市场营销理论说，直销归根到底是属于一种营销方式，任何一种营销方式都有一种哲学在背后进行指导，这种哲学阐明了其所指导的营销的责任和结果，指出这种营销方式如何看待和处理组织、顾客和社会三者之间的利益关系。

　　在营销的发展史上，存在着五种不同的观念指导着所有的营销活动。

　　1.生产观念

　　生产观念是指在产生营销活动的初期，由于生产的能力不强，所生产出来的产品无法满足人们的生活需求，在这种情况下，产品只要生产出来，就一定有人要。所以这个时期谁的生产能力强谁就是赢家。

　　比如我国是在二战结束后也就是建国初期，那时几乎是有钱买不到东西，所有粮，油，衣物都要凭票供应，如果谁在供销社谁就"牛了"，厂家需要原材料是要到人家那里采购的，因此人们的观念当中，生产是第一位的。

　　2.产品观念

　　随着经济的不断发展，生产能力的不断提高，产品数量的不断增多，人们已经可以对商品进行选购了，这时，产品的质量上升到了首位，于是商家从生产观念转为产品观念，谁的产品质量好谁会获得优势。

　　这一时期还是要靠采购的，不过这时采购员就有了选择的权力，谁的产品质量好，我就选谁的。

　　3.推销观念

　　这一时期内社会的整体生产技术水平都有了一定的进步，大部分商家都能生产出大优质的产品，质量好已经不是决定性的优势了。

　　这时，商家就要花心思让自己的商品尽量多的与顾客接触，让顾客对自己的产品的优点有更多的了解与认识，于是他们要做大量的促销和体验活动。

　　这时采购员已经没有了，相应的推销员取而代之。因为市场已经从卖方转为买方，原采购部的人员经常在人家面前炫耀："我们只要坐在家中等着别人来求我们就可以了！"

　　4.市场观念

　　市场观念也叫营销观念。随着产品种类的不断增加，推销员的不断增多，商家发现光靠推销员无法把已经积压了的产品销售出去，因为产品之所以要推销，是因为产品要么积压，要么上市，推销的目的是为了满足商家的需要--为了把产品卖出去，而不是满足顾客的需求。

　　产品虽然好，可是顾客不需要，一样创造不了利润。于是商家开始调用一部分人力进行市场调查，先调查顾客的需求，然后根据顾客的需求进行生产，收到了不错的效果。

　　5.社会营销观念

　　社会营销观念也叫消费者与经营者容为一体的观念。因为商家虽然安排一部分人力进行市场调查，但是市场调查员毕竟不是消费者，市场信息很难保证完全准确，甚至有时会带来巨大的损失。

　　因为顾客有时根本不讲实话，或是有时顾客不知道该怎么讲，或是有时信息找到了，但是等生产出来是形势又变了，等等。

　　那么到底该怎么做才能看得准，站得稳，发展得长久呢？什么样的营销观念能够让营销者在制定营销政策时，充分考虑公司的利润，消费者需求的满足和社会利益呢？

　　不断地进修，提升自身企业的价值。不能不一成不变地停留在同一个位置上，懂得适时而变，懂得深谋远虑，懂得不断充实才能看得准，站得稳，发展得更长久。在权衡公司的利润和消费者需要的满足时必须朝着双赢方向去想，有营销者才有消费者，有消费者才有营销者，二缺一不可。形势在不断的变化，必须要好好利用信息时代的发展所带来的便捷。