直销是一个舶来品，它起源于美国，20世纪90年代引入中国之后，它在中国的发展经历了偶然到必然的过程。

可喜：市场规模接近2000亿

据了解，直销最初进入中国是因为“改革开放”的基本国策，我国吸纳各种外部经济业态和商业销售模式的需求所致。到2001年加入世贸组织，我国承诺要开放“无固定地点的批发货零售服务”，也就是今天所说的直销业。

自2005年8月10日《直销管理条例》颁布以来，我国在开放直销行业方面取得了稳步进展。截至2013年8月，我国商务部向37家企业颁发了直销经营许可。2012年我国直销市场规模达到1696.8亿元人民币，比2011年的1400亿元增长了296.8亿元，增长速度为21.2%。业内预计，2013年直销产业虽然不到2000亿业绩，但据相关数据已显示，中国已拥有4000多万直销商，影响着几亿人，承载着很多企业和直销人的梦想。

可悲：行业一步步被“妖魔化”

直销行业进入中国20多年来，由于长期以来鱼龙混杂、缺乏规范，导致社会公众对直销行业产生偏见。

一些直销为了打开市场，企业快速扩张销售网络队伍，以传播创业、成功的理念招兵买马，导致直销业带有强烈的功利性色彩。九方马企业管理顾问机构董事长王万军指出，不管是单层直销还是多层直销，直销行业的奖励制度都是趋利性的，直销因此被当作创富的手段，进而放大了直销的趋利性，功利色彩浓厚。

“有时直销会把朋友、亲戚等关系利用到经济上，这是社会没办法接受的。社会关系被错误使用，破坏了人与人之间的信任，这是直销给社会公众不好印象的原因之一。”北京大学中国直销行业发展研究中心副主任杨谦说。

“社会对直销的偏见还来自于传销。直销行业有一个诡异的现象，它和传销就像一对孪生姐妹，一直此消彼长。其实，传销不仅在中国存在，任何一个国家都有，即使是法律制度比较健全的美国也无法避免‘旁氏骗局’发生。”王万军说。

另外，直销行业舆论的高关注度导致的结果是“好事不出门，坏事传千里”。《2012年度直销行业公众形象舆情报告》指出，直销行业在传统媒体上的曝光量约为医药行业的1/6296，保健行业的1/5854，其中，负面报道49%，正面报道占31%，中性报道20%。多数负面新闻指向“涉嫌传销”和“业绩低迷”。有分析说：“正是因为信息不对称，导致媒体误读，从而影响公众对直销行业进一步误读。”

(来源：产经观察