在研究中发现，直销团队领导能力不同于别的行业，优秀的领导者往往具有以下特征。

八项核心领导能力：

1）诚信/道德——你必须讲真话，做正事；

2）愿景/战略——团队领导者要指明前进之路，制定具有说服力的计划；

3）注重结果——团队领导者要有实干精神，不达目的决不罢休。

4）判断力——这是一个重要的差异化因素，你要么有，要么没有；

5）热情/乐观精神——高效的团队领导者会散发正能量；

6）团队建设——卓越的领导者会在身边聚集一批卓越人才；

7）人才发展——以培养人才而著称的领导者自然会吸引人才慕名而来；

8）问责制——团队领导者必须接受并培育问责制文化。

互联网时代新的五项领导能力：

1）创新——领导者必须创造性地思考，同时主动开展新举措，承担有备之险，要高瞻远瞩，不局限于眼前的利益，发掘并整合不同的观点，善于抓住意外的机会；

2）灵活——用远见卓识与合作精神，从实践中创造性地积极学习，领导者就可以带领组织取得持续的成功；

3）全球智慧——领导者必须放眼世界，具备全球化的人才领导能力和商业知识；

4）情商——领导者必须能发现和理解员工的情绪，并利用自己的感悟来管理绩效；

5）管理多元化的员工队伍——领导者要善于在互动、沟通、适应和变革管理中应用情商。

今天的领导者决策速度更快，积极开展创新，与客户的关系更加贴近。他们了解自己的员工，能将各种不同的团体聚拢在一起。

六种重要素质

1.卓越的团队领导者常识丰富。你为什么会成为领导人？因为大家愿意追随你（因为你有丰富的常识）。出现问题时，你能神奇地看到正确的方向。常识来自经验、判断力和解决问题的办法。

2.卓越的领导者善于学习。卓越的领导者会孜孜不倦地学习。他们研究自己的市场、客户、行业和组织，一刻也不会停止学习。你是会博览群书、质疑自己的想法，总是想法从错误中吸取教训？还是只会告诉别人他们该学些什么？如果你是前者，那么你很有可能是位卓越的领导者（或将来会成为这样的人）。假若你是后者，那么你一定要为自己找个合适的位置，因为一旦环境有变，你就会失败。

3.卓越的领导者既现实又乐观。卓越的领导者正视现实，同时又能保持乐观心态，但绝不会盲目乐观。他们总是能看到解决问题的途径，用别人也能理解的方式去看待未来。

4.卓越的领导者精力充沛。卓越的领导者身强体健。作为直销团队领导者，你时常需要长时间地工作、四处奔波，还要忍受各种困境的煎熬。没有强健的体魄，你就很难做到这些。

5.卓越的领导者着力培养其他领导者。要想预测一个团队的业绩，你只需看看它的领导文化和领导者的发展战略。培养领导能力并不容易，但只要你加紧步伐，逐级攀登，就会获得丰厚的回报。