做直销被人泼冷水，信心全无？

　　一学习就犯困，多年的失眠也治好了？

　　做事情三天打鱼两天晒网，只能捞回成本？

　　不知道为什么总没顾客，头发都愁白了？

　　因为你看不清趋势，所以没信心。

　　因为你潜意识回避困难，所以会犯困。

　　因为你根本不用心，所以不赚钱。

　　因为你没找对方向，所以做无用功。

　　直销大佬TONY老师教你如何应对做直销的各种困难，将成功路上的绊脚石一一踢走，你就能走向辉煌！

    一、过三关

　　直销行业中有“过三关，渡四期，六个阶段”，我简单和大家分享一下 “过三关”。

    1.冷水关

    “过三关”的第一关就是冷水关。

　　其实呢，直销事业它是一个趋势性的行业。我那天也和大家沟通时，讲过什么叫趋势？就是大部分人不认同，小部分人认可，国家让你干的。既然讲是大部分人不认同的，肯定就有人泼你冷水的。那冷水关该怎么过呢？

　　首先你要理解一个道理：因为如果这个生意大部分人都觉得它是机会的时候，对我们来讲那就不是机会。

　　特别是我们今天最能理解的就是什么呢？

　　随着年龄层次的不同，您可能会发现一个很奇怪的现象，比如今天我们和别人谈手机，大家都觉得三天没有手机可能会疯掉。

　　但如果十年前呢，十五年前和你讲手机呢？

　　大家觉得手机太贵了，人人都有一台手机那简直就是天方夜谭。

　　在今天你会发现很人手一台手机是很普遍的现象，因为我是农村出生的，我打电话回去，他们会和我说：“喂……牛啊，化肥啊……给拿哪里去啊？”在农村待过的应该知道什么叫水牛吧？农民一边拉着水牛耕着田，一边在打电话，已经是很正常的事情了，但当初谁能想得到呢？

　　我们继续讲下趋势。

　　80年到90年这个过程中大家都知道，个体户是很多人都不敢做的，为什么呢？大家怕又回到斗地主的年代，敢做的人后来就成了第一批万元户。

　　90年到2000年，有很多人都下海了，万元户很多都去做生意了。这十年当中又出现了什么行业呢？你会发现股票刚出现的时候，有很多人觉得不认同，觉得它是骗人的，这十年中又成就了一批人。你看财富榜上榜，你搜索一下财富榜排在前面的大部分都是搞股票这一块的。

　　那么我们再发现2000-2010年的时候（在90年到2000年股票和房地场确实是成就了一批在财富榜上的人，2000-2010年房地产股票依然有人赚钱），IT行业的大佬已经变成新生的亿万富翁。

　　我们再看2010年-2020年这十年当中，会发现财富榜一定会又有改变，这一次改变是什么呢？

　　因为今天我们很多人，特别我们直销人，会发现很多直销业的精英已经开始在不断地改变着自己的生活，并且带领着很多人一起在改变。

　　所以说，2010-2020年，乃到到2025年这15年当中一定是直销行业的井喷期。

　　我给刚进直销行业的新人一个建议：当你看到未来的时候就不会碰到冷水。

　　当我们碰到冷水关的时候，怎么办？

　　首先，你要理解别人，因为你在这里笑，你看到了机遇，说：“哇，太棒了！”他们这些人都不知道，而你却非常清楚。

　　所以说你要弄明白一朵花，必须靠冷水浇才会开，你用热水去浇花，花会死掉的知道么？

　　当碰到冷水关的时候，理解别人，认同别人，你觉得你是很受不到了的时候，就跟好你自己的老师出去学习，哪里的温度高就往哪里走。到过一段时间的时候，你自然而然就有承受打击的能力。

　　当你真正地看到了直销的趋势的时候，冷水关就迎刃而解了。

    2.学习关

　　我们第二点就是学习关，说实话做直销最怕的就是学习。

　　为什么呢？我们当初读书的时候，读完书好不容易毕业了，突然间又要你去学习，但你觉得你都读了这么多年书，已经厌倦了学习，为什么还要学习呢？

　　其实学习没有那么痛苦，只要大家养成一个学习的习惯就可以了。我讲个简单的例子：你可以在礼拜天的时候看一下，在各大培训机构培训的人，多数都是一些积极的人。特别是越有钱的人，越会去努力地去学习，去接受新鲜的事物。我之前是在工厂里打工的，我们厂里大部分的同事，下班时间都在打麻将、斗地主，瞎聊、瞎逛，侃大山，无所事事，虚度时间的人是居多的。

　　这就是造成了什么呢？造成了财富的二八分。

　　在这个世界上20%的人掌握了80%的财富，80%的人都想追求快乐，都想逃避痛苦。但是另外20%的人，他们以平常的心去让自己成长，真正地去学习、去改变，就像在座的各位在我们赢在直销网的直销课堂里去学习。这一帮积极上进的人了解这个社会发展的规律，给自己充满了正能量，因此他们才会掌握大部分的资源。

　　其实，大家活在世上，都一样在生活，为什么人家就能比你活得有价值呢？

　　记得曾经有一个人，问了马云一句话，他说：“我真的非常佩服你，这十几年来这么苦你都熬过来了。你终于成功了，我真的很佩服你，要是我早就放弃了。”

　　马云笑眯眯地说了一句话，他说：“其实我也蛮佩服你的，你痛苦了这么多年，你还在痛苦当中，而我只痛苦了十几年，我觉得已经很值了。”

　　各位，无论这个故事是真是假，但它至少说明一个道理，对吧？

　　有很多人，他不愿意去学习，不愿意去忍耐，他不愿意去接受新的事物。而我们当中真正厉害的直销老师，都有一颗谦卑的心，都有一个归零的心态。大家在直销课堂学习的时候，我想跟大家讲，要么你就别学习。真正地想把直销做好的人，都一定要去用心地学习。

　　学习分几个层面？

　　第一个层面，就是说我们刚开始学习的时候，会人在心不在，我一开始也是这样。你要端正学习态度，把它坚持上21天，21天能养成一个良好的习惯。当时我一看人家分享，就觉得太累了，脑子一点也不想转。但是当我强迫自己去听、去学，哪怕我只听到一句，或者两句，或者三句，那也是学，大家说是不是？按照这个方法，我慢慢地就能静下心了。

　　如果你能在一个星期内调整好心态，真正地用心去学习，真正地愿意在学习上投资，真正愿意跟随成功的老师去学习，我相信你不需要21天，你可能十几天就养成了一个良好的习惯。当你把心态归零了，再学什么东西的时候，心也就静了，自然而然就听得进去了。

　　我希望大家在学习的时候，养成一个良好的习惯，无论是跟随自己的老师，或者你今天来我们直销课堂学习、交流，都要准备好一本笔记本，一支笔。哪怕只有一两句，你听了觉得非常有意义的东西，你写下来，那也是你的收获。

　　记住“好记性不如烂笔头”。如果你能带动你整个的直销团队的人，都学会拿笔记本，都学会拿一支笔，那么你就离成功更近一步了。

　　养成这个习惯不仅有利于你自己，还是对老师的一种尊重，老师会觉得“哇，有这么多人这么尊重我”，他会讲出更多他自己的精华，再一激动可能把掏箱底的货都给你拿出来了。

　　其实真正的直销人不是神，他也是个普通的人，所以我们要互相尊重，互相学习。

　　我第一次来这里直销课堂交流的时候，发现很多人都在宣传自己的品牌，我觉得我们今天直销有这么大的趋势，都是因为大家的努力。

　　我希望我们每一个直销人都能够理解好直销行业的规则，大家分享的不是我们的公司，是分享我们所有人成功的经验，和我们悟到的一些东西。这就是一种学习，也是一种心态，更是一种境界。

　　还有一个方面呢，就是有一些伙伴做直销做了一年左右的时候，觉得自己什么都会了。这个时候往往是非常危险的，有人在一个直销行业每个月能赚一万到两万的时候，他就开始飘飘然了。甚至升迁了到某一级别，就开始摇旗呐喊了，觉得他什么都会了。

　　其实在这里我告诉大家，直销行业是个博大精深的行业，我做直销到今天从来都不会脱离直销的氛围。为什么？因为人说“三天不读书，脑袋不如猪”。（笑）

　　上面是开玩笑的，但同时也说明一个道理，我真诚地和大家讲，我们直销人在跟成功老师学习的过程中，或者在和别人去交流的过程中，要多听别人讲。不要今天你出去学习没带新人了，就不听别人讲的东西，我觉得这个是非常错误的做法。

　　为什么？听别人的故事，要想自己的人生。

　　今天人家带来一个新人，你看看老师怎么和新人去沟通，未来你碰到类似的人你就一定会沟通。比如说，老师今天遇到一个做保险的，你用心听一听，改天你就知道怎么沟通做保险的人；老师今天沟通一个做生意的，你下一次就知道怎么沟通做生意的；老师今天沟通一个心态不好的人，可能你就学会了，你也会和心态不好的人沟通了。你就不会觉得恐惧，因为见多识广嘛。

　　所以我觉得学习非常重要。

    3.坚持关

　　好了，学习心态讲完我们讲什么呢？刚刚我们讲了--坚持。

　　其实我觉得直销行业不需要去坚持，你跟随就好了，有必要那么累吗？

　　我到今天为止，依然关注所有我朋友圈的人，还会不断地去认识新人。要去跟别人多聊一聊，别人愿意来没关系，不愿意来也正常。不要把得失看得太重，大家平常心不断地去开发，总有一天会成功的。

　　其实真正地来讲，做直销就像是打井。有的人刚开始做直销的时候，说白了他喜欢怎么样？打井是不是？

　　好，他这里挖两下，一看不行这里土质太硬了，好不挖了。再挑个地方再挖，挖了之后，一脚踩下去有个钢板，完蛋了，这个是钢板太硬了，倒霉了。又换个地方挖，后来怎么样？又去挖，一脚下去，完蛋，一只死老鼠，一看风水不好又跳了。最后，他才发现挖来挖去井没挖好，人也渴死了。

　　所以说，我们既然认同了直销行业，认同了所在公司，你就傻一点，跟随上级坚持下去，把它做下去就可以了。任何行业都是一年得其要领，三年必有所成，五年成为行家，十年成为佼佼者。

　　各位，你记住一点，人反正都要死的，你这么急干什么？直销反正你都会成功的，那么急干什么？

　　直销就是多把坚持关，我觉得大家把心态放平了，快和慢不重要。直销不代表你做得快就是好事，是要看你做的多么久。

　　大家都知道今天这个社会变化很快，但万变不离其宗，真正地来讲互联网+直销是大家都在推，其实真正地来讲，如果大家能够抓到这个机会，你的脑袋瓜比别人转得快一点，今天我们除了线下市场，我们来想互联网，那真好今天我们有这样的平台，那我们自己大家真正地坚持去用，任何行业都是一样，你不要搞了两下，就觉得不行，就开始抱怨，我觉得先静下来。真正地用心去了解清楚，运用得当，其实做直销就像打扑克牌一样的，如果说您今天翻第一张拍，不是大王，没关系继续翻，再翻再翻，翻到第三十张还没找到牌就不干了，就走了。太难搞了，但是人家从你后面再翻一张下来，可惜呀，第三十一张就是大王了。各位，所以说，我讲的概念是什么呢？找人才就是打扑克，大王始终是有的？只是说你好彩是第一张，最后一张而已嘛。

　　好，这就是我们平时说的坚持嘛。

    二、渡四期

　　那紧跟着，我们就讲讲“渡四期”，“渡四期”是哪四期呢？

    1.多劳少得期

　　首先是我们的多劳少得期。

　　什么叫多劳少得呢？刚做直销要学习，没经验，累得半死，又要学示范啊，又要学系统啊，又要这样那样啊，又要受别人的冷水等等，可能会很累。但是一看收入呢，非常少（有的做快一点可能还稍微好一点）。

　　在这个时期，这是很正常的。人的成长都是要有一定的阶段性的，这是每个人都是必须经历的，你的老师也是一样的，之前早期直销的人只会比你更痛苦，要学会逆流而上，去战胜困难。

    2.多劳多得期

　　还有一个叫多劳多得期，多劳多得期是什么意思呢？

　　这时候你在公司可能升职到一定的级别了，公司你去开银行卡，告诉你，你的工资打到这个银行帐号里去了。这个时候你已经见到钱了。说白了你多卖点产品，多找点客户去分享你的产品，多带一些伙伴去经营你的产品，你的收入就会越来越多了。

　　你劳动的越多，收入的越多，这就是多劳多得期。

    3.少劳多得期

　　还有段时期是什么呢？少劳多得期，少劳多得期是什么意思呢？

　　少劳多得的概念就是说，今天你已经有了一个团队了，可能在你的公司已经做到什么经理、总监之类职位，也就是说升力到你公司中间稍微向上一点的时候，就是少劳多得。

　　这个时候你只需要管理好团队，带领好团队就可以了，开拓市场也就顺带开一下就是了，这时你会稍微舒服一点。

    4.幸福人生期

　　还有一个就是什么呢？

　　幸福人生期，什么叫幸福人生期呢？就像您公司的最高级别的大佬，那已经是非常幸福的了，他就是不干了一样还有收入，因为什么？他已经把管道搭建好了。

　　这时你想见他都很难，你想和他交流更难，但我们如果碰到处于幸福人生的期的人，要找机会多跟他去交流。他的经验绝对绝对值得你去学习的，他出生不如你，这不重要，重要的是他今天成功了，他带了很多人成功。

    三、六个阶段

　　好，我们再来说下六个阶段，好吧？

　　1.兴奋期

　　大家刚开始做直销的人都非常兴奋的，非常有梦想，在这个时候你可能见谁都想讲，身上充满着正能量。这个时候人家说你疯了，其实你离成功不远了。你会找一些朋友去讲，你的朋友被你带动了再去找别人讲，总之大学都非常兴奋，这是兴奋期。

　　2.衰退期

　　当我们做了一段时间，一个月、两个月，有的人可能是做了半年或者一年的时候，突然间发现自己不会做了，突然别人和你走一段时间后，他不干了；本来有几十个人用你的产品，你突然发现大家都不用了。这个时候你很郁闷，团队业绩开始下滑了，自己心里开始狂乱，开始心慌了。

　　其实衰退期不可怕，每个人都会经历的衰退期。这和股票是不是一样？和我们做传统生意是不是一样？有起有伏嘛。

　　其实这时候有必要自己总结一下，是我的经验不够？还是我不够专业？多找一些自己的原因。

　　这个过程中，我给你一个建议，多出来学习，多跟好你的老师，多在直销的氛围中去参与。

　　3.再兴奋期

　　有人在这衰退期中就放弃了，其实我和大家讲这个是最可惜的，为什么呢？

　　因为你已经有经验了，缺少的是人才而已。再坚持下去，再跟随老师去学习，慢慢地你会发现你会到另外一个阶段，再一次兴奋起来。

　　为什么呢？因为你发现跟你一起做的，有的人成功了，比你后来的也找到人了。同时，你也发掘到了老师给你们的经验，吸收地会更加快，因为你一定有你的功底。

　　你发现后来的人都居上了，自然就激发了你内中的潜力。

　　在这个过程当中，你就会再次兴奋。而后你发现你找人沟通的成功率高了，比如说你之前成功的比率是5%，现在你发现你有20%，甚至30%的成功机率。

　　4.务实期

　　再兴奋期过后是什么？好，你发现一个问题了。再兴奋期你的团队已经做起来了，非常稳健了，你就开始务实。

　　务实是什么意思呢？人家说的是困惑，我说的是务实。

　　你发现团队起来了，但人才没有，你想搞一个活动，找人讲课找一个人替代你，你发现人才不够了，这时候你就会怎么样？你会思考到底怎么样找几个领队出来，去替代你的工作了。

　　你很厉害，但你的伙伴不厉害，这时候你会更加务实地去培养你的伙伴。

　　你会发现你的伙伴也会和你一样碰到兴奋期，再兴奋期和衰退期。

　　这个过程中就是找人培养人才的过程。

　　5.成长期

　　在务实的过程中，你会慢慢进入成长期，团队的领队架构已经搭建了，团队该放出去的已经放出去了。说白了，该不做的就不做了，该做的还在继续做。这个时候我觉得很正常，不做这种产品可能是因为产品不好。

    任何行业都会有人做一做不做嘛，更何况这种行业是累计性的，我觉得做直销没有失败的人，最失败你身体好了嘛。我觉得这个行业没什么大不了，我觉得你在成长期的过程中，你会觉得越做越顺，东方不亮西方亮。这里又有个团队，那里有个团队。这个时候你会觉得怎么样？你成长得非常得快。

　　6.幸福人生期

　　成长期过了之后就是什么？就是最后一个阶段了，就是什么呢？幸福人生，也就是我们的爆发了。

　　这时候你整个团队开始成型，开始做大。我觉得我们不需要大家去聊太多的，有关你的团队到什么阶段的事情。不要去算命，人生最忌讳的就是做直销去算命。

　　你的伙伴到什么阶段，你过三关斗四期，六个阶段跟他讲了，他自己会判断自己到了什么程度，自己调整自己的心态。我们永远不要想着去帮你的伙伴协作，指导就好了，不要去给别人算命。我觉得给别人算命是最不好的行为，万一他不是呢？

　　一个人在某个时期，要先了解一下自己，再让伙伴去了解在直销的道路上会碰到一些东西。碰到什么东西呢？

　　刚开始进入直销行业时，一定会有一些人离开这个行业，我今天在直销学堂分享的东西适合什么样的人听呢？适合做直销已经做了一个月左右的新人去听。大家可以跟你的领队，跟你做直销的朋友去分享一下，让他们也听听，说不定就会有所收获。但和你的优惠顾客去分享这些东西，我觉得是不太合适的。因为他们也不太清楚，你说多了，他听了之后可能会觉得迷茫。

   【主讲老师简介】

　　TONY老师是直销行业的领袖级人物，在直销行业已经走过风风雨雨的十年历程，手下管理数万人的精英团队，曾经力挽狂澜，让一个濒临倒闭的企业重焕生机，并且成功上市！TONY老师掌握营销秘诀，实战经验丰富，观点一针见血，对于直销行业有着非常为独到的见解，具备特有而精僻实用的知识体系。

　　【详情请参考现场录音】

　　http://history-webpage.dian.fm/historyServer-1.0-SNAPSHOT/history/366030.htm

　　【温馨提示】

　　赢在直销网直销课堂，每周一到周五7：30，涵盖“直销新人如何起步”、“如何利用微信朋友圈做直销”、“如何解决直销销售的难题”、“如何让营销文案变成收钱利”等，让你的直销从此变得如此轻松。

　　【特聘老师】

　  葛军：毕业于南京大学中文系。曾任职中国健力宝集团江苏省公司副总经理、中国五行集团公司总经理、中国清铧名茶集团总经理、幸福国际系统领袖，现任金日集团华东商学院行政院长。年薪百万起，曾创下一年内组建9万人团队的辉煌业绩。曾代表幸福国际系统参加中国直销行业百万圆桌会议，发表的直销行业正能量和树立系统品牌影响力课题研讨，获得了直销行业专家、学者的一致认可。其精僻的见解与独特的人格魅力，令众多学员折服，是影响无数直销人的事业导师。

　　【讲师介绍】

　　波波

　　波波老师拥有7年的实战营销经验，在社会化媒体营销、网络营销策划、营销文案写作、自媒体打造、电子商务运营、营销培训等方面拥有丰富的经验。波波老师曾担任北大青鸟网络营销高管，短短半年之内通过互联网，在降低50%成本的基础上，轻松实现公司2倍业绩增长，担任多家知名企业的网络营销高管。

　　子华老师

　　拥有八年从军历程，了解并非常熟悉团队管理模式，以半军事化管理模式，快速建立团队，打造完美团队。并在复员后，重操互联网营销，是互联网+直销的开拓先锋，移动互联网营销人，曾带领团队互联网销售月入二十万，了解营销秘诀，熟知销售心理。钻研并整理出“中国式戴尔·卡耐基”系统化精准化的适合当今国内互联网+直销模式的专题讲课，在工作学习期间在全国各地吸收并与各大系统领袖亲密接触，积累丰富的实战经验，主张“视觉大于听觉”的销售模式。

　　秦洛

　　秦洛老师多年从事直销行业，拥有丰富经验，并且积累互联网从业实战经验及广泛的资源和人脉，是网络直销领域中的实战派专家，国内较早从事网络直销、电子商务的人之一。秦洛老师一直致力于网络直销、网络推广、网络营销推广SEM/SEO方面的研究与实践工作。创办过教育公司，电子商务公司，曾为数十家网站、企业做过诊断与咨询，使这些企业与网站深深受益。中国直销行业最大移动平台赢在直销网创始人之一，服务直销行业用户30万。

　　王玄明

　　王玄明老师拥有海外留学经验，在韩国爱茉莉直销从业3年，深入了解国外直销事业的发展模式，拥有丰富的市场一线实战经验和团队管理经验，是专业的企业咨询专家、团队打造先行者、直销实战派高手。王玄明老师擅长团队打造，凝聚力建设，工作学习期间学到了全球管理实践中的精粹，积累了丰富的管理和人力资源管理实战经验，近几年为全国多家企业做过培训和服务，被学员评价为“知识丰富，经验深广”的实战派风格的老师。

　　【经典课程回顾】

　　1.葛军老师课程：直销新人如何起步http://www.zx85.cn/xinwen/21316.html

　　2.波波微信课程：如何做好直销工作http://www.zx85.cn/xinwen/21178.html

   【更多精品课程】

　　分享后可向直销课堂客服索取更多精品课程

    方法1：客服微信zxjyw666

    方法2：扫描右下方二维码