直销如何去发展下线，许多的直销人都有着这样的问题。让别人成为你的下线就是改变对方观点的过程。学会去改变对方对于这个的态度。下面有几点是如何去发展下线的。

　　第一点：给他安全感

　　人们内心的意识中总是懂得趋利避害的，人们的内心总是在渴望着安全感。所做的事情是有保障的，那么事物的成功率也就会大大的提升。

这是很基本的心里的需求。如果你的言语无法打动他，这个时候可以用反面的话来激激他，比如买化妆品的就可以用皮肤的伤害，不好来激激他。卖保险的就用不买保险的来吓唬他。这也是一种很好的方式。

　　第二点：给他价值感

　　要让他感到做这样的事情是非常的有价值的。因为每个人都希望自己是被认可的。做的这件事情是为了自己的家人，亲人。这样的心理需要会让他们觉得会更好，更加的愿意去做这样的一件事情。做这个行业可以给他带来更大的价值，这样成功的机率就会大很多。

　　第三点：给他满足感

　　任何人都是希望自己不仅仅有价值，更重要的是自我的满足感。讲出在别人的眼中你是个什么样的人，从事这样的事业之后，又将会成为什么样的人，这样的说法，会让他们更加愿意去从事。

　　第四点：情爱亲情感

　　情爱应该是人内心的最大的一个需求了，不管是人、任何的年龄段的人，都是需要的。我们的讲话，就是要讲到对方的心里，。让他相信，如果这样的去做了，他就可以得到一些什么，是足够的引起他的想象的能力。

　　以上就是该怎么发展下线的几点观念。

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