1995年，我辞职走入这个行业，一走就走了22个年头。这22个年头我总结了一下现在的历程，就是我爱它，恨它，最后因为爱它选择它。自从世界华人直销大会开办以来，我一直在关注它，今年的主题是感悟行业的发展步伐。所谓拐点，我的理解就是万物的勃发期、快速生长期以及井喷期的到来。

每个人都想成功，神也希望每个人都能成功，他首先会给我们什么呢？就是问题和困难。在问题和困难面前，人有两种态度，一种态度就是选择逃避，永远要逃避一辈子，再也无法成功。还有一种，是选择去解决问题，解决问题之后，有最美好的祝福等待大家。在阐述这个问题的时候，我用五个方面，每一个方面三个内容来分享它。

三个确信

第一个方面，就是要有三个确信。

第一，相信自己。一个有自信的人，是具有巨大的影响力的。直销这个行业，就是凭借影响力和吸引人改造他人。在现实生活中，很多人给自我设限，设了很多很多的不可预知的、无法迈过去的理由，所以让事业中途夭折了。我们一定要自信起来，相信自己。

第二，相信体系和领导人。体系是经销商温暖的家，领导人就是我们事业上的父母，没有父母不希望孩子成功的。父母用他一生的人支持孩子，帮助孩子，牺牲一切，所以我们一定要爱我们的家。

第三，相信公司提供的教育培训系统。公司是给我们搭建平台的，而且系统本身就是拿到结果的人创造出来的，给我们一个成功的阶梯，让我们顺着这个阶梯就能攀升最高峰，让我们少走弯路。

三个抛弃

第二个方面就是三个抛弃。

第一个抛弃，是快速抛弃自己的想法。刚入行的人，一定要快速抛弃自己的想法，快速融入系统中，你的想法越大，系统的力量就会越大，对系统要跟随，不要评论。

第二个抛弃，就是我们的环境。有的人三五个月没有赚到钱，就认为这个行业不赚钱，那是大错而特错的。其实，对于会做的人来讲真的很简单，只要坚持去做，一年两年三年，改变自己命运的草根一族太多太多了。

第三个抛弃，叫做抛弃自己的贪恋。做一样的事情，不一样的动机，得到的结果是不一样的。有一句话说，菩萨喜因，凡人喜果。你是为了钱而来，一定会为了钱而离开，如果你是为了中华民族的健康去分享健康的产品，如果你是为了普通老百姓的梦想去分享事业、去付出，种下这样一颗“因”，你一定会获得财富的果实。

三个坚守

第三个方面，就是三个坚守住。

第一，是要坚守住我们的OMC共同体。就是打造同样的思想、观念、使命的俱乐部。成吉思汗曾经有一个梦想，就是太阳升起和落下的地方都是属于蒙古人的，最后他拿到了全世界最大的土地。

公司是平台的建造者，离开公司我们的价值是毫无意义的。我们要和体系成为共同体，因为体系是我们的生命线，我们要和领导人成为共同体。我们要去跟随，去相信，去做好领导人的参谋，我们要和我们的伙伴们成为共同体。

第二，坚守我们的目标。所谓目标就是系统的方向，很多人走着走着就失去了方向，很多人走着走着就迷失了道路。原因第一个就是傲慢，第二个就是不相信系统。这在市场上形成了两种人，一种人只学习不做，头很大，腿很短。还有一种人只做市场，只天天跑市场而不学习，头很小，腿很长。这两种人一旦倒下，都是无法站立起来的，所以我们要坚守我们的目标。

第三个要坚守的，就是成功时间。有这样一个故事，在一个寒冷的冬天，有一个蜗牛爬一个苹果树，小鸟问：“蜗牛，你要干什么？”蜗牛说：“我要到树上吃苹果，等我爬到树上苹果就熟了。”

每一名直销人的能力各有不同，所以每个人都有每个人的成功的时间表。我们一定要坚守住自己的成功时间表，而不要纠结于是兔子的速度，或者是狮子的速度。我们只关注我们自己成功的速度，这是三个要坚守住的。

三个准备

第四个方面，就是要三个准备好。

第一个要准备好你的专业。专业就是能力。大营销里有一句话：直销无神功，唯有基本功，练好基本功，业绩好轻松。专业是要靠学习获得的。一天不学习你自己知道，两天不学习别人就知道了，三天不学习这个行业都会知道的。所以，不学习是团队的灾难，做直销就是要学习。所以，一定要准备好你的专业。

第二个就是准备好你的格局。格局，就是心胸。我们知道，浅水里头游不进大鱼。所以，要把自己打造成一个深水池。你是关注眼前还是远方，是关注今天还是明天，是关注自己还是伙伴，是关注金钱还是情感？这就是你的格局。你的心里能装下多少人，才能装下多少财富。

第三个要准备好的就是人。我们的事业是人的事业，首先要准备好支持你的人。每一个成功的人，都是因为有无数的支持者才能成功。要通过自己的能力、品德、信念获得支持者，珍惜他们，对他们心怀感恩。

第四个就是要拥有弟子。弟子就是学生，要想让市场业绩增长，就要复制出像你一样拥有共同思想、观念、能力、品行、价值观的人。这些人的多少，决定了你的市场大小。

三个小心

第五个方面，就是要三个小心。

第一个我们要小心金钱。因为金钱面前没有小事，所以我们要遵守AA制的原则，团队之间，群体之间规则大于一切，伙伴之间绝对不能有借贷的关系。

第二个要小心人。在团队运作中会遇到各种各样的人，有一种人常常把自己记恨的对象变成攻击的目标，他们忘记了初心。要远离这样的人，要躲避他，千万不要被小人所害。

第三个，要小心我们所说的话。网络中有一句话叫做网络没有秘密，随着级别的不断增高，哪些话能说，哪些话不能说一定要知道，要口吐莲花，绝对不能口吐狗毛。

最后，预祝所有的好朋友们在2017年都能形成最大公约数，画出最大同心圆。谢谢大家！