我们都知道，人们最不喜欢别人向他们推销东西。无论是观念、机会、产品或培训课程，你只要抱着推销的观点向别人兜售的话，无论东西多么好，别人也是反感的。这个在直销行业的表现也一样。

很多经销商为什么做不好，就是没有把“推荐不推销”这个理念转过来。他们拼命的向人们强行灌输公司的理念，产品或培训会议。不管对方适应不适应、喜欢不喜欢、强行推销。这肯定会遭到不少人的反感，甚至抵触。任凭你的理念和产品多么好，就凭你向人家推销这一点，别人就可以先将你拒之门外，并对你耿耿于怀、哪里还有认真听你讲述的机会？

做直销重在推荐，而不是推销，那么，什么是推荐呢？

推荐就将你认为好的事物情不自禁地与别人分享。这是一项再自然不过的事情了。当你看了一个好电影，激动得彻夜难眠，碰到朋友的时候，你会情不自禁地向他们推荐。你会与他们分享你的感受，甚至会向他们讲述其中的精彩片段。这是一种自然的衷心的表露。

当你仔细观察生活的时候，你会发现，人人都在做自然的推荐工作。一群朋友见面聚会或聊天时，不出三分钟，每个人都会做推荐性的举措。比如，当一个朋友看见你戴了一支漂亮的手表或手机，就会问：“这手表或手机真漂亮，哪里买的？”你一定喜形于色大讲特讲你如何有眼力，如何慧眼识珍珠，或者是讨价还价得到了最优惠价格的。这就是自然的推荐。

推荐是告诉人们一个好的事物，选择和采纳与否由人们自己决定，这样最容易被人们接受。因此，网络直销的主要工作应该是推荐工作，而不是推销工作。如果你能牢牢记住这一点，你的事业就会变得非常容易和顺畅。

因为，你的立场不是站在向他们推销的立场上，而是作为朋友向他们推荐好事情，他们都会成为你的朋友，最后一定也会成为你事业的合作伙伴。

有这样一个故事：

一位犹太教的长老，酷爱打高尔夫球。在一个安息日，他觉得手痒，很想去挥杆，但犹太教规定，信徒在安息日必须休息，什么事都不能做。不过，这位长老却忍不住了，他决定偷偷去高尔夫球场。由于其他犹太教徒都不出门，球场上一个人也没有，因此长老觉得不会有人知道他违反规定。

然而，在他打第二洞时，却被天使发现了！天使生气地到上帝面前告状，说某某长老不守教义，居然在安息日出门打高尔夫球。上帝听了，就跟天使说，会好好惩罚这个长老。

第三个洞开始，长老打出超完美的成绩，几乎都是一杆进洞。长老兴奋莫名，可是天使沉不气了。

到打第七个洞时，天使忍不住又跑去找上帝，“上帝呀，你不是要惩罚长老吗？为何还不见有惩罚？”

上帝说，“我已经在惩罚他了。”于是天使只好又回来观看。不过，直到打完第九个洞，长老都是一杆进洞。因为打得太神乎其神了，长老于是决定再打九个洞。

这下天使生气了！天使又去找上帝了，“到底惩罚在那里？”上帝笑而不答。打完十八洞，长老的成绩比任何一位世界级的高尔夫球手都优秀，他乐坏了。

天使很生气地问上帝，“这就是你对长老的惩罚吗？”

上帝说，“YES！"。

你想想，他有这么惊人的成绩，这么兴奋的心情，却不能跟任何人说，这不是最好的惩罚吗？”

从这个故事可以看出，有好事不能与别人分享实际上是一种痛苦，是一种惩罚。因此我们有好的机会、好的理念、好的产品和服务、好的培训不与人家去分享，是没有意义的。推荐与分享是直销的基石，我们要牢牢记住这一点。