直销经营许可证（简称直销牌照）是由国家商务部颁发给企业的“身份证”，拿到直销牌照才能够从事直销相关的活动。由于在我国进入直销门槛条件比较高，至今仅仅有79张直销牌照获得公示，但记者注意到，在拿牌企业里有某些公司却将牌照当成“猪肉”租给社会某些涉传企业，并将这些无照黑户纳入了自己的“保护伞”下，收取“保护费”。

醉翁之意不在酒

“鸡肋”的直牌难以驾驭直销市场的风云变幻

在直销领域，越来越多的无直销牌照却做着直销业务的企业，与少数获得牌照的直销企业达成战略合作或分销协议。明白人一眼就能看出，无照企业醉翁之意不在酒，他们真正看中的是直销牌照的稀缺价值。

迄今为止，全国公示有照直销企业才79家。此外，直销牌照的申请成本也较为高昂。在一照难求的今天，很多企业选择与有照直销企业合作也是迫不得已。据业内人士透露，如今选择与一家有照直销企业的合作费用高达数千万。不过相对于申请直销牌照条件中8000万元的注册资金，以及2000万元的商务部保证金，其合作成本对于那些无照直销企业来说尚可接受。

记者注意到，许多企业在进入直销行业之后，并没有期望的那么容易操作。甚至有的企业已经被商务部公式了直销信息，但这样的企业表现的异常低调，基本没有开展什么直销活动。反而拿牌企业利用自己拥有直销牌照的优势，与其他未取得直销牌照的企业进行所谓的战略合作，签订分销协议。而这些未获牌的直销企业在进行直销业务时，纷纷打着某家获牌企业的旗号与自己的系统相结合，从事涉嫌传销的直销业务。

为什么部分拿牌直销企业不去亲自开展业务呢？目前我国进入直销的企业大部分来源于传统行业，由于体制的根深蒂固，新的模式很难在短期内让经销商适应，加上企业老板大部分不懂直销，聘请职业经理人又不太信任，同时中国直销市场也是外资企业强大，如此风云变幻的直销市场又无法找到合适的掌舵人，左右为难不如承包出去方便，不仅能够发挥出直销牌照的作用，还能够从中获利，即便出现风险，也可以即刻解除合作关系，一则声明万事大吉，这笔买卖的确不亏。            

寻租者众多

涉传企业纷纷成为直销牌照租赁的狂热者

据悉，近几年随着国家对行业监管力度的加大，直销牌照成为众多准直销企业争夺的目标，牌照可谓是直销行业的“尚方宝剑”。

正是由于在中国直销牌照具备合法性以及稀缺性，只有真正做大的传统企业才会顺利进入，但很多觊觎直销牌照的企业深知其“魅力”，但又无法进入，加上社会涉传的企业越来越多，如何寻求合法庇佑所生存成为众多“租客”的当务之急。那么不惜以高额的费用寻租的方式解决再好不过了。而对于有牌照的直销企业，与其他无牌直销企业进行合作，无疑会被对方“拉大旗，作虎皮”，借用其直销牌照在全国各地进行直销，甚至演变成传销。

这对于有牌照直销企业来说，不仅意味着要承担很大的法律风险，更意味着名声地位的不断丧失。而对于渴求壮大团队的直销企业来说，可谓有百害而无一利。这种所谓的战略合作在行业似乎成了心照不宣的事情，然而其背后的本质就是直销牌照寻租，无视国家法律法规，给非法传销提供合法保护的外衣。这种强强联手看起来双赢，但最终伤害的是企业自身，往往会因为挂靠企业的不光辉历史而引火烧身，影响自身品牌形象。

根据《直销管理条例》，从事直销经营必须经商务部批准获得直销经营许可，任何单位和个人未经批准从事直销活动的，将被依法查处。根据《行政许可法》，被许可人（即直销企业）涂改、倒卖、出租、出借行政许可证件，或者以其他形式非法转让行政许可的，行政机关将依法给予行政处罚；构成犯罪的，依法追究刑事责任。直销牌照本是直销企业从事直销经营活动的入场券，企业不将其转化为发展市场的动力，而在旁门左道上下功夫，将牌照变成摇钱树，这种涉嫌租赁牌照的行为，企业必将付出代价，最终自食其果。            

谁是始作俑者？

“砖家叫兽”指点江山助长直销行业不良风气

由于直销模式是“舶来品”，很多传统企业在转型直销的过程中，需要有出谋划策的人，特别是直销行业，但是真正的专家与教授并不多，这就造成很多最早涉足直销行业的人充当了这个角色，凭借比其他人进入直销行业的时间优势，摇身成为某家直销企业的座上客。

也许这些直销“砖家”与“叫兽”并没有带过直销团队，更没有在真正的直销企业从事过直销相关的研究与决策。通过外围的包装与夸大宣传迅速享誉业内。而新拿牌的直销企业并不知道其中的所以然，记者还发现，近年来有些个别的“砖家叫兽”在教唆直销企业搞资金盘、报大单，还有的鼓动直销企业出租直销牌照，俨然一个“拉皮条”的。甚至有的“砖家叫兽”，其本人就是某个公司的股东。有些刚拿牌的直销企业带着谦虚之心邀请直销业内的专家与教授传业授道，而实际上很可能上了这些砖家叫兽出的馊主意的当，一套铤而走险的奖金制度，一则千篇一律的所谓标准化运营策略，如果直销企业业绩还是上不去，那只能做违规的事情了。这其中就包括租赁直销牌照，有的“砖家叫兽”鼓励直销企业租赁直销牌照不仅需要收租费，甚至还要拿租赁企业的业绩提成，如果挂靠的企业多，那钱自然就来的快。

记者发现，伪专家教授一旦在直销行业盛行，那么对于直销企业发展而言是百害无一利的。直销模式想融入主流社会就不能被“砖家叫兽”玩坏，特别是社会那些涉传的企业，如果直销牌照成为了纵容企业搞传销、敛财的“护身符”，那必然得罪的就是全社会。