很多人不知如何去沟通，实际上在大多数时候，我们所讲的那些东西别人根本不关心，不明白人家为什么要与我们合作。我们跟潜在对象沟通之前，一定要先了解对方的需求，站在对方的角度看问题，要找出他们的真正的需求和欲望。

在直销这份事业当中，我们的潜在合作伙伴真正想要的是什么呢？

是赚更多钱？拥有更多的时间？还是财务自由？

赚钱，赚自由，每个人都想要，但是为什么你跟他讲做直销可以让他得到这些，他却不肯跟你一起做呢？问题卡在什么地方？

根本原因是你说的，他们不信！他们不相信跟你干就能实现他们的梦想。你也可能会讲张三的成功故事，李四的成功故事，但是他就是当故事听了，他心里想：你讲的也可能是真的，但你讲的那些人成功并不代表我成功，那些人一定有某些不同寻常的原因。

我们很多人想不到这点，只是一遍又一遍地讲赚钱，赚自由，甚至还夸大时间自由，财务自由，结果，越夸大，人家就越不信。

那么你该怎么办呢？

第一步，展示出你的改变，你在直销事业中所得到的东西，让他能实实在在感觉得到的东西，他也想要的东西。

第二步，告诉他具体的怎样做，就能得到这些。总之一句话，让他非常清楚地知道“如何”去做，他就能成功。

要告诉他，我们有一套成功的行销系统。

要告诉他，你只需要换个品牌用，用好了带动别人换，就这么简单。

要告诉他，如何定位他的目标人群；如何让别人主动找他来合作。

要告诉他，当他名单用尽怎么办；如何行销自己，如何突破人脉不足的瓶颈；

要告诉他，我们公司，我们团队的教育支持系统，会如何留住他的伙伴，如何去复制和培训他们。

当你通过沟通，让他明确他要走的路；明确路的那头有值得他追求的东西等着他去拿；让他感觉到，在今后的人生旅途中，有人一路陪伴，一路指导，他不会孤单无助，他就愿意与你一起前行!