想做个成功的直销人，首先要明白为什么做直销？尤其直销新人，首要就是理清自己的思路。思路清晰后，摆正心态，定好目标，朝着直销的康庄大道走下去吧。

为什么做直销？是为了在未来不可预科的财务危机来临时，可以从容面对。我们谁也不能保证，目前的工作可以作为终生依靠。我们把命运赌注压在：我的企业不会倒闭，也许你赌赢了，但是等到你50岁的时候突然赌输了，也许从此走进“悲惨世界”。

为了未知的将来，我学会未雨绸缪。我希望能给家人的一个经济保障，在我遇到任何意外之时，不会让我的家人陷入贫穷；给予孩子充足的物质保障，助孩子未来生活无忧……而直销恰恰能给予我所需要的。现在我知道了自己为什么做直销，所以如何去做也就清楚了。

实现

如果在一家直销公司辛苦运作三四年，公司宣布解散，我的一切希望和付出也会化为泡影。许多直销人的悲哀也在于此，直销不同于传统行业，跳槽往往越挑越高；而直销行业一旦跳槽，就等于你一切从零开始。所以认真、理性地选择直销公司是头等大事！

选择公司的时候，多看第三方的评价和报道，暂时忽略直销公司的自我评价；看公司是否有国际化运作，并得到多国家的许可，通过调查了解公司是否正规；查看公司近几年的发展速度，能长久发展。并且挑选自己认同的直销公司的文化，在任何一个行业，企业文化就是公司的灵魂。大凡成功的公司，待遇可以吸引人才，而文化则能留住人才。

团队

好的团队内有聚合力，有各种各样的人才与互相帮助的氛围，有个人魅力和无私帮助队员的领导人。好的团队，往往不是一个人成功，而是一群人共同成功。团队不仅仅要激励伙伴，更重要的是要教会伙伴如何成功的方法。如果你现在的团队只知道激励，没有教给你成功的方法和技巧，除非你是很有头脑和能力的人，否则，你可以考虑重新选择了。
选择质量上乘的产品

产品是否有差异法的竞争力，产品的效果是否视觉化，直销是做人脉的，往往是从自己的家人和朋友开始。如果产品不好，会直接损害了自己最亲近人的利益，甚至毁了自己的形象和信誉。尤其是健康类产品，最好选择在世界上排名前列的产品，不仅会帮助他人健康，还会获得顾客的尊重和感激，同时产生自己的财富。

产品能够重复消费

做过销售的人都明白：巩固一个老顾客，永远比开发一个新顾客容易。不能重复消费的产品，就等同于你永远在开发新顾客。你也许会成功，但是付出的辛苦一定比别人高很多。公司的产品也未必很多，只要符合：简单、易学、易教、易复制，才是最适合直销的产品。有个直销界的朋友告诉我：他最近越做越难，我看了一下他们公司的产品，销量最好的产品都是一次性消费的，等你周围的人脉都购买以后，就出现了提高业绩的“瓶颈”。

系统

每家直销公司都有失败的人，即使你真正在努力工作。为什么？因为你没有选择一个好的系统。系统是什么？系统就是成功的模式。如果你准备从西安到北京，系统就是你选择的交通工具（步行、汽车、火车，还是飞机）。是不是飞机是最好的工具？不尽然。我晕机，只能坐火车；我没有买上火车票，只能坐汽车。什么意思呢？首先选择世界上成功的系统，然后选择最适合自己的系统。

推荐人和上线

直销的核心是复制。我们的复制是宣传身教，尽其所能地把自己的所有方法和技巧传授给新人，才会让新人进来后少走弯路，尽快成长。如果你的推荐人或上线，只知道吹得天花乱坠，你激动地走了进来，当你进来后，留给你的只是一大堆资料，只会告诉你要保持良好的心态；没人亲自带你，没人亲自教你，就是你选择的公司再好，我也劝你尽早另谋出路，省得浪费自己的时间，除非你有天生的直销能力和悟性。

上面的工作如果认真去做了，有了自己的判断和选择，下一步就是：坚定信念，勇往直前！

心态归零

有些人在其他行业或其他直销公司做得很好，进来后总觉得自己很能干，不能安下心来学习。其实每家公司都有自己的特点和技巧，你多看多学，才能看懂，找到最快。、、最短的线路；第二种人，进来以后不想学习，觉得学习没有用处；第三种人，工作的确很忙，自己又不能挤出时间学习；第四种人，抱着别人栽树，自己乘凉的心态。这四种人，上线往往也不愿意在他们身上投入过多精力和时间，最终都会成为失败者。

目标设定

长期目标可以远大，近期目标必须实际。切记不可空喊口号。如何制定近期目标呢？根据自己是全职还是兼职做直销？每天能够投入多少时间和精力？自己的人脉情况？公司的奖金模式如何等等，制定一个可行的目标，同时把目标合理、正确地拆分到每一个月。这样就能清晰地看到每月自己需要做什么事情？月目标能否实现？如何实现？如果当月不能实现，下个月有没有追上的可能？如何去做？很多新人心血来潮制定了目标，等到半年以后发现自己无论如何不能达到目标时，就会选择放弃了。

实际成本的核算

许多人没有在直销行业没有成功，还有一个重要原因，就是在想，反正我投入的钱不多，能做好是意外收获，不能做好权当潇洒走一回。这种心态的人多数会失败。看看直销界的成名人士，往往是投入了全部财产（当时的全部财产也就几百或几千元），才会产生无畏的勇气、学习的心态和执着的信念，最后去收获丰收。很多人没有把自己投入的时间、投入的人脉、投入的个人信誉算进去，其实这些无形资产，其价值不是值几千元，是无价之宝！

坚持不懈

直销在头半年到一年是最难的，收入少，付出多，很多人这是选择了退出或休息。直销很像火车的启动，开始很慢，越来越快，最后会保持高速运行，想停下来都难了。选择一家会长久发展的直销公司好比是“1”，其他因素是后面的“0”。“0”越多数值越大，但是没有了“1”，数值永远是“0”！