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直销团队领导者该有的能力和素质?

发布时间:2016-10-19

在研究中发现,直销团队领导能力不同于别的行业,优秀的领导者往往具有以下特征。

八项核心领导能力:

1)诚信/道德——你必须讲真话,做正事;

2)愿景/战略——团队领导者要指明前进之路,制定具有说服力的计划;

3)注重结果——团队领导者要有实干精神,不达目的决不罢休。

4)判断力——这是一个重要的差异化因素,你要么有,要么没有;

5)热情/乐观精神——高效的团队领导者会散发正能量;

6)团队建设——卓越的领导者会在身边聚集一批卓越人才;

7)人才发展——以培养人才而著称的领导者自然会吸引人才慕名而来;

8)问责制——团队领导者必须接受并培育问责制文化。

互联网时代新的五项领导能力:

1)创新——领导者必须创造性地思考,同时主动开展新举措,承担有备之险,要高瞻远瞩,不局限于眼前的利益,发掘并整合不同的观点,善于抓住意外的机会;

2)灵活——用远见卓识与合作精神,从实践中创造性地积极学习,领导者就可以带领组织取得持续的成功;

3)全球智慧——领导者必须放眼世界,具备全球化的人才领导能力和商业知识;

4)情商——领导者必须能发现和理解员工的情绪,并利用自己的感悟来管理绩效;

5)管理多元化的员工队伍——领导者要善于在互动、沟通、适应和变革管理中应用情商。

今天的领导者决策速度更快,积极开展创新,与客户的关系更加贴近。他们了解自己的员工,能将各种不同的团体聚拢在一起。

六种重要素质

1.卓越的团队领导者常识丰富。你为什么会成为领导人?因为大家愿意追随你(因为你有丰富的常识)。出现问题时,你能神奇地看到正确的方向。常识来自经验、判断力和解决问题的办法。

2.卓越的领导者善于学习。卓越的领导者会孜孜不倦地学习。他们研究自己的市场、客户、行业和组织,一刻也不会停止学习。你是会博览群书、质疑自己的想法,总是想法从错误中吸取教训?还是只会告诉别人他们该学些什么?如果你是前者,那么你很有可能是位卓越的领导者(或将来会成为这样的人)。假若你是后者,那么你一定要为自己找个合适的位置,因为一旦环境有变,你就会失败。

3.卓越的领导者既现实又乐观。卓越的领导者正视现实,同时又能保持乐观心态,但绝不会盲目乐观。他们总是能看到解决问题的途径,用别人也能理解的方式去看待未来。

4.卓越的领导者精力充沛。卓越的领导者身强体健。作为直销团队领导者,你时常需要长时间地工作、四处奔波,还要忍受各种困境的煎熬。没有强健的体魄,你就很难做到这些。

5.卓越的领导者着力培养其他领导者。要想预测一个团队的业绩,你只需看看它的领导文化和领导者的发展战略。培养领导能力并不容易,但只要你加紧步伐,逐级攀登,就会获得丰厚的回报。