://www.zx85.cn/xinwen/22244.html

　　五、怎么使用分享宝

        详见《直销课堂干货分享：新版分享宝如何使用》http://www.zx85.cn/xinwen/22625.html

       免费体验：www.zx85.cn

　　【主讲老师简介】

　　波波

　　拥有7年的实战营销经验，在社会化媒体营销、网络营销策划、营销文案写作、自媒体打造、电子商务运营、营销培训等方面拥有丰富的经验。波波老师曾担任北大青鸟网络营销高管，短短半年之内通过互联网，在降低50%成本的基础上，轻松实现公司2倍业绩增长，担任多家知名企业的网络营销高管。

　　【课程录音】

          http://history-webpage.dian.fm/historyServer-1.0-SNAPSHOT/history/513609.htm

　　【经典课程回顾】

　　1.葛军老师课程：直销新人如何起步：http://www.zx85.cn/xinwen/21316.html

　　直销人成功的八大心态：http://www.zx85.cn/xinwen/21422.html

　　2.波波微信课程：如何做好直销工作：http://www.zx85.cn/xinwen/21178.html

　　3.TONY老师课程：直销新人如何走出低谷之心态篇：http://www.zx85.cn/xinwen/21540.html

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