1、培训无纲

　　直销业里有一句话“开会就会，不开会就不会”。开会就是培训。很多部门的会议是以“分享心路历程，介绍产品”为主要内容的。分享可以使人激动，但往往是“激情过后没有行动”。介绍产品往往是夸大效果作用，强行推销。消费者不喜欢推销。而领导人在培训时忽略了对品格人格方面的教育；忽略了对销售理念和方法上的培训。当销售人员在多次推销遭受拒绝，而又得不到方法上的指导和精神上的支持，他只好放弃。

　　2、关系错位

　　直销是个特殊行业，人脉关系是这个行业更为强调的。而且人与人之间强调的是合作伙伴关系。但很多却停留在传统的人际关系定位上，他们认为：人与人之间更多的是领导与被领导关系、老板与打工者关系、师傅与徒弟关系。因此，部分团队组织者以领导自居，把团队当作某种工具，批评、指责甚至谩骂团队成员；强行要求团队成员一味服从而不协商行事；团队领导者处事不公正，遇事上推下卸，不敢承担责任等。导致整个团队处于管理者不善管，被管理者不服管，争论、吵闹、封杀一片混乱的局面。有的部门，把领导人亲切称之为“妈咪”，听起来很亲热，造成直系亲属感就容易形成上对下：“打是亲骂是爱，不打不骂是祸害”的事实，出现指责谩骂现象。

　　关系紧张是关系定位所赐，奉劝现作为团队组织者身份的直销商朋友，其实你也仅仅是一个直销商而已，相对于团队成员，你也仅是他们的直接或者间接推荐人而已。同时，作为一名合格的直销商也不能认为自己的推荐人就应该有义务来帮助自己解决市场出现的各种问题，更不能要求团队领导人帮自己做销售或送货等。请保持友好的合作伙伴关系，在互助的氛围下共同发展直销事业才是正确途径。

　　3、自由主义

　　直销员是个门槛很低的职业。因此，什么人都可以参加。很多长期不工作的、退休的、下岗的、找不到工作的人纷纷进入直销。但是他们的思维没有改变，很多坏习惯没有改变。如人们有好奇的天性，坐到一块就喜欢议论家长里短，煤气又涨价啦，某某人生意赔钱啦！更多的是议论人与人之间的事，多数是没根没据的自由主义。造成无风也起三尺浪。而有的领导人为了“和群众打成一片”，参与其中。有的领导人是不参与但也不反对，“听之任之”。有的领导人对这种事虽然看不惯，但没有办法管，又怕得罪人，只好“敬而远之”。

　　团队中的自由主义是十分有害的。它是一种腐蚀剂，使团队涣散，关系松懈，工作消极，意见分歧。它使团队失掉严密的组织和纪律。结果就是雁影分飞，不欢而散。