近十年间，中国的直销市场在外国企业不断“拨苗助长”的一番生气勃勃的景象之下，同样催生和培育了一批具有爱国心的名族企业加入到中国直销之列，也可谓是皆大欢喜，繁荣鼎盛。这里提出了五大依据观点，或许也同样适合于话题的思考与探索。

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　　建立内部能力

　　直销，一直包裹着神秘的面纱出现在日用消费品行业(快速消费品行业 FMCG)，只因为直销的销售体制与传统销售存在着反向思维的理论，更多的新型企业和转型企业在不断研讨如何能吸引更多的消费者、销售者和经营者的同时，并没有忘记企业本身应有的身份和立场，但却迷失在利益和责任之间。为什么企业主初心最终被放大?是聘请的职业经理人引导所致还是人性根本?不难发现一种现象，当被冠名为“操盘手”的职业人进场，难免先是一番“软件升级”的过程，无论是人事体制还是市场奖励计划和方案，接下来，是市场中的涟漪，最后是适者生存的局面。企业早期的沉淀变得可有可无，每一次升级都会给企业带来不可承受的痛苦和伤痕，那么“职业经理人”又应该如何处理?“职业经理人”的关键词在于“职业”，“经理人”只是一个冠名和属性，所谓“职业”无疑就是和道德能扯上关系的近亲词，直销倡导“道”，“道”自然也，自然既是道，也就是遵循规律。任何一家企业都有着自己的规律，也就是企业文化，一位不遵循自然规律的职业经理人，那也可以认为是不遵循企业文化的表现者，为求功绩，不惜一切代价的伤害原有资源来达到目的，过程用欺瞒和自满的沟通技巧，来达到获取不应匹配的受益，谁还能被称之为“职业经理人”。职业经理人做不到企业内部的榜样作用，又怎能体现一家除奖励计划以外服务之胜的直销公司。

　　建立同理心

　　直销职业经理人除了拉动业绩以外，帮助企业培养阶梯人才也是尤为重要。李开复先生的《世界因我而不同》讲述的是一位职业经理人的义务和责任，它并没有宣导职业经理人是一个非缺不可的职业，如果这个职业没有站立在企业一方的同理心，没有站立在员工一侧的同理心，没有站立市场效益的同理心，那么职业经理人就不是一个职业，也只能是一个可以虚晃的“名片”。职业经理的人立场是代表着法庭陪审团基数人群的存在，对于企业整体战略，企业内部发展，起到了非常大的作用，职业经理人只有作为和不作为之分，并没有名气高低之别，同心才能同理，同理才能同德，不能换位思考的职业经理人，先别寄望去羡慕高薪待遇，做人比做业绩的意义，份量重很多。

　　换个角度看未来

　　近来，对于市场经营者贪欲的讨论声音不断，业内渴望有良知，有善意的经营者的文章像是“井喷”般的涌现，可又是谁打破了这份宁静，又是谁令到人的欲望达到了无止尽的贪婪?职业经理人又应该做些什么?经营，无疑就是利润平衡，如果炒作可以长久经营，那么世界 500 强公司应该可以改为“世界前 500 炒作公司”的排行榜。一位职业经理人对于如何花费，如何利用资源去扩大影响力，帮助企业健康成长，换位思考去经营企业和市场，这是一份勇气，却不是一份因为高薪而被诱惑的工作。对一切质疑的正确心态，除了体现当初的设计规划以外，多一点实干，多一点真诚，职业经理人这份职业也会长久存在。

　　在市场中实验

　　企业的经营模式和企业新品的诞生绝非偶然，也不是用“屁股指挥脑袋”的理论去策划的，“屁股”是什么椅子都能坐的，别人的裤子也不一定适合当下的“屁股”。职业经理人的思考必定是多于其他普通经理人，这个称谓必然是要牺牲很多私人时间，并且在高能强压的现实挫败中去承受一切压力，具备不言败的个性去证明一个独特经营模式的创建，“风吹柳树摆”不大适合职业经理人的个性，“见缝插针”倒是蛮适合职业经理的作风，但要对得起职业人的良知，不可为的事，哪怕现在是高薪也是短暂的烟火景象。不懂得借用数据，创立数据，分析数据的职业经理人，可以用渲染的演讲力去影响，但做不到掷地有声，最终打败自己的还是自己，不是所谓的模式。

　　建立可持续组织

　　创新往往是职业经理人口述话题中的引词，其实再创新也离不开人群数据和业绩体量的两个结果，现实却是变成了除网络新词汇以外，形而高大上的词汇的创立者，当然，有部分成因是因为在规避法律法规的问题，这也是可以理解的。3 年前，“回归直销本源”的话题依然回荡，直销是否是一个行业的探讨也在不断议聊，不管是“好销还是坏销”的心态就如“不管是黑猫白猫，抓到老鼠的好猫”一样，野蛮滋长。改变，一向是人类最痛苦的抉择，习惯成性的舒适度不亚于“葛优躺”的搞笑，难道“先发展后管理”的中国式经济发展，就是在不能不做出改变的那刻才醒悟改变对事情的重要性?一切都是规律使然，没有预警心态，那么面临悬崖的局面，天天如此，活在痛苦中，不如多点危机思维，不是“先发展后管理”持之以恒，而是多一点专业去面对发展所带来的不可控局面，职业经理人必定是预警第一人，一切预测来源于职业经理人的自我成长和学习，带领企业走向可持续发展可优化管理的结果才是王道之举，才是直销职业经理为企业对己信任回报的最好的“革命”