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直销人不能忽略这1%的技巧
发布时间:2017-07-21
1、注意仪容仪表,注意谈吐
我们说做直销,首先是销售自己,要让别人看到一位着装有品位、仪表仪容整洁、谈吐得体、充满热情的你。至少让人看到第一眼不会有反感情绪,如果做到这样的话,你已经成功一半。
2、微笑和赞美
当你在和客户交谈时一定要保持真诚的微笑,并适度的赞美对方。但赞美一定要注意赞美局部和细节,这样客户会认为你是个很细心的人,他会对你有安全感。这是保证你交易成功的重要技巧。
3、做好一切准备工作
去拜访客户之前,一定要做好充分的准备,机会是留给有准备的人。这样子才能给客户留下好的印象。
4、不要夸大产品的功效
我们要把产品的实际功效说出来,不要去夸大产品的功效。这样子只能让别人排斥、抵触直销,甚至会怀疑你的人品。实事求是的介绍产品是根本,同时不要对客户之前使用的产品做贬低及贬低其他公司的产品。
5、注意时间
要掌握好见客户的时间及见面的时间要超过一个小时,时间长了别人会觉得你拖着他,打消耗战,疲劳战。
6、交流才能交心,交心才能交易
沟通时双方的交流很重要,因为有了交流,才能交到别人的心,只有交心了,他才认可你,才会与你交易。切记不要涉及别人忌讳的话题。
7、试用产品
当顾客对产品还没有完全确信时,有一个成功率很高的窍门。就是拿出一样产品给他留下试用,可以将大包装换装成小包装,但一定要是封口的新包装。一般客户在用过之后肯定会买产品,并且留下你给他的那瓶,还你个新的,这样你可以继续给下一个客户试用。
8、借别人的嘴去说
也许今天去找的客户,对你所介绍的产品还是不太相信,那么不一定还要纠缠于介绍产品如何如何,可以换种方法,就是借别人的嘴说。比如,可以说我认识某医生他的一个病人怎么样怎么样,或说我认识一个知名的化妆师,他告诉我应该怎样怎样。为什么?因为人往往相信权威人士的话。
最后,我想说,直销是做人的事业,只有你学会了做人,你的事业才做的大、做的长。但更重要的是心态,一定要有正确和良好的心态才是根本。
实践是验证真理的唯一标准,学以致用才能长久地运作。
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