失败的直销人缺乏“目标忠诚”常常不能专注于自己确定的目标。处于不同层次的直销创业者都有自己不同的追求。

追求自我实现的心理需求变成一种内生的动力，不断激励创业者战胜困难、超越自我、冲破逆境，进而体现自身的价值。

你认为就业稳定还是创业稳定？

直销创业动机是指引起和维持个体从事创业活动，并使活动朝向某些目标的内部动力。它是鼓励和引导个体为实现创业成功而行动的内在力量。

不同的直销创业者动机比较：重点谈谈不同学历的创业者直销创业动机存在显著差异。学历高的创业者更多是机会型创业，趋向于为了开创事业的追求，把创业当作一项具有挑战性的工作对待；学历低的创业者以生存型创业类型为主导，更趋向于希望致富或为了生存的需要。

直销创业的动机大体上可以归为以下4类：对成就的需要、对独立性的偏好、控制的欲望、改变家庭和个人的经济状况。

直销创业是适宜的创业环境与做好创业准备的大学生相结合的产物，但为什么会有大学生在本应认真学习的时候走上了创业的道路?他们的动机有一定的特殊性，归纳起来主要有以下三种类型：

一、首先，只要你在生活，只要你还存在，你就在生存。生存是每个人必有的一项本能，而不是苟且偷生、浑浑噩噩地混日子。人不但在顺境中可以生存，在逆境中还要更好地生存。在沉重的经济负担压力之下，产生了一定数量的直销先行者。这部分直销创业者通常都以学习为主要目的，从事一些需要投入时间、精力较少的直销行业，初期对经济回报要求较低。

二、按照奥尔德弗（Alderfer）的ERG理论，人的需求分为生存、相互关系和成长。这三种需求并不一定按照严格的由低向高的顺序发展，可以越级。当代大学生随着年龄的增长，对于相互关系和成长的需要会逐渐强烈。一部分直销人为了增加自己的实践经验，丰富自己的社会阅历，或者为了自己以后的发展或实现自己的某个目标做好经济上的准备，在条件成熟的情况下也会利用课余时间走上创业的道路。这个类型的创业者往往以锻炼为目的，承受失败的能力较强。同时由于压力较小，失败和半途而废的比例也比较高。

三、成就了自我，辉煌了人生，帮助了别人，改变了命运!

也许你来自农村，只有高中文化水平;

也许你口才拙劣，不善表达;

也许你相貌平平，没有多大的个人魅力;

也许你年龄偏大，不懂电脑更不懂网络推广;

也许你这辈子从来没做过销售;

也许你已穷了大半辈子……

从事直销后，当你向亲朋、好友或身边的陌生人大声说：我要成为高级经销商，我要年入百万住豪宅开豪车，我要领着家人游世界，我要成为团队领导…… 从事直销，一切皆有可能，奇迹时刻上演!因为很多普通人通过直销事业辛勤的耕耘和付出，收获了人生的成功!

喜不喜欢直销不重要，重要的是做直销的结果是我们每个人都想要的。

你可以不喜欢直销，但你喜欢的一切直销都可以给你，包括健康，财富，自由，梦想和美丽…

其实，直销是一种正当的职业，最初产生于美国50年代，当时由于贫富差距太大，许多穷人没有改变现状的机会，美国哈佛大学的两个研究生发明了直销业，让穷人从事这种职业，让富人消费商品。很快，许多企业滞胀的产品有了销路，萧条的市场有了生机，同时，许多穷人改变了命运，加入到富人的行列中。这种崭新的营销方式很快盛行起来。