1.烧开水理论——证明自己存在的三个过程

烧开水理论的提出者是廖泉文。廖教授指出，人生证明存在的过程犹如“烧开水”，这一过程包含了三个过程：

第一个过程是“不断添柴”，即努力学习，不停顿地学习，不停顿地向社会和环境学习的过程；

当你足够优秀的时候，就无需担心他人看不上了

第二个过程是耐得住寂寞，“不要频繁地掀锅盖”，也就是积累过程不能急于表现自己，这种积累既要求自己吃苦，还要求自己谦虚；

第三个过程是“水开了”，沸沸扬扬，证明你的存在，此时要注意保护它们，不要让烧开的水喷洒出来，浇熄了把你“烧开”的火。

烧开水理论

直销过程中：水开了——证明自己的存在

过程中不要频繁的揭开锅盖，要使热量得到积累。在没有成熟的情况下，急于表现自己，结果往往适得其反。

未开的水不要喝，提前使用不成熟的人会导致组织、团队与个人双输的局面。

要有耐心，沉住气，水一定会开。

水开了要大胆揭开锅盖，防止水溢出锅面，输出你的能量，同时证明自己的存在。

2.红叶子理论——开发自己的亮点的理论

红叶子理论认为：一个人的成功不在于红叶子的数目多少，而在于他是否具备一片特别硕大的红叶子，这片特别硕大的红叶子不是与生俱来，需要个人的不断努力，准确地识别到最适合发展的红叶子。

开发这片红叶子，发展这片红叶子，使这片红叶子特别硕大，特别红艳，成为引起社会和人们特别关注的人力资本。我们把一个人的优点比作一棵树上的红叶子，把一个人的缺点比作一棵树上的绿叶子。

红叶子理论的三个要素：

1、识别你个人与众不同的的那片红叶子；

2、发展这片红叶子，使她足够硕大；

3、让你的绿叶子足够小。

这片能引起社会特别关注的红叶子，就是你的亮点，就是你个人最有价值的人力资本，也是最能帮助你事业成功、回馈社会的优点。

同时红叶子理论告诉人们：不必去追求完美，凡人都是有缺点的；要追求出色，追求卓越。某一方面的出色，某一方面的卓越，才是事业成功之所在。  

3.交点理论——关于寻找职业成功的起点的理论

交点理论认为：只要你认真地去做每一件事情，同时认真地从每件事情中获得有益的经验并积累自己的人力资本，发展自己的核心能力，那么，你总能在远处找到一点，这是交融了你过去所有努力的结晶，交汇了你所有知识的融合，积累了你所有辛劳和奉献的结果。

交点理论的要点：

1、平行的直线在远处可能会有交点，不可忽略或放弃任何一件事。

2、对人生的每一件事都须认真去做，认真去把握，努力完成你人生的每一次积累。

3、每一个交点，均是你职业道路获得成功的新起点，都是你职业成功的重要积累。

直销过程中，在环境和个人条件的制约下，你必须要面对许多事情，你有时感觉到自己的目标似乎离你越来越远，但只要你认真对待直销事业中遇到的每一件事，认真去做每一件事，这些事就可能会有交点，这交点并不仅仅是一种普通的积累，而是朝直销目标前进的一种积累，是一个宝贵的台阶，是一个从量变到质变的飞跃。

4.绣花理论——奉献中求发展

绣花理论认为：当一个人的职业生涯开始时，或者是职业生涯处于低谷时，他都必须努力借助他人的“资源”并主动义务或只取比市场更低的价格去为提供资源的人工作，在这个工作过程中，完成自己技能、关系、资金（或其他资源）的积累，求得个人人力资本质的飞跃，以获取职业发展的成功。

绣花理论的要素：

1、义务为他人作嫁衣裳。

A.要先学会吃亏，获得资源要付出更多的劳动

B.学艺要肯下苦功

C. 做他人的嫁衣裳，学自己的绣花艺

2、打别人的工，学自己的艺。

3、品牌效应。

直销过程中，为他人绣花，资源是他人的，产品是他人的，你的工钱没有，是不是你就很吃亏了呢？其实不然，学会更多直销的技巧，接触到更多的人，就是你的大收获。

5.马论——识别并抓住机遇

马论概述：把人生的机遇比做一匹飞奔而来的马，谁能认识这匹机遇之马，并骑上了这匹机遇之马，谁就会获得它帮助，就能在职业发展过程中加快速度，跋山涉水，克服困难，从而获得职业的成功。

马论提出要获得机遇必须具备三个要素：

1、识马——你能否识马？

必须具备的条件：要有强烈的自我发展的愿望；要有长期的知识积累；要有对各种信息的分析力和感应力。

2、跃马——你有勇气上马吗？

必须具备三点：有跃上马的勇敢和魄力；有承受落马的勇气和耐力；有跃马的技术。

3、驭马——你有能力驾驭这匹马吗？

必须具备四点：有驭好马的决心；有驭马的本领；能迅速学会驭马；会审时度势，必要时换匹马，把握住不让马摔下你。

一匹飞奔的马犹如一次机遇，它将带给你成功，抓住机遇有三要素：识马、跃马、驭马，这三个要素各有中心点：识马靠知识，靠见识，靠眼光；跃马靠勇敢、靠魄力；驭马靠技巧，靠借势，靠能力。对于直销也是，知识、技巧、能力三者均须，同时还要不断学习、积累，这样才能送你到达辉煌的目的地。