直销是一个非常锻炼人的行业，也是门槛比较低的行业，同时，也是人才辈出的行业。

　　但如果因为“门槛低”而把直销想当然地看成是一个非常容易成功的行业，那么，你就大错特错了。虽然这个行业帮助一大批人成就了梦想，但每年也同样也有一大批人在这个行业倒下。

　　作为直销新人，如果有意进入这个行业，那么，以下４个问题你一定要有清晰的认识，并对其进行足够的重视。否则，以直销作为职业生涯规划的起点，很有可能在自己踏入职场的第一步就遭遇重大挫折，甚至因此而丧失了对于未来职业生涯发展的信心。

　　错误一：盲目崇拜木桶理论

　　当问起自己当初选择做直销的原因时，无一例外的理由是：做直销比较锻炼人，而自己的性格又比较内向，所以想选择做直销弥补自己的不足。而最后的结论往往是这样的：做了直销我才发现，自己很排斥与人接触，内心非常痛苦。

　　很多年以前，“木桶理论”在中国的培训界已经深入人心。虽然这一理论在某些方面有其一定的道理（比如企业综合竞争力构建），但用在职业生涯规划方面，不得不说的是：这条理论是一个害人匪浅“毒瘤”！

　　成功的核心关键点是发挥优势！衡量一个人是否用对了地方，最主要的标准就是看这个岗位是否能够发挥他的优势。用人所长，也是优秀人才管理的核心要义。

　　拿自己的弱势与别人的优势相比，无异于鸡蛋碰石头。而木桶理论最致命的缺陷就在于教导人们把100%注意力放在弥补自己的弱势方面，对于自己的优势反倒视而不见！

　　错误二：把直销当成救命稻草

　　如果自己不是真的热爱，那么，就不要选择直销，这不是一个可以让你们活得很惬意的工作。没有发自内心的热爱，你们无法克服这份工作中所带来的挫败感，更不可能在经历了一个又一个的挫折之后仍然具有足够的前行动力。

　　不要在自己走投无路的时候选择直销。不要把这样的选择当成救命稻草。与其选择一份错误的工作，浪费时间，不如多投资些时间考虑自己的未来，多投资些成本进行相应能力的构建和提升。

　　错误三：急功近利 想短期致富

　　很多人认为做直销可以赚大钱，而一旦他们坚持了一两年之后，发现并不是如他们当初想像中的那般美好。

　　在正常情况下，即使不走弯路，要想完全了解一个行业，成为一个内行人士，也需要3－5年的深入积累。三年入行，五年精通，十年成为行业高手，这通常是每一个人的职业生涯都必须要经历的阶段。如果只做了一两年，连这个行业的“门”都没摸着，又怎么可能赚到大钱呢？

　　错误四：眼高手低 不切实际

　　对于直销新人来说，不可能一步登天，必须从基层做起（任何一个行业皆是如此，除非你自己创业当老板）。

　　基层业务员所从事的虽然是基础性工作，但与一线市场直接接触，其作用也是不可小视的。因为没有这些业务员的维护，终端就会大乱，而这对于企业的影响往往是致命的。

　　一个成功的直销高手，如果不知道一线市场的情况怎么样，也不可能做出正确的战略决策。同时，正是这些基础性的工作，恰恰能反映出一个优秀业务员的综合素质。